2，狐假虎威
这个成语来自一则寓言故事：出外觅食的老虎抓到一只狐狸，狐狸却说：“您不该吃我！天帝派遣我来做各种野兽的首领，现在你吃掉我，是违背天帝的命令。如果你不信，请跟在我后面检验，看看各种动物遇到我有敢不逃跑的吗？”老虎将信将疑地跟在狐狸后面走。野兽看见老虎来了，都吓的逃跑了。老虎并不知道群兽是害怕自己逃跑的，因而上了当。狐狸不仅凭自己的智谋逃出了虎口，还耍弄了一下老虎，自此产生了“狐假虎威”这个成语。这个成语大多用来比喻依仗别人的势力欺压弱势群体，不过在这里，我们就是那只聪明的狐狸，须借助各种狐假虎威的效果来达到自身的目的。
巧妙地运用“借”字对我们来说真可谓事半功倍。卡尔·阿尔布雷克特曾给年轻人提出如下忠告：如果你想轻松地使自己获得成功和财富，又不耗费多少投入，就要学会巧妙地运用“借”字，这是最高明的一种手段。你没有本钱没关系，但可在不违反法律和道德规范的前提下，巧妙借助他人的财力和物力为自己谋取财富，把“借”来的暂时当做自己的并加以合理运用，当然，“借用”完毕后一定要“归还”。
许多赫赫有名的大企业中，赤手空拳闯天下成为大老板的人并不在少数。角荣建设公司董事长角荣便是其中之一。在发迹之前，他长期在思考“没有资金赚大钱”的生意，费了好长一段时间才想出个人创业得依靠辛辛苦苦的积累或者亲友的借贷，却最终无法解决公司迅速发展对资本的需求。
这时，有魄力的创业者都会找银行帮助。银行是赢利机构，让它对你进行投资，它必须考虑这笔投资将来的收益及这笔投资是否能如期收回。如果你的投资计划不能赢得银行支持，又急需钱的话，就必须做抵押贷款。可是你除了头脑外，上无片瓦，下无立锥之地，恐怕也只能“望银行而兴叹”了……且慢叹息，请你看看这几位公司创建者是如何从银行那里搞到钞票的。
【案例】1：
洛维格是美国有名的大富翁，他采用的抵押方式贷款法，开创了美国银行界贷款方式的先河。当时，运油比运输普通货物赚钱，而买普通货船又比油轮便宜。洛维格就琢磨着买一条货船，改装成油轮，从事石油运输。但当他向大通银行申请贷款时，银行职员告诉他：“贷款可以，但你必须保证将来能够还本息。”洛维格当然满口答应，银行却不管他如何之信誓旦旦，坚持要他提供贷款抵押。
洛维格只有一条破烂不堪、勉强能航行的老式油轮，其价值连新式货轮的一半也没有，根本不可能指望它去抵押。尽管如此，洛维格却没有放弃，他想如果将这条轮船租借给一家信誉好的石油公司，用它的租借费用偿还银行的本息数目，银行因石油公司的关系，也许会给我贷款。
他再次来到大通银行，试探地问：“我现在有一条船，正被西方石油公司租用，如果把这条船先过到银行门下，你们直接跟石油公司收取租金，以此来偿还我每月贷款的本息，如何?”
这种银行贷款的担保方式在当时银行还是新鲜事，经过一番争论，大通银行决定给洛维格一次机会。
虽然洛维格谈不上有多少财富，也缺乏足够的信用度，西方石油公司却是响当当的牌子。洛维格借用石油公司的牌子，提高了自己的信用等级，很快借到一笔巨款。不久，这笔钱换做了一艘货轮，洛维格将其改造成油轮，航行于中东和美国之间。之后，他又用这条船做抵押，买了另一条船，循环往复，财源自然滚滚而来。
除此之外，他还想起了一种“双保险贷款”方式，也为当时银行家所采纳。
洛维格首先选定一艘还没有造好的货轮或油轮，然后向可能的顾主推销这条船，当顾主决定承租这条船后，他拿着与顾主承租契约到银行申请贷款。在这种情况下即船未下水前，银行只能收取很少的本息，甚至是一文钱也不能收，而一旦船造好后，租金就归银行所有；等到若干年后，洛维格不仅能把贷款还清，还可把船开走。换句话说，他没有花一分钱，就成为了正式的船主。
洛维格就是靠这种别出心裁的想法，实现了自己的发财梦想，最后发展为美国数一数二的大财主。也许有人要说，美国的情况跟中国大不相同，在美国可以做的事情，中国未必可以做，因为中国银行的每一笔贷款都要经过严格的审批，洛维格的办法也只能是看看或试试而已。这无疑是鼠目寸光的看法。
运用“借”不仅仅包括资金、技术等要素，还包括借助名人的名气。伦敦一家曾经门可罗雀的珠宝店，为了摆脱其岌岌可危的困境，抓住人们对黛安娜仰慕、倾倒的心理，对顾客这样介绍说：“这是黛安娜王妃前天选购的那种项链。我想，你一定也喜欢它。”那些“爱屋及乌”的“黛安娜”迷们，立刻抢购“黛安娜王妃”所赏识的首饰。老板满面春风，亲临柜台，热情地为每位太太和小姐介绍“黛安娜王妃”喜欢并购买的那种项链。不久，那些爱赶时髦的“黛安娜”迷们从各地蜂拥而至，使得这家珠宝店一时门庭若市，车水马龙。仅几天的营业额就超过了开业以来的总营业额，发了一笔大财。
【案例】2：
美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见。忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。
不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，遂打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。
出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售！”居然又一次大赚其利。
借名人的名气是一种很有效的经营方法，但使用这种方法应当注意所提到的名人，必须是大众公认的。而他确实与产品有关，只有这样才能真正起到引起注意和兴趣的效果。如果这种方法使用不当，也就是说如果你所提到的名人过时了或者与你所经营的产品的关系牵强附会，只能引起顾客的反感和否认，从而带来负面影响。
【案例】3：
几年前，几个中国人捣腾出了网上即时交流平台ICQ的中国版——OICQ(也称QQ)。随后QQ迅猛发展，目前注册用户已超过1亿人，每天独立上线人数达到1200多万，独占中国在线即时通讯软件市场95%以上的份额，几乎覆盖所有中国网民，QQ的卡通形象——一只憨态可掬的小企鹅也渐渐被数以千万计的网民所熟知和喜爱。
此时，以经营礼品进出口起家的广州东利行公司，看准了QQ小企鹅形象在商业领域拓展的前景，便在2000年12月与QQ的所有者腾讯公司签署了为期7年的QQ形象有偿使用协议。
一个企鹅的形象到底能够带来多大的利润空间？这对一直经营礼品进出口的东利行来说再清楚不过了。从一开始，他们就已经有了一个清晰的赢利设想。这个赢利设想或赢利模式的“专利”并非专属于东利行，其思路来源于运用卡通形象获得暴利的迪斯尼公司。东利行需要做的只是将模式移植，就可更好地保证成功。
美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠实实践者。它将同一形象以不同方式包装起来，米老鼠、美妮、小美人鱼等卡通形象频频出现在电影、电视、书刊、服装、背包、手表、午餐盒上，后来还出现了相应的主题公园和专卖店。每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。
其实，在签署协议前，东利行就对QQ用户进行了深入调查，发现乐意通过QQ聊天的用户以年轻人为主，而他们对时尚产品的购买能力极强。于是，东利行提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念，把衍生产品消费群定位在14-26岁的青少年。随后，东利行相继开发出精品玩具系列、手表系列、服饰系列、包袋系列等10大类106个系列，总共约1000种带QQ标志的产品。
如果你以为东利行会拿自己的钱进行投资，生产这些产品，那你就错了。多年从事进口业务的经历，使他们很清楚在国外十分流行的一种创造利润的手法：形象授权。实际上，东利行正是凭借这个授权掘到了他们在QQ上的第一桶金。所谓的授权生产，就是将某一形象或品牌的使用权通过收取一定的使用费授予生产厂家。厂家得到的好处是，可以通过已经为人们所熟知的形象或品牌迅速打开市场。
东利行在QQ上的获利是累加式的。他们先通过授权获得一笔收入，当授权产品种类达到一定数量的2001年，东利行的第一家“Q-Gen”专卖店就在广州最繁华的北京路步行街开业了。专卖店一开张就受到Q迷们的大力追捧，日营业额已逾10万元，超过了同一条街的原有“铺王”佐丹奴专卖店。
东利行还有第三步，即广招加盟。开专卖店并不是东利行获取利润的最终方式，在他们的计划中，最大的利润将来源于加盟商店。说白了，广州北京路上的专卖店不过是东利行的一个样板店，它的用处是向潜在的加盟者展示可观的商业效益。换句话说，广州北京路上的专卖店不过是东行利抛出的一个饵，他们的目的是钓后面更多的鱼。短短数月，“Q-Gen”已经拥有了100多家加盟商，遍布全国各大城市。
一个小小的卡通形象，就让东利行在极短的时间内尝尽了甜头，由于QQ的知名度，部分QQ商品的毛利率竟达到50%以上。
【案例】4：
“超女”风潮势不可挡，精明的商家自然不会放过好机会。沾边“超女”的各种产品都被相继挖掘出来。饰品行业一向是风口上最敏感的，加上超女的疯狂fans们也正是饰品店最主要的客户群，商家们自然不会忽视这一点。随后，在长沙、深圳、杭州等地都出现了以“超级女生”命名的饰品店，但这些店子真能赚到“超女”的钱吗？说不定还会反蚀一把米。“超女”当中绝对有商机，不过，如何合理合法地利用商机，就需要商人们费费脑子了。
这其中，一家名叫“超级女生”的饰品店让人耳目一新。乍一看，这家店的店名及所卖商品的标志“超级女生”，除“生”字不一样以外，其他部分，包括商标的颜色、设计的线条等跟目前国内热播的娱乐节目“超级女声”非常相似。
“超级女生”店主说，虽然非常相似，但此“超级女生”非彼“超级女声”。她也正是看中这种相似性，才投资开这个店的。她接着说：“去年湖南卫视开始播‘超级女声’的时候，北京一家公司看准机会抢注了‘超级女生’这个商标，并以连锁店的形式销售女孩用的饰品。现在全国已经有70多家店了，在深圳我们是第一家，生意很好。”
随后，店主又补充道，的确有不少消费者误认为“超级女生”跟“超级女声”有联系，从门外路过的不少年轻女孩还经常发出“啊，超级女生呢”的尖叫，接着冲进店里来；还有不少顾客坦白就是冲着“超级女声”来这里买东西的。
这种借用名人或成功企业的操作模式，相当成功，其实我们天天看的《参考消息》、《读者》等报纸、杂志，其创作思路同样遵循的是这种思想。以此类推，不知道又可发现多少相似的成功事例？我们自己能否靠这种思路创业呢？当然可以，只不过你没有去仔细思考抑或你发现了机会却对自己没有足够的信心，这无疑于白白浪费了自己的创意。
上面这些案例都是借用别人的名气或实力取得成功的，难道就不能借用自己的吗？当然可以了，但不是任何人都可效仿的。
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