太有意思了,一家奶茶店的老板居然帮助了一个只有50平米的视力恢复中心来操盘活动,视力恢复中心不仅收到了60万的现金,业绩足足翻了20倍,奶茶店的老板也因此得到了5万块钱的策划费。
这家位于江西新余市的视力恢复中心,通过中医穴位疗法和中药来治疗近视眼镜,实际效果是非常好的,但是,苦于这种市场鱼龙混杂,消费者也接触不到,很多人对中医调理治疗近视也不是太了解或不认可,加上他的店面宣传也不到位,新客户很难进来。
这个就跟大多数的街边门店一样,由于不懂得营销,每一天,都只能够坐在店里面等客上门,经营了一年多时间,才搞了60多个顾客,生意真的是举步艰难。
我的这位开奶茶店的学员,经过详细的考察之后,仅仅通过三个步骤就帮他卖出去了300多个初级会员,从这300多个初级会员中,又升级出了100多个高级会员,累计收款就达到了60多万元,足足翻了20倍的业绩。
那么他是如何做到的呢?
第一步:我们叫做高效链接用户。
他打造了一个高诱惑的引流产品,把别人收费的设备治疗近视直接做成了免费赠送,并赠送一次精准的穴位调理一次。
把这个免费的设备调理,加上精准的这个手法调理,打包成了一个价值5890块钱的超级鱼饵卡一张,并通过红十字会,直接到这个学校这个大鱼塘里面免费去赠送这个超级鱼饵,就实现了大面积的链接到了这种有需求的孩子进到他的店里面来。
第二步:获得持续关注。
由于免费赠送的超级鱼饵是可以全年到店得到这个视力矫正的,这就是一个可以持续获得回头和关注的点。
第三步:按需提供服务。
打造了三个档次的会员资格,用户可以针对自己的实际情况去选择这个会员等级,并且在会员方案中还融入了裂变机制,让客户不断的持续的裂变,如果没有有效的方法,像这样一家店,最终的结局可想而知。
而通过我们门店会员模式的这三步运作之后就立刻获得新生,再次证明了没有难做的生意,只有不会做生意的人。
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