· 【国网今来】项目很宏观、很雄伟，各种阐述、各种版本的介绍也很多。现总结为一句话：免费帮助商家做广告、免费做APP客户端，引导商家入驻商城，商家销售送话费，这就是【国网今来】的核心，知道了这个核心我们就很好谈商家了；我们在跟商家谈判的时候，刚见面的开场白很重要，最好在1-3分钟之内能够抓住老板的心，不然就被pass了。那么我们就要准备最简单的语言，一两句就能让老板能给你接着谈下去的机会，只要是他能给您机会接着谈，就成功了一半，这一点很重要也很关键。
· 比如：
· 1、我们现在去谈一个商家，老板您好！我是南京国通通讯国网今来联盟商家的业务员某某，我们主要是免费为您做广告、免费为您做APP客户端、免费帮您拉人来您店里消费，有了消费我们才拿5%提成，没有消费我们不收一分钱！（注意身份：业务员，“免费”用了三次）
· 这句话说完了几乎80%的老板都不会对你很反感，可能会给您继续谈下去的机会。
· 好，有了机会，接着再怎么谈？假如这个商家是宾馆，“您的房费是多少啊”？“100一晚上”，“如果现在帮你做一条横幅，上面写到优惠酬宾现在入住九折优惠一晚上只需要90元，您说有效果吗”？老板会说“这样我也会啊，肯定没效果啊”！好！那么现在不打折，把这打折的10元钱拿出来买我们国通通讯的话费，10元可以购买100元面值话费，打长途市话500分钟，折合两分钱一分钟，移动、联通、电信手机通用，可以吗？“有那么便宜，那可以啊！”对消费者来说同样是冲100元话费打500分钟，在您店里冲100元话费，还可以免费住一晚上宾馆，他也值得。您说这样的消费模式能够给您带来更多的生意吗？老板说：“可以试一下”。
地面店商家的对接（二）
· 我是南京国通通讯国网今来联盟商家的业务员某某，我们主要是免费为您做广告、免费为您做APP客户端、免费帮您拉人来您店里消费，有了消费我们才拿15%提成 ，没有消费，我们不收一分钱！
· 老板愿意花10元钱购买礼品送给顾客吗？比如一把10元的太阳伞，老板说愿意，问题的关键是顾客住一天送一把太阳伞，住三天还送一把太阳伞，顾客是要还是不要呢？要了又没多大用，不要又白不要，这时候顾客想要一个喝水的杯子或是一提纸或吃一碗牛肉面，老板您能满足这个顾客吗？老板说肯定不可能，不说是这个宾馆老板不能满足，其他的老板都不能满足。
· 好！我们【国网今来】的话费能满足，只要您把这个购买礼品的钱用来购买我们的话费，10元钱可以购买100元面值话费，不但可以拨打长途市话500分钟，折合2分钱每分钟移动联通电信手机通用，还可以到我们所有联盟商家兑换价值10元钱的任意商品包括太阳伞、杯子、牛肉拉面等等，到这里这个商家基本上就谈成合作了。
地面店商家的对接（三）
· 我是南京国通通讯国网今来商家的业务员某某，我们主要是免费为您做广告、免费为您做APP客户端、免费帮您拉人来您店里消费，有了消费我们才拿提成，没有消费，我们不收一分钱！
· 您在美团网上做广告，美团网不但没有区域保护还要求您必须打折，一般七折，八折，就算八折还要5元-10元佣金，比如一个100元房间，八折就是80元，再给5元佣金就剩下75元钱了，而且这75元钱不能马上到您手上，最少要等到一个星期之后再跟您结算，可是我们10元话费成本加上5元佣金合计才15元，只相当于打八五折，实际到账是85元，而且立即到账，就算是15元的话费成本和佣金也是消费完了再跟我们结算，还有美团网没有区域保护，哪怕是您隔壁同行，他也做；而我们在同一条街道同类型行业，只做一半。或者两家选择一家进行合作，基本上这个商家也就谈成功了哦！
地面商家对接：能给合作商家带来哪些变化
· 一、资源互补
· 国网今来合作的商家涉及到各种行业，相当于把每个行业串联起来，形成一个很大的商业圈，当客户打开我们的软件后，里面会出现附近所有跟我们合作的商家，如果他要住酒店，买服装、吃饭、或者娱乐、他会优先选择和国网今来合作的商家，为什么呢?因为消费的时候能送客户等额的话费，并且赠送的话费可以在国网今来任何合作商家里面进行重复消费、提现等。为客户省下一笔资金。这无形之中就使各个行业的顾客进行互换，保证了每个合作商家的利益。
· 二、提供企业知名度、树立行业优势
· 中国人的美德之一，就是喜欢分享。当一天学习工作结束后，会满怀兴致的对家人、亲戚朋友讲述自己有趣难忘的经历，比如在手机上看到一条很有意思的新闻，某个同事说了个好玩的笑话，在某某餐馆消费了一百多元就送给了我一百多元的话题，在某某服装店买了几件衣服也送给我话费。这些经历会发布在QQ里或者微信里。
· 无意中就为合作商家的品牌做了宣传，吸引更多的人前去消费。
· 口口相传的威力很大。口口相传可以达到企业知名度的提高、品牌价值的提升等等。老百姓固有的消费思维就是认准品牌。品牌价值就是知名度，知道的越多，认可的越多，公信力就越高。从而价值就越高。品牌是无形价值，这对商家而言是最具有诱惑的东西。商家要想达到品牌价值的提升，需要做多少宣传，做多少广告才能达到这样的效果。而国网今来能轻而易举地提升商家的知名度，从而使商家的品牌价值得到提升。为什么呢？因为国网今来可以大幅度的提升商家人气。俗话说的好：欲聚财气，先旺人气。做任何生意，都需要人气。越有人气，生意就越红火。比如今天和亲戚朋友吃饭，两家饭店相距不远，两家饭店的规模和价格都差不多，一家生意很红火，另外一家比较冷清。如果是您，您会选择哪一家呢？肯定会选择生意红火的这家，说明这家的菜肴很美味，服务也很周到，否则是不会这么红火的。这就是人们的惯有思维。国网今来给商家带来的人气效应和收益是无法估量的。
· 【国网今来】四大优势及商家解惑
· 【国网今来】四大优势体现：
· 一、推动优势，会员既是消费者又是消费商，每个会员主动去推广更多的会员。
· 二、重复消费的优势：客户消费就是赚钱，促使主动消费重复消费，如果您不是我们的联盟商家，他就不可能到您店里来消费；
· 三、资源共享优势：O2O线上商城与线下商业联盟，让其它本来跟您没有一毛钱关系的商家和他的顾客都成了您的潜在客户；
· 四、购物赠送等值话费的优势；
· 在跟商家谈判的时候有很多千奇百怪的问题，比如，我们的业务员在谈某某商家的时候，上门谈了三次都没有谈成功，不是我们的业务员能力不行，也不是这个商家完全不认可我们的模式，是想跟我们合作但是又有一些顾虑，他说的比较多，我总结下来他有三个顾虑：
· 1、能不能消费100送50元话费
· 2、能不能写两种价格“房费100元什么都不送，房费120元就送120元话费
· 3、我的老顾客也要给你们佣金啊？我的老顾客也不是你们拉来的？
· 地面商家的对接（四）
· 我先回答他的第一个问题，能不能消费100元送50元话费？
· 我说“绝不可能，我们公司所有的广告都是消费多少送多少话费，你这样做不但招揽不了顾客，可能还会起反作用，因为顾客在其他【国网今来】联盟商家去消费都是送等额话费，到您这里来只送一半，感觉您这个老板不地道，私吞了一半的话费。
· 送多了可能您的成本变高了您不划算，现在我帮您算一笔账，您的茶楼一共20个房间平时只有一半满房，也就是只有10个房间入住，您的收入为300元，那么现在用我们的策划方案之后您的入住率提升到11或12个房间呢？甚至更多呢？他说那是啊，只要能够多入住一个房间，他就不会亏了，我说你平时是100元现在还是100元再免费送100元话费，这那么大的推广力度难道就没有人来尝试一下吗？您不试一下怎么会知道结果呢？这个问题就解决了。
· 第二个问题，能不能够用两种价格
· 我说不能，我讲个小故事，一个人在门口卖衣服，打着广告说，大家来看看我这里的衣服，进价30元，现在只售50元，卖完了回家过年，还有一种促销方式：大家来看看，我这里的衣服进价是80元，现在亏本甩卖，只售50元，卖完了回家过年，同样的衣服，同样的进货价，同样的地段，哪一种广告的效果好啊？肯定是第二个广告效果好，因为中国人普遍存在一个占便宜的心理，只能吃暗亏，不能吃明亏。这是老百姓固有的消费心理。
· 所以，当您把这两种价格写出来之后顾客看到就会想，我来您店入住，之前是100，现在120送120的话费感觉我好像还要花了20买了您的话费，他想商家不可能做亏本生意，住店您赚了我的钱，话费可能值不到20元，您又要赚我一次钱我不要！假如别人之前入住的100元，现在还是100再送100元话费，没有任何附加条件，您说这个顾客高不高兴，高兴之后会不会去跟他的家人朋友同事分享呢？
· 第三个问题，我们老顾客也要给你们佣金，老顾客又不是你们拉来的？我说假如您去吃饭，今天到A餐馆下次还到A餐馆，明天还到A餐馆下个星期还到A餐馆，下个月还到A餐馆下一年还到A餐馆终身都到那一家餐馆吗？隔壁同样的餐馆明天推出吃多少送多少话费，您就不想到隔壁去尝试一下吗？尝试之后味道差不多甚至更好，价格也差不多甚至更便宜，还有消费100元再送100元话费，您还愿意再回到A餐馆去吗？现在刚开始推广，您签了就不在你隔壁签了哦！
· 三个问题解决了，这个商家当时就签了。
· 实体店商家广告宣传
· 配合联盟商家进行宣传：
· 1、X展架；
· 2、写真加KT版
· 3、柜台上的立牌；
· 4、门口的条幅
· 可以选其一，也可以全部做；上面写上免费联盟商家联盟电话（独家代理手机号码）
· 【国网今来】这个项目很宏伟，大家依据自己的理解整理出一套适合自己的营销方法。
· 【国网今来】四大优势及商家解惑
· 在这三个问题中大家有没有听出羊毛到底出在哪里？有很多版本都说羊毛出在羊身上，还有很多在原价的基础上加价10%，我个人认为不是不得以的情况，最好不要加价，据我们统计至少有50种行业（附表一）都不需要加价，那么羊毛到底出在哪里？
· 我们曾经去谈了一个跆拳道馆，学费一年的价格是6800元，如果送您6800元话费的话，需要1020元老板也不愿意，一个学员就要拿出1020元现金给我们，老板觉得不划算，当然您是老板您也会觉得不划算。我了解到，跆拳道馆总面积300平方，可以容纳300个学员，现在只有100个，每个学员送6800元话费的话，成本很高，看似亏了。可是如果通过我们的营销方案，您的学员增加到150个呢？200个甚至300个呢？这个时候老板肯定赚大发了。那么羊毛就出在100个学员以外的学员身上，我把这部分学员归结为“准客户”，那么我们的结论就是“羊毛出在准客户身上！”
· “准客户”包含三种消费群体：
· 1、话费需求很多的人：意思是这部分人醉翁之意不在酒，这部分人不是单纯为了您的产品才购买，而是为了得到话费，因为他平时的话费使用量很多，总是要冲话费的，才购买；在三大运营商充话费什么都没有，在这里充话费，可以得到同等价值的商品，何乐而不为呢？营销的最高境界莫过于把一个顾客不需要的产品销售给这个顾客！
· 2、准备到您竞争对手那里去消费的人：比如，本来这个顾客准备到别一个地方去消费，可是突然看到您店里的广告，同样的价格，一次性送6800的话费！那么这个顾客就有可能到您的店里来报名了。
· 3、老顾客介绍：因为他本来就是您店里的老顾客，看到您现在的广告，同样的价格一下子送6800元话费，他会毫不犹豫的把他身边的朋友介绍到您的店里来。
· 手上话费很多的老顾客，这些顾客不一定是您的顾客，有可能是其他店里消费送的话费，打电话打不完，如果他要消费的话肯定是到【国网今来】联盟商家是里面去消费，因为您的同行没有跟我们联盟，他在那里消费就必须支付现金，可是在您店里消费就可以用话费置换，可以不掏现金支付。就像我们用信用卡一样，平时看到一个商品，能用信用卡刷卡的话，可能就刷了，但是要您掏现金的话，您可能会舍不得。所以这部分群体就都有可能成为您的顾客！
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