今天一个刚进入互联网创业的朋友问了一个问题:
“荒原老师,我刚进入互联网创业,想学习一点东西,应该学习什么?“
我的回答:“销售文案”。
“为什么?”
因为几乎所有的互联网技术你今天学会了,过一个月,半年或者一年都有可能过时,唯有文案却永远不会。单单这一个理由就值得你好好去研究学习。并且文案是一种回报率很高的赚钱方式。
“我看很多人都在学习抖音,我也想学?”
不可否认,小视频是这几年互联网的风口,但是,你想一下,你如何在抖音上变现呢?你能直接在抖音能卖产品吗?还不是先把抖音上的粉丝先引导到微信上,然后成交。而成交最有效,最简单的方法就是写一篇杀手级的销售文案。
”哦,说的很对,我明白了,老师“。
文字与生俱来就有影响人们的魔力,直到今天仍旧保留着自身大部分古老而神奇的力量。
只要你学会了销售文案写作仅仅需要一台电脑,一根网线,完全再不需任何东西,也不论你长的胖瘦美丑,只要你会写,无论是谁都可以在互联网上赚到钱。
下面我分享是我多年写作生涯中证实有效的写作建议,希望对你有帮助!
★在开始写作之前,站在潜在客户的角度,从他们入手。
★众所周知,销售文案的目的是销售而不是艺术。成功的销售文案需要吸引注意力,创造兴趣和欲望并且促使读者采取购买行动。要把一半时间用在用在标题,开头第一段和成交主张上面,因为高达90%的拒绝是由这些要素引起的。
★写给一个人。当你在头脑中设想产品的潜在客户时,要把他们想象成为一个人而不是一个群体,符合你的潜在客户的某个人,试着去想某个真实的人,写给那个人,就像你在和他(她)聊天销售你的产品。
★当你犹豫不决,不知道如何写,该写些什么的时候,试着找到一些正在出售此类产品优秀的线下销售员,伶听他们的谈话。
★列出你知道的关于潜在客户的一切,产品的特征和相应的好处,以及潜在客户可能反对购买的理由。
★展示使用您产品的好处。文案的主题部分可以详细说明。为什么顾客要购买此产品,此产品对人们有什么好处,适合什么样的人群等。
★吸引人眼球最好的方法是图片和文字相结合。
★和潜在客户聊天,提出问题,仔细聆听,我最喜欢的问题:“你(潜在客户)最大的问题,需求和关心是什么”?出色的文案撰稿人,问题越多越好。
★解释客户应该购买你产品的5个理由,然后证明。
★解除潜在客户所有的疑虑。这个世界到处充满了骗局和陷阱。你的潜在客户也不是第一个看你的销售文案的人,他己经看的太多了,他知道你的销售文案可能是纯属夸张的描述,你要换位思考,你要保证他的购买没有任何风险。
★呼吁立刻购买,如果顾客延期订购 … 你就会失去这个订单。要让他马上订购!抓紧每一秒钟!不要让他思考!你要清楚的告诉如果他犹豫,不马上订购 … 他就会失去免费赠送的超值礼品 … 错过超低价购买的时机 … 或是再也购买不到此类产品了。
★销售文案中12个最有力的词语。免费,节省,赚钱,容易,保障,健康,新发现,惊人,秘密,安全,经证实,不可思议。
★潜在客户永远不会关心你的公司有多大,你的产品的材料有多好,他们只关心:“购买后它能为我做什么?”。
★你保留潜在客户的时间越长,你能传达的销售点就越多,你赢得订单的可能性就越大。
★使用戏剧性的故事,真人真事,文字画面感等生动的描述,尽快地去刺激潜在客户对该产品即将为其带来的好处产生购买欲望。
★写完文章后搁置48小时之后修改,修改时大声朗读你的文案,你会发现更多的错误。修改时要确保你的文案小学毕业的人也能看的懂。
我是荒原,文案创富的发起人,销售文案撰稿人。希望我的文章总能对你有醍醐灌顶的启发。你可以选择把这篇文章分享出去,帮助更多的人。赠人玫瑰,手留余香,荒原在此谢谢!
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