关于招生方案策划的内容，下面为大家梳理了相关策略，一起来看一下。
三种手段：定点扫楼、短信陌拜、微信上门
四种策划：续班扩课转介绍、免费课招生、小升初家长会、中考承诺班。
一
现有学员续班扩科转介绍
操作方法：
尽快召开教务教学沟通会；制定“回执通知单”；适度放弃某些学员；面谈和电话交替用，与家长沟通，完成续班。
单科课程衔接话术：
回顾：
XX妈妈，你好，这里是趣学英语，您孩子今年四年级，这学期已经学完了XX英语第三册，已经达到五年级（下）的水平。
目标：
下学期16次课，我们将学第二册，背下553个单词，达到初一水平。
危机感激发：
北京重点初中，英语必须要达到初三水平，才能确保可以通过考试，所以您的孩子最好要超前学习。否则，升学上英语成绩可能会拖后腿......
多科学校扩科策划
不要降价，多送课时；赠送其他课程期末复习课时（用来扩课）；赠送免费短期活动课；欢迎带同学来一起上课（转介绍）；保成绩，是关键，可退费，是秘诀
二
免费课招生
操作方法：
100元学6次课，送拉杆书包；150元学2门，送拉杆书包
适合三四县城市，不适合一二线城市
拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。
准备工作：
免费课之拉访定点；一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传
发单员介绍三要素：
时间地点；卖点（免费课）；小礼物领取（三四线城市特别管用）。
话术：各位家长，我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课，可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍，避免了以后说不出来的问题。另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。
发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。
海量收集家长电话方法：
礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。
短信群发（效果越来越差）
电话邀约（每个城市情况不同）
短信话术有卖点：
话术1：2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX
话术2：最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课，五六年级学员可以轻松对话。趣学英语教育邀你.......
话术3：北京小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信，可免费领取《朝阳区小升初手册》，免费参加小升初政策说明会。详情联系......
微信加粉方法：
加粉神器，竹蜻蜓（淘宝有的是）
上门神器，送单词试用软件
根本：招生公开课
公开课一定要练习五遍以上
换位思考，我是家长是否满意？
50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生
三
小升初衔接家长会
三四线城市：
学习内容，学习方法，学习习惯
小学六年级下学期提前适应初中教学很重要
最好培训学校校长自己讲
一二线城市：
水平测试，目标学校，学习计划
说明会+测试卷+春季班招生
小升初冲剌班（有考民办校需求）
小升初衔接班（有分班考试）
小升初衔接班（无分班考试）
四
中考承诺班
按原有成绩进行分类承诺。
80分以下的：
涨0-4分全额退，5-9分退一半
90-95分的孩子：
0-4分：全额退费，5分以上不退费。
8小时一期（2小时），每月开课
与小学不同，中考的课一个月一招生，每星期两个小时。
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