一次直播中的皮皮。图 / 记者吴雯芳
' 双十一 ' 终于来了。
它就像一个庞大无比的、载满万物的巡游花车，连续一个月从人们的生活里招摇而过，很少有人不被吸引和 ' 裹挟 '。平台、商家、消费者，都在精疲力竭地追逐着，想要搭上这辆写着 ' 千亿销售额 ' 的金库。
25 岁的新手妈妈陈然（化名）守着手机已经盖了十几天的 ' 楼 '，淘宝直播栏目主播皮皮几乎每天都要对着手机讲四五个小时 ' 直播带货 '，盐津铺子副总经理孙林连续备战多天，声音已有些沙哑。
花车经过，不只是狂欢，更像 ' 战场 '。好在，它终于来了。
宝妈买家：' 楼市 ' 赚到 ' 买一把小菜 ' 的钱
' 当晚太激烈，那个群疯了一样，所有人都在买楼啊！'11 月 10 日凌晨 1 点，25 岁的新手妈妈陈然（化名）在宝妈群里发了这样一句话。' 盖楼 '' 买楼 '，是今年 ' 双十一 ' 期间淘宝造出来的新玩法，两支队伍一同拉人点击 ' 盖楼 '，赢家可分享奖池中的红包。
' 立即加入我的队伍 , 一起盖楼瓜分 20 亿红包 ' 的口号令陈然心动，她加入了一个专门互相 ' 盖楼 ' 的微信群，每天群里的消息都是眼花缭乱。越临近 ' 双十一 '，' 楼市 ' 的竞争激烈程度越让陈然咋舌。
陈然盖了十来天的 ' 楼 '，一 ' 买 ' 一 ' 卖 '，她笑称自己赚到了 ' 买一把小菜 ' 的钱，' 盖楼 ' 过程中，陈然还被对方 ' 嘲笑 ' 过，' 所以现在根本不是钱的问题了好吗？'
她的购物车里，绝大多数都是宝宝用品，过冬衣服、尿不湿、玩具，还有给自己买的护肤品、零食，光是定金，就预付了 11 种。每天，她都会点开自己的淘宝、京东，还有孩子王微商城，一个个对比计算价格，再把新看中的物品加入购物车，或者把觉得比别家贵了几块钱的物品从购物车删除。为了对比两个电商平台的同一款进口护肤品的价格，陈然在笔记本上认真算了笔账：这家赠品多，但不打折；这家打八折，赠品会少些。最后，交了定金的那家平台更贵，她打算交完尾款后就退款。
' 好多服装店都是要求拉好友点击领券，就可以额外领满减大额券，我转发都转得厌烦了。' 陈然觉得，今年 ' 双十一 ' 的规则太过复杂，各种满减，什么都要拉人头凑数，' 朋友间的友谊再这么下去要荡然无存了 '。
读大学时候，陈然也在 ' 双十一 ' 期间购物，有一年，她赶在 0 点就抢了一件冲锋衣，直接购买就是实实在在的半价。现在，她还得时不时打开淘宝直播，从主播那再抢几个号称 ' 全网最低 ' 的红包。
' 太疲了。' 她说。
淘宝主播：做 ' 吃播 ' 后反而瘦了 15 斤
如果陈然在 10 日晚 21 点打开淘宝直播，她也许会看到一个叫 ' 正经先生皮皮 ' 的直播栏目，27 岁的主播皮皮（廖方驰）曾是芒果台快乐购的主持，现在转行做起了美食 ' 吃播 '。
'Hello，宝宝们，欢迎来到正经先生皮皮的栏目直播间。' 每周有六天时间，在马栏山众创园长沙妙趣新媒体技术有限公司的直播间里，他都会用这样的话作为开场白，语速飞快，连续讲四五个小时，似乎有用不完的精力。
' 全网最低价，大主播都拿不到的价格，供货价。原价 400 多元的电饭煲（现在）只要 170 多元，全智能。'10 日下午，皮皮和他的栏目团队带着准备的百来款货物，为当天 21 点到 11 日凌晨 3 点的 6 小时直播做着准备，核对着各种琐碎的细节，从 10 月 21 日淘宝预售开始准备，' 就等今天了 '。
从 8 月 23 日开始第一期直播，两个多月时间里，皮皮的粉丝数涨到近两万，每期的观看数从几百涨到几千，带货量多的时候能卖出五千多个订单，他的语速也从电视购物般的 ' 飞快 ' 逐渐 ' 慢 ' 了下来，因为他除了 ' 带货 '，还会和粉丝们聊日常，有时候会唱歌、现场配音这些，显然是追求新鲜感的粉丝们爱听的。
在皮皮所在公司的墙上，贴着一张背景板，上面写着 ' 双十一 ' 倒计时。33 岁的董事长李冕是皮皮在快乐购时期的师兄，3 年前，公司成立，不过扶持直播账号并不是其主营业务。' 直播至少还能火 10 年，现在，还远不是直播的风口。' 李冕说，'5G 真正到来的时候，那才是。'
煎手抓饼、泡螺蛳粉、切火龙果 …… 作为一个 ' 吃播 '，皮皮还得不停地吃，但栏目开播以来，他反而 ' 瘦了 15 斤 '。
' 很累。' 他说，除了直播那几个小时，他背后的准备工作还有十几个小时，但现在的收入却比不上自己做电视主持时的 ' 零头 '。
这是个很现实的事，'95% 的主播都在亏损，只有 5% 在赚钱 '，赚钱的有网红主播李佳琦等。
店铺员工：400 多人通宵鏖战
有着 40 万粉丝的盐津铺子旗舰店同样关心 ' 双十一 ' 当晚的流量，这家休闲食品、农产品加工领域的龙头企业此次将重点推出短保质期烘焙食品。
' 短保烘焙是第一次在 ' 双十一 ' 期间上市，保质期 12 天，全网最短的烘焙，不能做库存，所以对生产计划提出了很高要求。' 副总经理孙林和 300 多名工人、100 多名仓库员工、50 多名运营客服人员一样，在一个月前就开始忙碌起来了。
他预计，' 双十一 ' 当天，短保烘焙食品至少能卖出 30 万箱，其中销量最好的纯蛋糕预计能卖 15 万箱。' 不能备货，只能是有订单后再生产，生产周期很短，而每天生产能力有限，这对供应链是一个挑战。'
孙林的声音有些沙哑，这是连续多天长时间工作后的结果。10 日下午，他还在检查电商平台上的页面、价格设置等各种细节。促销算法杂，出不得一点错。
' 通宵 ' 从当晚开始。0 点，运营客服人员开始忙碌起来，1 到 2 点，仓库工作人员开始上班，跟进发货，凌晨 4 至 5 点，第一批货将从仓库发出。
' 有的员工可能需要连续 48 小时上班，很难去睡一觉。' 孙林说。但这是值得的，' 双十一 ' 一天的销量，他预计能达到平时半个月的销量。
2014 年，盐津铺子开始借助电商平台销售，从第一年的缺乏经验到现在的准备充分，每一年，都在为销售额的数值全员 ' 通宵 '。
好在 ' 双十一 '，终于来了。
潇湘晨报记者吴雯芳 长沙报道
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