Hi，我是秋小叶~
演讲不是朋友间的闲聊，是一种受过训练后的表演。因此只要进行刻意训练，每个人都可以完成一场完整的演讲。
但是请记住：所有的技巧都代替不了内容和思想本身。
所以，秋叶大叔今天会分享 7 条实用的演讲经验，从内容出发，带给你全新的感受~
讲一个好故事
5月9号，上海，中国商务旅行论坛，500 人，我给行业企业老总们分享 45 分钟社群。
演讲规格很高，上海文化局局长出席，全球旅游行业很多大企业总裁副总裁坐前排，当然我是讲中文，主题是《社群营销》，主办方希望和旅游行业结合一下。
这种演讲，对时间要求很严格，每个人都不能拖，一延误，就影响会议议程安排。
我面临的挑战是：
严格控制时间
我的对策是删除 PPT，控制了页数就控制了时间
确保内容有吸引力
我的对策是进行完整的彩排，头天晚上到上海，第一件事就是彩排，彩排合格，大家说没有问题，我才去吃晚饭
对于高端人士，内容如何讲有吸引力是个大难题，这不是教别人 PPT，说几个技巧就能让大家 Wow 出来。
我想了好几个开场白，我最近学到的技巧是，从一个有挑战的场景开始描述，让听众一下子就意识到问题的价值。
比如我可以这样说：
我每年都会带家人去旅游，希望选一些时间相对宽裕，没有购物的精品小团，哪怕收费贵一点。这样的旅游项目信息都来自我的朋友圈。大家有和我一样的体会吗？
嗯，所以这件事让我意识到，基于社交关系的商品推荐已经无处不在，其中一种很重要的模式就是「社群」，所以今天我想分享关于社群的三点经验，也许可以帮助各位打开一点新的脑洞。
最后的临场发挥我给了自己 70 分，不太好，虽然大家说我讲得不错，但我知道，排练不足，细节还是很多瑕疵。
人生没有彩排，错了不能重来，只能希望下一次可以更好。
经验 1：讲一个故事，一个对别人也有代入感的好故事，会更容易让你的演讲产生吸引力。
样样通不如一样精
7月2号，上海，腾讯芒种训练营，40 人，我给一群创始人讲 4 小时社群。
这一次的挑战是台下的很多创始人自己的自媒体粉丝比我还多，整整 4 个小时，我靠什么让他们信服？
这种分享的好处是时间宽裕，你可以很方便调整分享的时间，哪里长一点，哪里短一点，机动性很强。
但是 4 个小时，想把任何一个点彻底讲透，也是挑战，我很难做到，而且大家来，恐怕也不是想学一个点，而是想最短时间听到一个面。
所以我这次不但没有删 PPT 内容，而是把过去可以讲 8 个小时的内容，稍微精简，放在一个 PPT 里面，只要确保有足够的知识密度，见多识广的创始人反而会更满意。
分享结束，我相信我过了关。
今天评估你演讲好不好的方法很简单，看看你讲完，多少人问：我能加你微信么？
经验 2：面对见多识广的人，要么讲透一个点，拼深度；要么烧穿一个面，拼广度。
了解你的听众
7月17号，青岛，中国保险 8000 人精英大会，30 分钟，我给 5000 名一线保险业务员讲社群。
这一次演讲的舞台变了，50 人的分享和 500 人的分享，还有 5000 人的分享是完全不同的。
5000 人的分享要让每个人都看到你，今天是要借助电视直播的。你的肢体语言会在电视直播平台下放大。
演讲更是一个大坑，这样的大场面机会我一定要把握，但问题是讲什么是他们能听懂的？
讲得专业当然好，但如果对方完全没有听懂，那就毫无价值。
所以一直在上台前，我都在和后台的保险圈朋友聊天，其实是了解他们做运营的苦恼，等正式上台时，我临时抛弃了准备好的讲法，决定忘掉体系，多讲一些实操的小技巧，学到一样，他们也许就更认同你。
5000 人的现场，干扰非常多，大家能记住一个有收获的点，就会觉得值。
经验 3：每一场演讲的成败，其实来自你对听众有多了解。多用他们喜欢的语言和案例去讲，能听懂比讲得对更重要。
拿出诚意
7月26号，北京，跟谁学商学院，半天，我给 150 名校长讲在线教育。
严格说，从我拉团队做在线教育，已经满 4 年了，我是2013年8月4号突然启动的，也算是所谓自媒体或培训师里面，比较先知先觉的一批人。
但是很少有人知道我们这些在网上折腾得欢的人，无论是规模还是收入，和线下做教育的传统校长比起来，差距大得很。我一个 07 年认识的小伙伴，坚持做职业教育，现在分管的校区，一年可以做到 3000 万销售额，人家在网上一个粉都没有，并不妨碍他「闷声发小财」。
所以我的挑战是，如何面对一群老江湖，讲出他们认为有价值的内容？
把新媒体和知识经济，把内容创业吹到天上去，是不对的。我想我的挑战是如何和这些教育圈老资格的人讲出「共情」。
半天分享是培训也是交流，我如果能讲出「共情」，反而能得到认同，得到认同，你的观点才会更容易得到共鸣。
我调整了我的演讲身份，我用一名教育行业的新手，在线教育的创业者心态和校长们分享我的酸甜苦辣，说真话，讲真事，做教育就谈对教育的理解，以及践行这些理解后的无奈和挣扎。
经验 4：想象你是现场的听众，他们期待遇见怎样的人来分享，你就得全力以赴把自己调整到这种状态，拿出自己最大的诚意来分享。
建立认同感
7月27号，北京，搜狗，半天，我给 30 名搜狗小伙伴讲新媒体运营。
我们玩新媒体，在搜狗这样从输入法做到浏览器的大玩家，真的不值得一提。
我们是写大数据好处的，他们是实实在在做大数据的。我们沾沾自喜 10万+，人家每天用户上亿，这就好比弄斧真的到班门，人家请你来分享是客气，我能不能 hold 住就不能拼运气。
搜狗这样的单位，分享赚不赚钱是其次，能不能建立了连接更重要，我们这些做自媒体的，都是依赖平台的，红到什么时候也别忘了，离开了平台你啥也不是。
所以演讲的结果是建立认同感，但是要建立认同感还得通过讲干货，否则见多识广的搜狗小伙伴，会认为你不过是因缘际会凑巧成名的网红，没有什么干货。
我想程序员扎堆的地方是理工男，谈数据谈逻辑未必我能出彩，但是谈点社会心理学对传播和营销的影响，还是能拼一拼我的阅读面的，凑巧这些阅读来的知识真的成为我运营的方法，那就拿我实战的案例给大家说说这背后的道道，一线，新鲜，真实，有料，这八个字把握好了，应该问题不大。
「老战场新故事+旧理论新应用」，成了我分享的核心基点，能不能发挥好，其实都来自前期策划准不准，准，现场有互动，演讲状态会慢慢放松，发挥会变好，否则就是恶性循环。
开场我准备制造一点点对抗，我说——我不认可大数据营销，这当然有风险，但是如果不冒险，我后面的社会心理学怎么好抛出来？总是要赌一赌的，好像最后结果不错。
经验 5：从大家都以为自己知道的现象里讲出不一样的思考，成功的演讲未必就是说服对方，也可以是让每一个人对熟悉的事情有了新的思考。
忘掉自己，服务大家
7月29~30号，上海，秋叶私房课，2 天，我给 30 名学员开小灶讲新媒体。
这一次分享的压力很大，说实话，前面的演讲讲砸了，我损失不大，都是陌生圈子，是我想通过演讲打入，打入失败，等于石头扔进水面，只留下一圈涟漪，没有浪花。
而私房课的学员，全部来自我的核心圈层，收费也不低，2 天 1 万，讲砸了，我的口碑就是从圈子里面烂了，做事不要先莫名的自信，也不要沾沾自喜身价涨了，要想一想，你是实力真的到了这一步，还是透支了你的信任？
两天的私房课，整整 12 个小时分享，得烧脑，得干货，得落地，怎么玩，匹配度正好？
其实这不是考演讲能力，演讲能力是其中的支柱，背后考我的课程设计能力。我对我的课程设计能力有信心，这是我现在看家的本领。
最后的结果是，30 号课程结束，8月7号私房课第二期第三期人爆了，我不得不每个班都劝退了 11 个人。
这一仗，我赢得有惊无险，还有意外惊喜，老天对我真不薄。
经验 6：如果你要讲的时间足够长，这不是演讲，而是课程设计。如何让大家在最短的时间里收获新思想，认识新人脉，而不是让你更闪亮。忘掉自己，服务大家，这才是重点。
有情怀才有共鸣
8月20号，武汉，秋叶P友会，半天，我给 60 名秋叶PPT小伙伴聊聊嗑。
有些事情是有仪式感的，比如秋叶PPT团队的P友会，从 2012 年第一次，坚持到今年，好像是第 9 期了，年年都办，年年都要控制规模，一大群人杀到一个地方，组织后勤工作不是一个简单的事情。但坚持下来了，这个活动就成为我们内部的一种仪式，只要有空，大家都想来， 就好像大学同学聚会一样，每年天南海北的朋友见一见，聊一聊。
人啊，在家庭和职场之外，有一份感情和牵挂，走到不同的城市都能喊上几个人约饭K歌，说来就来，这种缘分，难得。
P友会的重点不是我演讲，但是作为秋叶PPT的创始人，我也算是一个灵魂人物，要讲点东西。
这种场合的演讲其实很放松，都是熟悉的小伙伴，我说——不用PPT，直接讲。
讲什么？——谈谈我们最近的变化，谈谈大家的成长，谈谈彼此的期待，这次我才真的像一个大叔，对着小伙伴们唠唠叨叨。
总有一天，当我老了，舞台要放手给你们，有些精神，有些文化，我们不能忘记。
所以我想说的其实只有一句话，别忘了，我们当初为何而出发？
经验 7：给熟悉的团队的演讲，聊社会，聊行业，聊彼此，其实都是在讲感情，讲情怀，讲的是我们一定要尊重的文化价值观。
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作者：秋叶
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