有这样一个小故事：
有一个保险公司的销售人员准备向自己的朋友推销保险，他几乎每天都要去朋友的家里讲保险的基本常识和买保险会给人们带来什么惊喜和好处....
一天，他惊奇的发现，朋友刚刚从另一个保险销售员那里买了保险。他就不解的问朋友，“××，你为什么不向我购买保险呢？”而朋友回答说，“真见鬼，乔，你整天给我讲保险的知识，可是你从来也没有要求我买过啊！”
对于销售文案而言，情况也是相同的，有的文案会引起读者们的好评，称赞写的好，吸引人，有说服力。而有的销售文案不仅仅会吸引人们的注意，让人们产生兴趣，赢得大家的信任...并且还会使他们采取行动购买产品。
你要明白销售文案的最终目的是把产品卖出去，钱收回来，而不是让人们说，“这个文案文笔写不错！”然后顺手关闭网页。文案如果不能产生金钱效果，那么相当于你之前的辛苦和努力像破裂的自来水管道一样哗哗的水白流失了。
销售文案的最终价值是由它产生的销售的产品的数量决定的，而你在销售文案中号召人们采取行动，决定了你所付出的努力的最终结果。
美国顶级销售文案撰稿人约翰卡尔普斯曾经说过：“这个世界上有大量的很好的销售文案，但是却很难让人产生最终购买的冲动。
这就像某位销售员很健谈，他和顾客海阔天空的聊的很嗨，以至于常常忘记自己是在向顾客推销产品。
你可以自己打开一些网站页面看看，你会看到大量的不采取行动的文案，这些文案很多很吸引人，把产品展示得很好，可以说是强大的，有说服力的文案的完美代表（甚至都是可以获奖的那种）——除了最后让人产生购买的冲动这一点。
那么我们应该怎么在文案中号召别人采取购买的行动呢？
迫使人们采取购买行动的6种方法：
①提供赠品
使用吸引人的东西——免费提供一些赠品，例如：小册子，试用品，优惠券等等。成本最小的是一些信息产品，比如，电子书，视频，免费咨询....
②时间限制
如果可以的话，并且如果你很有诚意的话，可以为你提供的东西设置一个时间限制。如果过了这个期限的话将不会再提供优惠。
③产品稀缺性
如果产品的数量有限，或者想要挑选更好的产品就必须赶快采取行动，那么一定要指出这个事实。
④产品提价
如果产品的价格在未来某个时间要提高的话，一定要对这个事实进行强调——如果可能的话，最好给出提价的具体日期。
⑤得与失
再次强调一下如果立即购买产品将会得到什么——以及如果他不行动的话，将会失去什么。
⑥提供担保
如果你可以保证产品的质量，那么一定要把这一点强调出来，比如：30天如果产品出现质量问题可以无条件退货。这样能打消人们推迟行动或者不行动的念头。
人性都是懒惰的，如果能像电视遥控按一下按钮就能解决的事情，我们就不会做多余的动作。所以无论你要求读者采取什么样的行动，都要使行动既简单，又容易，而且具体！
对一个部电影来说，票房决定这不电影的好坏，对一篇文案来说，销售多少产品决定文案的是否成功。对于一个销售文案撰稿人来说，人们说什么并不重要，重要的是人们读完文案会做什么！
我是你的老朋友荒原，文案创富的发起人，销售文案撰稿人。请记住我的名字，因为在你还未成为一个写写文章就能赚取大把钞票的文案高手前，我愿意一直陪伴着你。让写作像呼吸一样轻松，让利润像火山一样爆发！
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