用真诚的心做保险
——一业绩突破培训营学习收获之二
姜教授今天又辛苦的授课了一整天，他不累，我们也不累。全场几百人，人人都争抢上台，人人都争着表现。比如圆场跑步，比如高呼目标。他的一句经典话：把事当快乐，一生都快乐。
我今天要谈的是收获之第二点：用真诚的心做保险。
姜教授说：要用真诚的心做销售。保险就是一种销售，是一种特殊商品的销售，是一种高尚的销售！
用真诚的心做销售，对我们来说，就是用真诚的心做保险。客户是我们的上帝，我们进入保险公司的责任和使命，就是要让千千万万的客户有足够的保障。我们的目标是：客户每家全家保，客户每人全能保。让我们的客户出了风险有保险公司给钱，持续家庭的收入，让我们的客户患病住院有保险公司支付医药费，出院再送康复费，让我们的客户读书有教育金，年老有养老金，让我们的客户一生有保险，一生快乐中！检查下我们的工作，我们做到了吗？
有的说，谁不想多开单？他不买保险，我也没办法。其实，不是客户不买保险，而是客户不懂保险，不是客户不懂保险，而是我们业务员说不清楚保险。
还有的说，客户想买保险，就是没有钱。那么买一份保险究竟需要多少钱呢？有钱多买，没钱少买，难道容户真的买一份100元的祥宁加500元的乐享，每月50元钱都没有吗？
还有的说，他不买算了，出了事归他自己负责，到时他才知道保险的。这是一种不负责任的表现，我们就是要引导客户和风险赛跑，让客户在风险来临前拥有一份保险。
还有的遇到拒绝就不干了。这个保险不好做，这个保险不赚钱，这个保险不适合我。还没闻到保险的香气就离开了保险公司，或者说，客户正在你的宣传中考虑买不买保险的时候，已经找不到你了。
用真诚的心做保险，就是要把保险当事业，把我认识的和不认识的人未来的风险都收到我们公司，由我们伟大的太平洋保险公司承担。这个风险就是：人一生中的生，老，病，死都归我们管，难道这不是一件很高尚很崇高的事业吗？一旦有人躺在病床上，我们送去十万，二十万，几百万，垫付住院费，客户感动的流泪的时候，我们不为之感动不为之欣慰吗？！
用真诚的心做保险，就是首先利他。利他就是以客户利益为第一，全身心的贴近客户，客户没有保险我就坐卧不安，而不是我没有保费，完不成任务，达不到方案而坐立不安。利他在先和保费在先是完全不同的概念，你什么时候能夠做到真正的利他了，你的路就长了！
用真诚的心做保险，就是要不忘初心，坚守不移，不为困难所吓退，不为钱诱而迷惑，不为妖言所障眼。我有好多客户还没有保障等着我去宣传去促成，我有好多服务还等着我去做！市场无限大，我们的心也要无限的大，你再有精力，保险足夠做一生！
在保险公司，有学不完的知识，做不完的事，赚不完的钱，你什么时候在心里懂得这三句话了，你就会用一生的精力去做保险！
用真诚的心做保险，用健康的精神，做伟大的事业！
15组 潜江：曾令忠
2019.11.13.
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