法律服务产品化,产品化要求的是什么?要求的是可视化要求,要求的是流程化。要求的是具有可交付性。我这么说能能明白吧。所以我写的那一个。践行有恒产者有恒心,民营企业产权保护制度,我写的那些类似广告,广告宣传页吧,广告宣传页的这些东西。我没有写完。最后你写了这么多,你有十大对话的话题,对吧?你有贯彻落实这个活动的,其他的一些辅助的活动,不管是开会,开沙龙,还是咨询。这些其实都是广告宣传片。最终下边的内容是哪些具体法律服务?
孙涛律师对话百位民营企业家,我们上哪找这百位民营企业家去?
孙涛律师对话百位民营企业家——有恒产者有恒心。保护民营企业产权制度,保护民营企业产权。这个标题很宏大,很空,很有格局。但是呢?他解决不了民营企业具体的问题。也就是说,你不说产权保护吗。实际上来说。不管你对话百位民营企业家也好,千位万位也好,是要给人家解决具体问题。反过来想。我们不是为了对话而对话,我们实际上是要去给人家解决具体的问题。所以才要让大家去研究。宣传出去了,自然就会有人来咨询你。反过来想,我们不是为了对话而对话,我们实际上是要去给人家解决具体的问题,所以才要让大家去研究。当我们发现了一定的规律之后。比如说融资,民营企业融资难。逼着大家去搞非法吸收公众,非法吸收公众存款,解决自己的融资问题。我们就可以针对他。我们去研究一款产品出来。
我们不能够自己在办公室里,或者说咱们四个人在腾讯会议室里去商量。这是商量不出来的对吧。那么,我们第一步要干什么呢?
先看看同行是不是在这样做。同行有没有这样做的?我们发现了北京有个所叫x x。x x是做这个金融。这块业务力起了自己的人设立起了自己的flag牌子。他有没有宣传自己的这种经典案例,比如说?他在介绍里说。那么我们按照他说的企业名字。我们去搜一下。去看看这个企业,第一是否真实存在,第二是否真的上市,第四是否真的帮企业解决了融资问题。如果我们发现这个方法可行的话。好,没问题。我们就可以找几个律师过来,也有这方面经验的律师过来了。平台的律师过来了。我们商量商量。我们应该怎么做?至少我们要宣传出去。我们可以这样做。我们这样做比别人有什么优势?宣传出去,不管是用视频、短视频的方法,还是用文章的方法。还是用其他的方法宣传出去?有这类需求的客户看到信息了,可能就会来咨询,对吗?
这样,我们就完成了一次孙涛律师对话企业家的对话。我们必须要在里边选一个频次是最高的。然后把它法律服务产品化。
如果开展营销工作。应该在哪一个诉讼或非诉的业务作为一个切入点?
x x同事:经营类(逃税、诈骗、非法集资、虚假诉讼)
x x同事:劳动争议、合同纠纷、担保纠纷
孙涛律师:谁都知道不能随便,不能随便给人担保,但为什么还会去给别人做担保呢?因为利益,那既然说大家都有可能互相需要对方担保,那大家那大家就一起上就行了,无外乎一起死。只要能够满足你利益的需求,或者说基本满足你利益的需求,你就一定会去做这个担保,为什么?因为你也需要钱。做法律服务,就是跟人性打交道。
同事:暂时不能给出明确的回答,自己给自己找一个定位,就是我觉得现在要做到几点分析,一个就是我们自己能做哪个领域,我们擅长哪个领域,我们的客户群体到底是哪些人,我们团的优势在哪儿,我们有什么资源。怎么利用好这些资源的转化?我要知道我自己擅长在哪儿。我才能决定你要做哪个当然就可以做一些,我要是做营销的话,那我肯定要选择。就是案子不复杂,标的额高的这种案子,然后那个结案周期短这种案子,我们肯定要找这样的领域的案子。
孙涛律师解答:
A.找到切入点。那么各种专业的律师都有,是不是我们要把各个专业的营销要做起来呢?那肯定不是。肯定不是。我们就要选择一个点。选择一个频率高。容易切入。容易形成案源。选择这么一个点。然后把案源的营销做起来,我是这样想的。找一个“壳”把需要帮企业家做的事情装进去。
B.企业合规和刑事合规。一种叫企业合规制度建设。就是我帮助你合规。另外一种,更加明确地叫企业刑事合规,防止你去触犯一些刑法罪名。一种叫企业合规,另一种是更精确的,叫企业刑事合规。现在目前市场上,律师去介入企业的这个非诉讼业务,都是以这个做合规切入进去。
C.举例论证十年前和十年后的法律业务切入点。零九年劳动合同法出台,09年08年劳动合同劳动合同出台,反正劳动合同法出台之后。劳动争议案件呢,就井喷了。员工和企业之间的这个劳资关系,就一下对立了。N多的员工找企业打官司,你没跟我签劳动合同。你没给我签无固定期限劳动合同,你没按照规定缴纳社保。我就告诉你我要拿赔偿,你赶我走,你不让我来上班啦,你就是非法解除劳动关系。然后企业就要找律师。很多律师,就是以劳动法、劳动合同法为切入点,和企业去签法律顾问合同。那么现在呢?
民营企业将涉嫌的案件高发?好多律师介入企业,做法律顾问。因为有一个现象就是,做企业稍微时间长一点,做个十年八年以上的,稍微有点规模的这种老板。他周围的朋友也是做老板的,都是或多或少能够摊上点事儿。然后他上点。刑法上的事儿,刑事案件上的事儿,你知道吧,或多或少的都会摊上。在这种情况下呢?只要身边有一个人。摊上了刑事案件这种风险。其他老板。惊若寒蝉。为什么一个老板犯了错误,其他老板都会犯,比如说刚才你们说的。虚开增值税专用发票的事儿。这是个共性。
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