江南易林/原创
内揵术是《鬼谷子》谋略中的重要控制术，内是指深入君主的内心世界；揵是指与君主就像门和栓一样紧密地结合、亲密无间，这样君主才能更好地接受自己的主张。
大家请注意一点，内揵术，绝不仅仅是臣子对君王的取宠之术，而是制君之术。内揵术，可以说是春秋战国时期游说之士取宠被用以及控制君王的不二法门。
我们从这里也可以明白，为什么古代的帝王以及儒家的史学家、学者那么不待见《鬼谷子》这本书——韩非子的法家是讲君王如何运用权、势、术来控制大臣和老百姓。而《鬼谷子》反而讲臣子如何控制君王，你说，古代的皇帝能喜欢《鬼谷子》吗？
江南易林本篇要深入浅出地归纳内揵术的精髓。
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《鬼谷子》内键篇中有这样一句话，可以看做是内揵术的总体原则：
得其情，乃制其术。
这句话的表面意思很简单，就是获取君王内心的真情实意，才能制定并实现自己的谋略。
大家要记住，春秋战国时期的游说之士和电视剧中常见的那种只会逢迎拍马的太监或奸臣有根本区别，虽然他们都是要获得君王的欢心，但奸臣小人获得欢心的直接目的是谋取私利，而游说之士是有其理想和抱负的，他们获得君王的欢心只是手段，推行自己的谋略才是目的，谋略一旦成功，既实现了自己的社会价值，也实现了自己的个人价值，还能千古流芳。
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下面，我来系统地总结《鬼谷子》内揵术的精髓。
第一点：先做背景调查，了解君王的客观条件
纵横游说之士去游说一个君王之前，他必须了解这个国家的政治、经济、军事、地理、人民、物产等各方面的信息，只有做到了这一点，游说的时候才能言之有物，才能彰显自己的专业性。
纵横游说之士了解了这些信息，另有一个重要作用，即：可以设身处地代入君王的角色，了解他的心态和需求。
举一个通俗的例子，假设你是一名理财规划师，如果你获悉你的服务对象身价千万，你不妨代入他的立场，设想他的需求，为他制定符合他的理财规划。
假如你的服务对象，只有十万的存款，那你的理财规划思路就完全不同了。
对于君王而言，他的资产就是他的国家和人民，国家、人民是富裕还是贫穷，他的预期和目标也是不同的。
同样的，你去游说一个公司老总，也必须充分考察他的经济实力等各种客观条件。
第二点：察言观色，揣摩了解君王的主观需求
不同的领导，个性不同，其理想和抱负不同，追求的东西也不同，有些人重实利，有些人重虚名，有些人重财货，有些人重美色。
这个主观条件其实还包括君王的人际关系的需求，因为他作为权力的聚焦点，被各种人包围，你还得考虑他的人际需求。
第三点：让你的策略既合形势又合君王的心意
我们可以从两个角度来讲这个问题：
首先，站在君王的角度来讲，君王面对一堆臣子或游说之士，每天都会收到各种谏，各种项目摆在眼前，君王该如何选择呢？
即便这些臣子提出的项目或谋略都是有价值的，但君王都会乐意执行吗？
不可能都乐意，因为君王有他的私心，有他的个人考虑。
其次，站在臣子或游说之士的角度来讲，可以向君王进谏或建议的谋略、项目很多，你该选择哪一个？
你得根据你对君王的揣摩、了解，找出最符合他心意的谋略，这样他才能心甘情愿接受你的建议。
为了方便大家理解，我举几个例子：
例子一：求雨的方案
假设春秋时期有个国家大旱了几个月，你作为臣子准备向君王进谏解决旱灾。
方案一：你让君王斋戒一个月，每天打坐一个小时，每天吃素、不近女色。
方案二：你建议让君王的小舅子去开通渠道，把别地方的水引过来解决灌溉问题，因为君王一个宠妃的弟弟是水利专家。
假设上面两个方案都能有效地解决干旱问题，那么请问，你认为君王会接受哪个方案？
我感觉，如果君王是一个正常人，肯定会接受方案二，自己不用吃苦、受累，还能讨好自己的宠妃，小舅子能施展才华还能发一笔财，一举多得，君王没有理由拒绝。
这就是所谓的顺着君王心意的一个例子。
例子二：刘罗锅参乾隆
我记得有一个版本的评书《刘公案》有个桥段，刘罗锅同和珅打赌说他敢参皇帝，结果他真把乾隆皇帝绕进去了，告乾隆皇帝挖坟掘墓，罚他到江南服刑。
你看刘罗锅情商多高，即赢了和珅，让和珅拜他为师，还真告下了乾隆，但他所谓的罚乾隆到江南服刑，其实让乾隆到江南公款旅游一趟，所谓的乾隆下江南嘛。刘罗锅既顺应了乾隆的心意，还给乾隆制造了“天子犯法，与民同罪”的美名，大家心照不宣，皆大欢喜，除了和珅。
第四点：如果谋略不合君王心意，重新揣摩再建议
理工科的朋友或程序员朋友，看到此处应该会有会心地一笑。
上面四点其实是一个完整的流程图，先了解君王的客观、主观情况，然后顺其心意进谏，谋略被重用，则执行，流程图结束。如果不被采用，回到第一点和第二点，重新揣摩对方的真情实意。
总之，游说之士或推销之人，除了要口才好，还必须有足够的情商，察言观色、揣摩心意，一样都不能少，不能顺从对方的心意，再好的谋略也是白搭。
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