法律服务产品化，产品化要求的是什么？要求的是可视化要求，要求的是流程化。要求的是具有可交付性。我这么说能能明白吧。所以我写的那一个。践行有恒产者有恒心，民营企业产权保护制度，我写的那些类似广告，广告宣传页吧，广告宣传页的这些东西。我没有写完。最后你写了这么多，你有十大对话的话题，对吧？你有贯彻落实这个活动的，其他的一些辅助的活动，不管是开会，开沙龙，还是咨询。这些其实都是广告宣传片。最终下边的内容是哪些具体法律服务？
孙涛律师对话百位民营企业家，我们上哪找这百位民营企业家去？
孙涛律师对话百位民营企业家——有恒产者有恒心。保护民营企业产权制度，保护民营企业产权。这个标题很宏大，很空，很有格局。但是呢？他解决不了民营企业具体的问题。也就是说，你不说产权保护吗。实际上来说。不管你对话百位民营企业家也好，千位万位也好，是要给人家解决具体问题。反过来想。我们不是为了对话而对话，我们实际上是要去给人家解决具体的问题。所以才要让大家去研究。宣传出去了，自然就会有人来咨询你。反过来想，我们不是为了对话而对话，我们实际上是要去给人家解决具体的问题，所以才要让大家去研究。当我们发现了一定的规律之后。比如说融资，民营企业融资难。逼着大家去搞非法吸收公众，非法吸收公众存款，解决自己的融资问题。我们就可以针对他。我们去研究一款产品出来。
我们不能够自己在办公室里，或者说咱们四个人在腾讯会议室里去商量。这是商量不出来的对吧。那么，我们第一步要干什么呢？
先看看同行是不是在这样做。同行有没有这样做的？我们发现了北京有个所叫x x。x x是做这个金融。这块业务力起了自己的人设立起了自己的flag牌子。他有没有宣传自己的这种经典案例，比如说？他在介绍里说。那么我们按照他说的企业名字。我们去搜一下。去看看这个企业，第一是否真实存在，第二是否真的上市，第四是否真的帮企业解决了融资问题。如果我们发现这个方法可行的话。好，没问题。我们就可以找几个律师过来，也有这方面经验的律师过来了。平台的律师过来了。我们商量商量。我们应该怎么做？至少我们要宣传出去。我们可以这样做。我们这样做比别人有什么优势？宣传出去，不管是用视频、短视频的方法，还是用文章的方法。还是用其他的方法宣传出去？有这类需求的客户看到信息了，可能就会来咨询，对吗？
这样，我们就完成了一次孙涛律师对话企业家的对话。我们必须要在里边选一个频次是最高的。然后把它法律服务产品化。
如果开展营销工作。应该在哪一个诉讼或非诉的业务作为一个切入点？
x x同事：经营类（逃税、诈骗、非法集资、虚假诉讼）
x x同事：劳动争议、合同纠纷、担保纠纷
孙涛律师：谁都知道不能随便，不能随便给人担保，但为什么还会去给别人做担保呢？因为利益，那既然说大家都有可能互相需要对方担保，那大家那大家就一起上就行了，无外乎一起死。只要能够满足你利益的需求，或者说基本满足你利益的需求，你就一定会去做这个担保，为什么？因为你也需要钱。做法律服务，就是跟人性打交道。
同事：暂时不能给出明确的回答，自己给自己找一个定位，就是我觉得现在要做到几点分析，一个就是我们自己能做哪个领域，我们擅长哪个领域，我们的客户群体到底是哪些人，我们团的优势在哪儿，我们有什么资源。怎么利用好这些资源的转化？我要知道我自己擅长在哪儿。我才能决定你要做哪个当然就可以做一些，我要是做营销的话，那我肯定要选择。就是案子不复杂，标的额高的这种案子，然后那个结案周期短这种案子，我们肯定要找这样的领域的案子。
孙涛律师解答：
A.找到切入点。那么各种专业的律师都有，是不是我们要把各个专业的营销要做起来呢？那肯定不是。肯定不是。我们就要选择一个点。选择一个频率高。容易切入。容易形成案源。选择这么一个点。然后把案源的营销做起来，我是这样想的。找一个“壳”把需要帮企业家做的事情装进去。
B.企业合规和刑事合规。一种叫企业合规制度建设。就是我帮助你合规。另外一种，更加明确地叫企业刑事合规，防止你去触犯一些刑法罪名。一种叫企业合规，另一种是更精确的，叫企业刑事合规。现在目前市场上，律师去介入企业的这个非诉讼业务，都是以这个做合规切入进去。
C.举例论证十年前和十年后的法律业务切入点。零九年劳动合同法出台，09年08年劳动合同劳动合同出台，反正劳动合同法出台之后。劳动争议案件呢，就井喷了。员工和企业之间的这个劳资关系，就一下对立了。N多的员工找企业打官司，你没跟我签劳动合同。你没给我签无固定期限劳动合同，你没按照规定缴纳社保。我就告诉你我要拿赔偿，你赶我走，你不让我来上班啦，你就是非法解除劳动关系。然后企业就要找律师。很多律师，就是以劳动法、劳动合同法为切入点，和企业去签法律顾问合同。那么现在呢？
民营企业将涉嫌的案件高发？好多律师介入企业，做法律顾问。因为有一个现象就是，做企业稍微时间长一点，做个十年八年以上的，稍微有点规模的这种老板。他周围的朋友也是做老板的，都是或多或少能够摊上点事儿。然后他上点。刑法上的事儿，刑事案件上的事儿，你知道吧，或多或少的都会摊上。在这种情况下呢？只要身边有一个人。摊上了刑事案件这种风险。其他老板。惊若寒蝉。为什么一个老板犯了错误，其他老板都会犯，比如说刚才你们说的。虚开增值税专用发票的事儿。这是个共性。
联系客服
