亲爱的朋友:
我是荒原,一个80后的草根互联网创业者,专注销售文案写作5年。
对于销售文案的写作者来说,最重要的莫过于自己辛苦写出来的文案能够让大量的人读到,本章我将介绍一些可以使你的销售信成为“好读物”的最有效的方法。
①:提高文案的可读性
就是让文案阅读起来比较容易,看起来眼睛舒服。
文章的语言要通俗易懂,段落要简短,一段一般不要超过3行。多用图片,图文并茂的文章使人更容易阅读。
②:写好文案的开头
写成故事的销售文案对读者最有吸引力。从古代一直讲到今天,一直都在讲故事。故事的主题从神话传奇到伟人传记,形形色色,我们每个人都喜欢好听的故事。
好故事很容易就引起读者的共鸣,一旦你调动了客户的情感线,那你就可以转移到销售信的正文主题上来了
这是文案大师盖瑞亥尔波特写的一个销售文案的开头。
亲爱的朋友:
“你想不想赚大钱?想不想成为百万富翁,甚至是....一位千万富翁?
如果你想的话...并且...如果你离波士顿不远...那么对你来说,现在机会来了。
原因是:三年前,有个死于癌症的人,雇佣一名非常聪明的女孩(她的智商达到170)进行了一项调查研究....
在2000年到来之际,在波士顿获取财富的最佳方式是什么?”
这篇文案的开头就是利用故事,激发读者的好奇心,迫不及待的想读文案的正文。
③:要有娱乐性
娱乐性不是让你变的惹人发笑,在销售文案中纯粹的搞笑对于销售产品不会起任何作用。当然,你也不必在整篇文案中透着像葬礼上的那样严肃的口吻。
下面是一篇选自国外的一篇销售信的开头部分,这封信的潜在客户是一群不断旅行的人。
“昨天晚上,我在旅馆里留了一个叫醒服务条,上面写着“叫醒我,并告诉我在那个城市,今天是几号”。
“可能只是我旅行的有点太多了!您怎么样呢?就在最近,我发现了一种方法,能使我们在自己的企业中挣到很多钱,而且不需要挤进那个银色的大鸟中,风仆仆尘尘的赶到千里之外。如果您为我抽出15分钟时间,从头到尾地阅读这一封信的话,我将立刻和您一起分享每一个赚取利润的细节。”
同样的内容,如果用一种严肃沉闷的口吻来写的话就会变成下面这样:
“你厌倦旅行了吗?这就是一个可以让您不要出差就可以赚大钱的机会。详情请阅读本篇文章”。
哪个读起来更让人觉得有趣呢?
④:文案写出个人的风格
你需要以个人的口吻去写而不是公司的口吻去写。让你自己的个性融入到你写的销售文案中,让读者感到读你的信似乎是与你面对面交流,从而提高亲和力。
特别提醒:
① 本文章由本人原创!
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