直I销家园（zxjy5208）
做直销，如果碰到以下几种情况：一是新人进来越多，你越累；二是只增员不增业绩；三是从上到下行动的人少，传播负面的多。
当你碰到以上几种情况，也就是说团队越大越没有时间自由，那只能说明你没有开发到“老鹰”级领导人。
市场中有经验的系统领导人常说：做直销，有“老鹰”，成功就像坐电梯；没有“老鹰”，成功就像爬楼梯。可见从事直销事业，找到“老鹰”级的领导人组建团队，是你能否在这个生意中取得成功关键的原因之一。
有的人在这个生意中做了三、五年还没有起色，有的人一进入直销业，头一年收入就上百万，这说明他（她）找对人了，所 以找对人做对事是何等的重要。
在直销这个生意中有一个时间和人脉平衡的法则，那就是：80%的时间投入到老鹰身上；20%的时间投入到一般会员身上， 你就会越做越轻松。反过来，如果你把 80%的时间投入在业绩平平的会员身上， 20%的时间投入在老鹰级领导人身上，那么你就会越做越累，越大越没有业绩。
由此可见做直销，找到“老鹰”是多么的重要。那么，在生活中，谁会是真正的“老鹰”，他们身上一般会有什么样的特质，让我们在茫茫人海中“一眼就望穿”呢？
从我对全球一些顶尖系统领导人身上的特质分析归纳起来，“老鹰”级领导人大致有如下明显的特质：
1、在人群中有强烈的表现欲及掌控人群注意力的能力。
2、 性格开朗、活泼、合群，对人群有很强的氛围感染力。
3、 有着强烈的企图心和赚取金钱的动机。
4、 与人群生活互动时，如一起坐电梯，一起吃饭，一起行车，一起购物，时时会体现出关怀他心，关注他人感受的服务性。
5、 有良好的人际关系，并在其朋友圈中有良好的口碑和号召力。
“老鹰”级的领导人无疑皆具有五项人格特质。那么，如何吸引这些“老鹰”与你合作呢？首先你得先根据这五项特质锁定你身边的目标人选，通过前期的访谈分析你得目标人选有无可能合作的动因，如果他 （她）在与你沟通中流露出如下信息：
1、传统生意做得很累，又不太赚钱，或者说很赚钱，不快乐。
2、他（她）本人或家庭成员的健康状况不好，不知从何处下手改善。
3、她（他）渴望改变过去朝九晚五的生活，希望有更多的个人时间自由。
4、她（他）希望能交到更多的朋友，渴望得到更多人的尊重和认同。
那么你就离成功跟进她（他）的距离不远了。
以下精典话语送给直销人，希望对你有所启发：
你想做大你的团队吗？ 想，就续继往下看
1、远离会场，就是阵亡的开始；停止学习，就是梦想的结束。
2、成功没有奇迹，只有轨迹；成功不靠条件， 只靠信念。
3、成功始于每天进步一点点，卓越始于每天改 变一点点。
4、所有的成功者都离不开会议，所有大成功者 都会经营会议。
5、知道是没有生产力的，相信并做到才有力量。
6、领导人的格局，就是团队的结局；领导人的咨讯，就是团队的自信。
7、能复制的事情才是正确的事情；有标准的事情才是复制的事情。
8、钱是内行人赚的，专家才是赢家。
9、领导人不学习，将是团队的灾难。
10、授人以鱼，不如授之以渔。
11、内向，就是内心没有方向。
12、无聊的人，才整天喝着咖啡，聊着是非。
13、一场会议就是一个团队发展的分水岭。
14、开会的人决定了不开会的人的命运。
15、你知道而别人不知道的就是你的——优 点；
你不知道而别人知道的就是你的——缺点；
你不知道别人也不知道的就是你的——潜能。
16、教育的本质就是：思维训练、价值培养、 情感交流。
17、与其教他开发市场、不如教他开发思想。
18、业绩不是保障、团队不是保障，只有教育 训练才是稳健的保障。
19、会场是根、会议是魂。
20、人类最需要的是：爱与关怀。
21、家中讲爱，不是讲理。
22、为钱而来，为情而留。
23、世界上很多东西越分越小，而爱越分越大。
24、所见所闻改变一生，不知不觉葬送一生。
25、借力是取款，要想取款，得先存款。
26、相互借力才叫合作，否则就是利用。
27、定位=地位，定位不当，终身流浪。
28、水的状态是温度决定的，人的状态是自己决定的。
29、跑步就是锻炼，开会就是做市场。
30、培训的密度决定团队发展的速度，会议的频率决定团队的一切。
31、改变不了别人就改变自己，改变自己必然影响别人。
32、开会不付费，永远学不会；管吃管住管报销， 这样的公司很糟糕。
33、用错误的方法得到正确的结果，比用正确的方法得到错误的结果更可怕。
34、人性三大弱点：怕损失、爱面子、贪便宜。
35、不怕成功人清高，就怕成功人弯腰。
36、自以为'了不起'，就一定会'起不了'。
37、理性分析、感性分享。
38、领导人：人前光鲜亮丽，人后非常努力。
39、领导人干大事，我们干小事。
40、“4个凡事”：凡事积极主动、凡事全力以赴、 凡事用心、凡事负责
41、生命之所以伟大是因为有成长、灵魂之所以伟大是因为有体验。
42、来得早，走得晚，就会被发现、被培养。
43、鼓励加赞美，白痴变天才。
44、人生最大的悲哀，就是自己在睡觉的时 候，以为别人也在睡觉。
45、直销中遇到的问题无非就是：约了不来、 来了不做、做了不久。
46、个人没目标会懒，团队没目标会散。
47、行动力的三大要素：有标准、有监督、有检查。
48、直销起源于美国、发展于亚洲、必将成熟于中国。
49、人在一起是团伙，心在一起才是团队。
不管你相不相信，
这世界上最富有的人，是跌倒最多的人。
这世界上最勇敢的人，是每次跌倒都能站起来的人。
而这世界上最成功的人，是那些每次跌倒，不单单能站起来，还能够坚持走下去的人。
你能尊重多少人，就有多少人尊重你。
你能信任多少人，就有多少人信任你！
你能让多少人成功，就有多少人帮
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