2017年涂料企业须沉下来成为最好的自己

2016年的房地产市场出人意料的比大多数人想象的要好，特别是一线城市北上广深，半年时间市场就从去库存模式直接跨越到了供不应求模式。尽管房地产市场景气度高，化工原材料也处于低位（原材料目前不合理暴涨），但对于广大中小涂料企业来说仍难言欢喜。

    造成行业景气上升但大部分企业挣不到的原因是什么呢？笔者通过走访市场发现这是一个大的趋势力量在推动：涂料行业已步入赢家通吃的寡头时代，行业绝大部分利润和优势资源越来越集中在占据龙头地位的大型企业手中。长尾理论正在失效，原本靠偏安一隅，深耕三四线城市的中小品牌，正在失去他们的生存空间。就像互联网行业，当微信成为主流时，就不再有其它类似软件还能生存了。

    未来已来，2017年的涂料企业该何去何从？

    无论企业规模大小，请先沉下来，找到自己的定位，成为最好的自己。

2017年涂料企业须沉下来 成为最好的自己

    涂料是消费者低关注度、低参与度的产品。无论我们投入多大的资源去推广品牌，永远都别指望它能像矿泉水一样被消费者认知。随着家庭装修向精装房、家装公司化发展，未来的消费者对涂料等辅材产品将完全失去认知，选择权全部外包给专业的地产商及家装公司。

    面对新的竞争环境，任何企业都不敢掉以轻心，必须先沉下来，认知分析自己在行业的地位及资源，找到自己的定位，在自己占据优势的领域成为最好的自己，方能笑傲江湖，立于不败之地。

    一、5亿以下规模的涂企，专注一个细分领域，成为专家。凡专精于一艺，必有动人之处；惟精惟一,允执厥中。

    也许有人会问，企业要做多大才是安全的？我认为这是个伪问题，任何规模的企业都是不安全的，安全取决于是否有核心竞争力，而不是规模。

    老干妈在食品行业的并是大型企业，但它的生命力和安全性超过规模10倍于它的大型企业。在某些领域，小而美的企业正散发着旺盛的生命力。像涂料行业的某几家公司，专注于某一类产品，市场发展的很好，值得借鉴和学习。

    对于小型涂料企业，除了在产品上专注外，还需要的销售区域上专注，避面多线作战，销售范围可集中在企业已有领先优势的地区，或者以服务中心周边500公里范围内，以提升企业的快速、高效的响应度。

    二、5-10亿规模的涂料企业，合纵联横，整合上下游生态链，抱团发展。

    2016年过得最憋屈的当属中等规模的涂料企业了，高不成，低不就的江湖地位愣是尴尬，大部分处于发展瓶颈期，好似逆水行舟。

    未来的竞争不再是单个企业与企业的竞争，而是产业链与产业链的竞争。对于5-10亿规模的涂料企业，很难把自己定位于某一细分领域，处于泛定位状态。

    一个可行的做法是：联合原材料供应商、经销商、核心客户，整合成利益共同体，抱团发展，共同应对行业竞争。如果可以甚至可以把企业股权开放，把合作伙伴、客户变成企业的股东，发挥生态链的最大潜能，实现多赢格局。只有这样的改造才能让企业达到更高维度和新的边界。

    三、10亿以上规模的涂料企业，自然生长+兼并收购+全产业链布局；组织管理上去中心化、产品方面整合再创新、以品牌下沉收割市场。

    对于巨无霸的公司来说，市场就像暗黑森林，永远不知道在何时、何地会有什么样的独角兽猛扑上来，狠狠地咬它一口，唯一能做得就是永往直前，自然生长+兼并收购相结合，布局全产业链，以规模优势和灵活创新逐步抬高行业的进入门槛，逼退门口的野蛮人。

    很多人认为企业做大了，不可避免会产生官僚现象，组织的效率会降低。这是企业的原罪，聪明的企业会去中心化，战略上高度统一，战术上无为而治，貌似失控，其实是最健康的状态：活力又高效。

    在产品方面，大型涂料企业更要全面布局，没有人知道未来颠覆涂料行业的产品是什么，也许现在都还没有出现。最佳的做法积极布局衍生产品，整合再创生（就像腾讯公司为了不被别人颠覆自己，推出了微信）。

    当然，无论我们的企业是大是小，是否具有核心竞争力。2017年对于涂料行业的伙伴们来说，都要好好的沉下来，想清楚未来要去何方，站在未来，才能更好的安排现在。   

 

    作者介绍：

    上官裕文：10年知名涂料企业销售管理、营销推广工作经历，具有丰富的营销实战、管理经验。擅长品牌策划和营销推广。