丁磊用“新消费”另辟蹊径,加速电商战略的不断推进,能否再造一个网易,这也许并不是一个传说。
提到网易,你可能首先会想到网易游戏,再或者是网易云音乐、网易新闻,甚至是网易邮箱,但是你可能忽略了低调的网易电商,当我提起时,相信你会恍然大悟,网易考拉、网易严选越来越频繁的出现在你的面前,代表着网易电商的两个平台,分工明确的满足着消费者的需求,更重要的是,这个被人们忽视的业务,更被网易提出要用电商“再造一个网易”的计划后,彰显其在网易已经到了举足轻重的地位。
电商收入比重与日俱增
的确,就想大家看到网易就会想到网易游戏一样,网易游戏占据着网易营收的绝大份额,但是从2017年网易发布的财报却能看出一些端倪,2017年Q1显示,网易总营收额136.4亿元,其中游戏高达107亿元,电商、邮箱及其他业务达25亿元;Q2显示,网易总营收额达133.76亿元,游戏营收额94.3亿元,电商、邮箱及其他业务达33.5亿元;Q3显示,网易总营业额124.78亿元,游戏营收额81.12亿元,电商、邮箱及其他业务达37.35亿元.
从中可见,游戏的营收额有多下降,但是电商、游戏及其他业务的营业额逐渐上升,并占据了网易营收总额的近30%的比重,从第一季度到第二季度,电商、游戏及其他业务的营业额与游戏相差82亿元,到第二季度的相差60亿元,第三季度缩减至43亿元,两者的差距正在与日递减。这里的原因,有网易游戏在竞争中的低迷,更重要的是,电商作为网易重要的支撑,越来越显示其重要的作用。
“新消费”下的网易严选
这一年“新零售”概念从落地到普及,而“新消费”的概念似乎是一个新鲜的概念,丁磊自己提出的“新消费”有着这样的观点:“所有零售形式的演变,都源于对用户需求的理解,这是一切的原点。消费群体正在经历一场演变,背后就是新消费。”我们可以理解为,曾经电视台播什么电视我们看什么,而现在是我们想看什么,他们要去拍什么;曾经你们卖什么我挑什么,而现在是我们想要什么,他们卖什么。新消费关注的是人们的消费习惯和消费观念,消费者对商品的品质要求越来越高,而品质消费的缺口也越来越大。
严选,以严谨的态度,为中国消费者甄选天下优品,这就是新消费下最完美的体现。其实对于这种追求品质的消费习惯,不少平台纷纷加入其探索的队伍,小米的“米家有品”,淘宝的“淘宝心选”,然而最为大家所熟悉的还是网易严选与无印良品这两个平台,但是,据笔者发现,两者的好物同属优品,但是严选的商品明显比无印良品的便宜很多,这并不是网易有多节约成本,而是在利润面前做出了让步,相较于无印良品等零售商的55%左右的毛利率,网易严选的毛利率仅为11%,这也是丁磊在探索的道路中并没有先考虑利润的选择。
在接下的道路中,网易电商为自己指明了道路,网易副总裁、严选负责人柳晓刚说:“大家都已经做的很好的,我们不会去做”,“在春风(成人用品品牌)所处的这个行业来说,你们可以看到国内其实没有优秀的品牌,而且也没有哪个厂家规模做得比较大,甚至连行业标准都没有,这就是我们机会了。”丁磊用“新消费”另辟蹊径,加速电商战略的不断推进,能否再造一个网易,这也许并不是一个传说。
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图片来源:互联网
本文编辑:猪小妹/微纵科技
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