长城汽车近几年来呈现销量和股价的野蛮高速增长……
在全国整体汽车销量只增长4%的情况下，长城汽车销量增长高达77%！加上长城汽车较低的运营成本，它一举超越了比亚迪、吉利、奇瑞等企业成为国内最赚钱的民营汽车公司。
长城汽车的市值5年时间由10亿元增长至千亿元！
那么长城究竟是如何做到这一切的呢？这要归功于长城所实施的聚焦战略。
在2009年以前，长城旗下主要有4大类型的汽车：皮卡、轿车、SUV、Minivan，这4款车型总共有9个品牌：迪尔、赛铃、赛酷、风骏、哈弗、精灵、炫丽、酷熊、嘉誉。
从2012年起，长城开始做出战略调整，将业务聚焦……
战略的精髓是舍弃，只有舍弃方能实现聚焦，只有聚焦方能实现强大！
聚焦有3种选择：
聚焦产品特性
聚焦产品品类
聚焦目标市场
那么4款车型应该聚焦哪一款呢？经过分析最终决定在轿车和SUV两者选其一。那么应该选哪一个？
在中国市场，轿车被认为是有声望的人使用的交通工具，而这方面的车国外的奥迪、宝马、凯迪拉克、雷克萨斯、奔驰等品牌已经做的非常好了，根基非常稳固，如果长城去跟这些国际大品牌正面竞争，不外乎是以卵击石，即使能够取胜也必将付出惨痛的代价。
然而长城旗下的SUV车型哈弗已经连续10年成为中国SUV市场销量冠军，拥有绝对的优势。
木桶理论说：一只桶能装多少水取决于它最短的那块木板。这意味着成功取决于克服短板。
但是事实正好相反：成功取决于发挥优势！
纵观古今中外，能够取得卓越成功的人无一不是将自己的优势发挥到淋漓尽致！
因此，长城决定聚焦于10万元以下的低档车，聚焦在SUV一种车型，并且聚焦哈弗一个品牌，把哈弗打造成经济型的SUV领导者。
此外，在区域定位上，长城将87%以上的网点聚焦在市场增长最快的三级及以下城市，这些地区更符合国内汽车市场的渠道发展方向。
此举获得了空前的成功，哈弗连续13年夺得中国SUV市场的销量冠军。由于哈弗销量的高增长，让长城的市值一路飙升，疯涨70几倍！
有一条著名的军事格言：在某个地方很强大胜过在每个地方都很虚弱。
很多企业喜欢扩张，认为越大越好。把品牌不断进行延伸，希望把原有品牌的影响力嫁接到新产品上。事实上，品牌代表的产品越多，这个品牌的力量就越弱小。
市场竞争原则：与其在多个领域表现平平，不如在一个领域做到第一名！
如果今天你跟别人说你去买了一台海尔，别人很难分辨你买的是什么。因为海尔的品牌延伸到了大量的产品，比如冰箱、洗衣机、空调、手机、电脑、房地产……
而如果你提到格力，大部分人会知道你今天去买了一台空调。
我们来看看两家公司的利润率的对比，以2019年的数据为例：
海尔全球销售额2070亿元，利润150亿元，利润率为7.2%；
格力全年的销售额1400亿元，利润141.55亿元，利润率10%。
再来看看两家公司的市值：
海尔：641亿元，而格力高达1375亿元！
格力之所以能够完胜海尔，一方面由于海尔的产品线太宽，在每一个品类都没有竞争优势；另一方面则要归功于格力本身常年的聚焦，从而实现单个品类上的领导地位。
格力20多年来专注于空调制造，在全球拥有珠海、重庆、合肥、芜湖、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南10大生产基地，8万多名员工……
已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，拥有技术专利14000项，其中发明专利1300项……“好空调，格力造”深入人心。
反观国外的一些成功品牌，都是高度聚焦。
以苹果为例，苹果旗下4款主力产品：手机、笔记本电脑、MP3播放器、平板电脑都是完全聚焦的品牌。
苹果公司不是把苹果这个品牌名同时贴到4类产品上面，而是分别给每一类产品取了一个新名字，充分聚焦。
手机：iPhone
笔记本电脑：MacBook
MP3播放器：iPod
平板电脑：iPad
如今苹果公司旗下每一个品牌都是行业领导者，每一款产品都获得巨大的成功。
到此，我们明了，聚焦是企业高速发展的重要原则，利润在聚焦当中。
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