近期,一位从事大建材精细化管理的行业大师在与本人聊天时候提到:作为一个专门服务中国涂料经销商的平台,你们中国涂料经销商联盟,耗时近半年,斥资几百万,策划第三届中国(广州)涂料经销商高峰论坛系列活动——一个以经销商为主体的大会。
你真知道当下经销商朋友们心中的痛吗?
这次论坛会议上,你们又将怎样帮助经销商朋友们解决心中的痛点?
于是,借这个机会,我慎重地与各位唠唠目前经销商所存在哪些困惑?说对了,欢迎大家点赞。不对不足之处,欢迎大家拍砖,更欢迎大家留意补充!
从总体上归纳:市场萎缩,业绩下滑;成本增加,利润萎缩;客户难留,经营困难;人才难找,员工难管;战略不清,缺乏创新;资源匮乏,转型困难……这是当下经销商心中的痛。
具体来说,经销商朋友们不论大小,大多存在如下的共性问题:
1、高端产品推不动,低端产品价格战,市场同质化严重;
2、人工费用、店面租金越来越高,利润越来越薄,沦为搬运工;
3、想公司化管理,但缺少行之有效的管理机制;
4、缺乏科学的涂装工管理体系;
5、想做工程,但无过硬关系。而且欠款多,风险很大;
6、销售不理想,库存压力越来越大;
7、厂家配套辅料产品几乎没有,去市场采购,无价格优势,且无质量保证;
8、想布局电商渠道,但费用高成效低,形同鸡肋;
9、想推动新产品新工艺,但苦于没有稳定的施工团队;
10、信息鼻塞,想通过学习系统提升经营能力,又不找不到合适的渠道学习!
根据大伙目前存在的痛点,第三届中国(广州)涂料经销商高峰论坛组委会将急经销商之所急,想经销商之所想,将重点与各位涂料从业精英一同“探寻中国涂料终端渠道高价值走向”。本次会议,我们将紧紧围绕“分享、协同、生态、抱团、变革”等关键词,从渠道的重塑与进化、渠道终端的布局、经销商个人品牌的打造、个性化服务体系的构建等四个维度,引进专家演讲,展开经销商论坛,以及通过大咖经销商案例分享,为当下经销商“传道、授业、解惑”,为中国中小涂料经销商找到市场突围之道,为中国大型经销商找到转型升级、基业长青之道。
同期,我们举行盛大的为期4个月的金销奖评选活动和漆王争霸赛系列活动。这真正是一个中国涂料经销商尽情展示自我的机遇,一个树立行业标杆、促进行业转型升级的新机遇。我们旨在通过挖掘榜样的故事,以榜样的力量推动整个行业向前发展。
我们以行业达沃斯论坛的标准进行自我要求,以行业规格最高、人数最多、影响最大的标准来时刻提醒自己,力求各个环节都做到完美。当然,这个过程中,我们依然出现各种不足和瑕疵,这就是遗憾美。往届活动中,可爱的涂料人尤其是经销商朋友们,会给予我们及团队各种鼓励,各种支持。今天,我还是再次呼吁大家,持续关注2016中国涂料金销奖的评选,关注第三届中国(广州)涂料经销商高峰论坛的筹备进程。你们,是历史的见证者,更是奇迹的缔造者!
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