如果你深入的了解销售文案，你会发现，销售文案的写作最重要的不是写作，而是写作前的准备！
甚至可以说一篇销售文案的威力取决于你的写作前的准备
这就好像一个画家要画一匹马，他首先需要要看看马长什么样子， 了解马的生活习性，吃什么，奔跑的姿势....甚至关于马的一切。当画家把马的一切都了解的烂熟于心的时候，他画马只需要几分种的时间甚至更少的时间。
写销售文案同样如此，在写文案前，你必须了解的：
1，尽可能的了解关于产品的一切细节
2，给潜在客户画像
3，考察竞争对手
4，收集一切写作素材
只有详细的了解这些背景材料，掌握潜在客户面临的问题的核心，你才能能写出最好的文案。
1，尽可能的了解关于产品的一切细节
产品有什么物理特性，颜色，材料，功能，有什么有缺点。把这些物理特性提炼出能够给潜在客户带来的好处。
比如一辆汽车， 物理特性：红色。
好处：顾客开上这辆车在马路上飞驰能吸引很多人的目光，特别是一些年轻女性的目光。
2，给潜在客户画像
在写销售文案前，你一定要清楚，你的产品的卖给谁？
他们的年龄段，性别比例，学历，所在行业，收入水品，兴趣爱好，他们经常出现在网络的什么地方......
只有充分的了解你的潜在顾客，知道他们需要什么，担忧什么，你才能制定出好的成交策略。
3，考察竞争对手
现代社会，商品的同质化越来越严重，竞争日趋激烈，所以我们一定要了解竞争对手。
竞争对手产品的价格，产品的优缺点，竞争对手客服使用的话术, 广告文案....
4, 收集一切写作素材
当前面的3个工作做完后，我们就要收集写作素材了。
比如：你要卖车，你就去收集网络上卖车的文案，特别是那些成交率特别高的卖车文案。仔细的阅读，在自己写作时借鉴好的手法。
提醒：销售文案写作的核心就是了解客户想要什么，他们在购买时会想什么，打消他们的顾虑！
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