商业模式的构型

导读：这一部分内容，主要讲了商业模式交易方式在构型上的创新，开篇提出构型的概念，然后分析两种主要的平台构型，双边平台和单边平台，紧接着通过案例分析构型创新后带来的价值增值。

这一部分内容核心需要搞明白的几个问题：

1、什么是构型？

2、双边平台的构型是如何构成的？

3、单边平台的构型是如何构成的？

4、如何进行构型创新？

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构型的定义

构型指的是利益相关者及其联结方式所形成的网络拓扑结构。有些不同的交易方式，体现为不同的构型，最终形成不同的价值增值。

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双边平台的构型

双边平台一般指连接着两类利益相关者，平台企业承担汇聚信息、制定交易规则、促进交易等功能。比如淘宝、Facebook等都属于双边平台。下图是谷歌最初的构型，左边是规模庞大的互联网用于，用户提出搜索请求，谷歌通过网页搜索（page Rank算法），反馈回相关页面给用户。广告主则通过提交广告申请，并按照点击支付广告费。谷歌两边连接的就是在搜索页面的右侧显示和用户搜索内容相关的广告。

图片来源：《商业模式的经济解释》

这种构型，降低了广告主和用户之间的搜索成本。谷歌的核心技术是page Rank的搜索算法，把这个算法免费提供给用户，汇聚大量用户后，广告“眼前经济”的价值大大提升。

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单边平台的构型

单边平台，指的是把每个具备单独要素能力的环节或多个环节的组合（以达到范围经济边界为限）转换成以其为中心的业务自主体（以达到规模经济边界为限），并为其搭配具备互补资源能力组合（缺什么补什么）的平台的企业。从构型来看，单边平台为一对多、平台与自主体之间界面标准的交易方式。

例子，单边平台构型设计的洗衣店，对业务环节进行切割：收取衣物、洗涤衣物、集中派发衣物、分散派发衣物四个环节。收取衣物和分散派发衣物配置给小区分店（收衣店），而把洗涤衣物配置给集中的洗涤中心，集中派发衣物是洗涤中心与收衣店的交易界面。这样就能解决传统洗衣店面临的问题并带来相关好处：

第一，1个洗涤中心配置4个收衣店，产能匹配。

第二，洗涤中心投资，运营家庭化，降低了对店长的要求。去掉了收衣环节的洗涤中心，管理更为集中和专注，效率更高。

第三，收衣店不需要太大面积，投资选址门槛降低。收衣店十平方米就可以开工，有一些退休老人或者赋闲在家的家庭妇女就可胜任。

第四，收衣店可招本地普通员工，招工难度和用工成本降低。

第五，联网卡实现现金流集中。

第六，可复制性强。

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构型创新

某鞋底公司原来采取的是串联型的交易方式：鞋底公司销售鞋底给整鞋制造厂，之后整鞋制造厂整合设计和生产整鞋后，把整鞋销售给耐克等品牌商，进入耐克的体系。典型的零部件参与OEM（代工）模式，价值不高，收益稳定，风险取决于鞋底公司与整鞋制造厂的关系。

将串联型的交易方式创新为三角型，如下图，鞋底公司承担整鞋设计、鞋底设计和生产鞋底等工作，并组织其整个鞋子生产、销售的供应链，为整鞋制造厂和鞋类品牌商提供整鞋设计方案，签订协议，供应高品质鞋底，并为销售渠道提供销售指导，支持，返利补贴，串起整个价值链。

图片来源：《商业模式的经济解释》

这种三角型的构型，掌控力比串联型有了一定的提升，也会获得更多的价值增值。