荒原：销售文案怎么写？

我是荒原，专注销售文案写作5年。请记住我的名字，因为在你还未成为一个写写文字就能赚钱的文案高手前，我愿意一直陪伴着你。

昨天晚上，一个在广告公司做文案策划的朋友突然在微信问我：“销售文案怎么写？”因为当时正在开车就草草的回答他几句完事。

这几天已经不是一两个朋友问我“销售文案怎么写？”这个问题了。我今天就谈谈这个问题。

首先我要普及一些关于销售文案的基础问题：

什么是销售文案？

销售文案是一种纸上推销术，就是通过文案代替推销员来向潜在客户推销产品。

销售文案最早起源于美国，当时通讯不发达，很多人就把文案写在信件上发给潜在客户来推销产品，所以又叫销售信。

当时有一个叫罗伯特科利尔的人利用销售信推销过书籍，杂志，化肥，雨衣等产品并且获得了很大的成功，这大大推动的销售信的向前发展。销售信属于销售文案的一种。

在现在互联网时代，我们把只要是向潜在客户推销产品的文案都叫做销售文案。

销售文案和品牌文案的区别？

品牌文案主要是向消费者传递产品信息，在消费者需要的时候会想到这个品牌而选择购买。而销售文案是在文案中向客户传达一种购买指令，要求消费者在读完文案后立刻购买。

我们知道中小企业在创业的初期，没有太多的资金来做品牌广告，而产品没有品牌又没有人来买，销售文案的出现可以使中小企业即使没有品牌，没有资金，也可以凭借销售文案来完成产品的销售。

如何撰写销售文案？

刚才我说过销售文案是一种纸上推销术，那么销售文案的写作者就是坐在电脑前面的推销员。所以，当你在撰写销售文案的时候，一定要把自己想象成一个正在销售向潜在客户推销产品的推销员，而不是一个卖弄文字的文学青年或者作家。

这是很多销售文案的初学者容易犯的错误——包括我。我刚学习销售文案的时候，我觉得我的文案写的象散文一样的优美，一定会有很多人来买我的产品的，但是残酷的现实是我的好几篇文案发出去，销量确实”0“，直到我的写作观念改变了许多之后。

销售文案的写作有很多公式，但是整个流程最终都是围绕着AIDI这个公式展开的。比如：我的杀手级销售文案的7步公式（可以关注我的微信公众号：“文案创富学习”）。AIDA适用于几乎任何的篇幅，任何类型的销售文案，是大多数文案撰稿人长久赖以生存的销售文案撰写公式，所有你如果想学习销售文案一定要记住它。

在AIDA在这个公式中：

Attenio 注意 （引起注意）

Interest 兴趣 （激发兴趣）

Desire 欲望 （刺激购买欲望）

Action 行动（呼吁行动）

在文案中通过写一个可以吸引潜在客户眼球的标题来抓住客户的注意力，然后在文案的开头写一个有趣故事来激发客户读下去的兴趣，在激发客户的兴趣之后就引出产品能给客户带来的好处来刺激客户的购买欲望，最后以限时，限量等策略呼吁客户立刻购买！

这是销售文案写作的大致流程和框架，写作中有很多文案的写作技巧和写作的细节，今后我将一一讲解。

我是荒原，专注销售文案写作5年，如果你感到这篇文章对你有启发，我们一起来探讨销售文案写作的秘密！