大多数学术研究人员可能不熟悉市场营销，但是经验告诉我们，市场战略可能会是你赢得补助，建立科学声誉和推进职业生涯的关键一步。
很多人会认为营销和销售是一回事，其实并不相同。销售涉及向潜在客户展示产品或服务，并解决他们购买前所产生的顾虑。相反，市场营销是一个由两部分组成的过程：首先确定产品或服务的定位是什么，能否满足受众的需求，换句话说就是进行市场分析。然后，研究如何更好地推广和展示产品或服务，制定出吸引受众注意力的市场策略。
人们常说酒香不怕巷子深，但是在当今的消费社会中，再香的酒也怕深巷子，再好的产品也不会自己出售自己，这就需要我们主动去传播，以赢得人们的关注和认同。
这一切如何适用于科研人员？有些人可能认为市场分析和市场策略与他们的工作无关。以赠款为例，拨款申请（RFP）已经明确了资助者的要求和研究问题的方向，表面上看起来似乎没有必要再进行市场分析。
但是，如果你要寻找其他资金来源，无论是政府机构、基金会还是企业，都要记住在资助者发出RFP之前很长时间，它会评估关键的研究需求领域。资助者可能会组织仅限邀请的研讨会来收集行业内专家的意见。通常，资助机构将公布战略计划或技术路线图，以确定研究的优先领域。例如，美国能源部先进制造办公室发布了一项五年计划。
这个时候你就需要上网搜索相关信息，并找出资助者重点研究领域的细节。同时联系资助者本人，并与他们沟通，以了解自身的具体研究思路是否与资助者的利益相关。（资助人应首先研究资助者的网站，获取材料以了解资助者的优先权，并收集相关背景信息。）
然而，许多早期的科研人员并未能进行市场分析或为其求职制定市场战略。他们只是单纯的等待招聘信息出现，然后提交一份简历。
如今，科研人员在申请特定职位之前，应该进行市场分析和制定相关策略。与工作人员进行充分的沟通，听取同领域同机构比自己有足够经验的人所提供的相关方面的建议，以及想想如何更好地展示自己：
· 了解你自己。列出你的关键技术技能、经验、观点和解决问题的方法。你最好解决什么问题，以及你在哪种情况或环境中会最佳完成工作？了解这一点将有助于确定哪些类型的雇主可以为你创造最大的价值。
· 对你感兴趣的工作和领域进行市场分析。寻找一些你所在领域内的资深人士或者专家，向他们请教一下自己的技能和经验是否在行业内占有优势。通过加入专业组织或参加短期课程或研讨会来了解你所从事行业的“市场前景”。
· 扩大你的社交网络。如果可能的话，每周接触那些你感兴趣的职位，并与相关工作人员建立联系，更多地了解他们的工作。这不仅可以使你深入了解你感兴趣的职位或角色，还可以在求职过程中获得这些联系人的帮助。
· 关注机会。找出你认为最适合自己的技能、兴趣和核心竞争力。与主管人员交谈，看看你的技能和经验如何为他们提供帮助。
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