特色小镇成为当下房企开发的风口，谁都想干小镇，可是小镇怎么干，如何才能干好特色小镇，可能90%以上的企业不知道、没头脑。
宋卫平甚至说，100个操盘手里能做小镇的不足5%。
手哥结合行业观察和专业研磨，形成了自己的方法论和体系，提炼出了小镇3个体系和7种武器，曾在企业内部总裁会上做过独家分享，现在把它奉献出来，与你共享。
特色小镇是透过挖掘产业特色、历史人文和自然资源，创新打造出新产业、新商业、新品牌、以及新的居住与生活方式，形成产、城、人、文、景五位一体有机结合的功能平台，成为打造城市新经济的新途径。特色小镇是不走寻常路，到达新地方。
历史人文类有北京地道战红色文化小镇，自然资源有丽江束河旅游小镇，产业特色有玉皇山基金小镇，更为知名的新产业如乌镇的互联网大会，以及陈向宏操盘的古北水镇也成为新品牌。
小镇不是传统的地产开发，而是包容着传统开发，又具备更多的延伸性。
1、特色小镇应该建立哪三个体系？
房地产企业主导下的特色小镇开发，应该包括三个体系，即：居住体系、文化体系、产业体系。
所谓居住体系，即传统房地产开发所包含的所有元素，比如社区及配套，物业及服务，房子以及周边相关的居住及生活单元。万科提出的三好（好房子好社区好服务）即是此中之意。当代置业提出的MOMA家园4+1也是一类。居住体系最终实现有服务有生活。
所谓文化体系，是小镇特有的内容，在房子之外，在社区之上，具有独特、专属的社区氛围，能够产生软性价值的内容。文化体系要满足：有人，有文，有人文，最终实现有生机有活力。
所谓产业体系，是小镇能够自循环的体系，有产业，才有活力，才能独立并持续运转。产业体系与前两者共同形成一个产业链，是一个生态体。产业体系最终实现可持续发展，自循环运营。手哥认为产业体系是要：生产、生意、生生不息。
2、特色小镇到底卖什么？
按照常规的房地产开发逻辑，特色小镇的第一层级是卖房子，卖商业配套，以及物业服务，通过此类“产品”实现快速资金回笼。
特色小镇的第二层级是基于文化体系，售卖“文化”以及衍生品。比如阿那亚社区的话剧社在北京天桥剧场、大隐剧院的演出话剧，奥伦达部落原乡话剧社在保利剧院的话剧门票，都是社区文化的衍生品。奥伦达部落原乡花友汇聚落在西镇商街有独立的花友汇小馆，里面售卖聚落成员（业主）生产的手工皂，在西镇酒店里，我也看到客房用的香皂也是花友汇生产的。
在油画院，除了绘画爱好者能够依照兴趣绘画外，还向访客开放了手工绘画DIY工艺品，比如地产网红莫老爷在这里为自己画了一个挂盘。其他大V如黄章林、陈海滨在这里给太太或者孩子画了手绘的鞋子。不仅是礼物，更寄托了情感。不仅是售卖鞋子，更有DIY的参与感，更是文化输出。
奥伦达部落原乡还有社区特产的肉蛋奶红酒等，基于聚落基于社区优质自然资源而生产的产品，这已经超越第一层级的房子，成为文化体系的产物。
特色小镇更高一级是售卖一种让人向往的生活方式。手哥语境下，叫做：产区价值，品牌溢价。比如酿造红酒的葡萄，在法国勃艮第产区就比其他的更好也更贵。比如酿造白酒的水和气候，在贵州茅台镇出产的白酒就比其他地方的更好也更贵。这就是产区的品牌溢价。
在奥伦达部落的原乡和海坨山谷，是一种回归自然，放松惬意的生活，在这里有清澈的空气和纯净的山泉水，有可以攀登的山，可以穿越的森林，自然健康。有来自北京市区的友好邻居，可为良师益友。有奥伦达组织的不同兴趣聚落，丰富业余生活，让精神生活更饱满。在这里，过自己想要的生活，做最好的自己。奥伦达部落也为会员设定准入门槛，从而建立起自己的“产区价值”。这是北京城里人想要而又未曾抵达的生活，世界生活中国心。
奥伦达部落不仅仅是房子，更是一种喜乐自然的生活方式。
在奥伦达海坨山谷，更是如此。有山顶上的1473咖啡馆，有山间步行道以及骑行道，有世界美食的海坨CLUB，有亚洲最大的房车营地……
未来还有同步冬奥会的滑雪道，充满童趣的乐高乐园，海坨山谷按照瑞士风情小镇圣莫里兹的规制，设定了未来30年中国人的理想生活居地。
在常规游乐度假设置之外，海坨山谷的亮剑配置是海坨国际医学中心，这是其大运动、大健康主题小镇的核武器。这是继奥伦达部落原乡已建成的心身健康医学博物馆的升级版。我看过这个博物馆，按照夏老师的说法，堪称可获“诺贝尔奖”的神来之笔，注重健康，从心出发。这是当下特色小镇所没有关注到，当下常规医院所没有意识到的配置，健康是人的基础需求，也是必然需求。
卖房子卖服务，卖文化以及衍生品，卖向往的生活方式。这是海坨山谷以及所有成功的特色小镇在干也是必干的事情。
3、特色小镇怎么算成功？
特色小镇不是房地产开发，不止于楼盘开发，不止于让房企满意，不止步于房企的现金流利润率更要有品牌力。
在房企满意之上，更要满足本地老百姓，社区居者和用户的需求，给予他们幸福和谐，良性健康的生活环境和美好社区。
再上升一层，还要政府满意，不再是纯粹的卖地收钱，更要实现政府政绩、城市形象、和长效利税的统一。特色小镇即是如此，创新产业模式给城市带来新生机，产业支撑带来长效利税，文化体系酝酿更好的口碑，营造更和谐的生活，居住、文化、产业三者有机结合的新型模式，即回到特色小镇的正轨：形成产、城、人、文、景五位一体有机结合的功能平台，成为打造城市新经济的新途径。
能够实现三个满意的特色小镇才是真成功。
奥伦达海坨山谷正在这条路上行走，总共约6万亩地，一期1.3万亩，只有3000亩可建设用地，其他用作产业以及配套体系建设，比如黑松林，比如漫步道，比如花田……最终成为让政府满意，业主满意，房企满意的特色新型小镇。
4、特色小镇最终实现什么？
特色小镇最终实现什么，应该基于其三个体系.
其一，实现居住多元。
手哥理解就是包容多元的社区，老少皆宜，自得其乐，这里面不仅有常规的物理空间，满足身体的愉悦，更有丰富的活动，满足精神生活。一言以蔽之：居住多元。而小镇就是如此，不仅有大HOUSE的高端住宅使用者，也有小高层和洋房的年轻夫妇，居住结构，居者层次都是多元的，最终成为生机活力的社区，就如同桃花源中，黄发垂髫，怡然自得。
其二是实现文化多样。
人作为社区的主题，是最美的风景，留住身体更要留住精神，在这里有精神的满足和丰富的人生体验，有朋友有欢乐，愉悦身心。
其三是实现聪明增长。
记得王受之《水晶城：在历史中建构未来》一书中提及聪明增长，我的理解是能够持续发展的社区，形成一种自我生长的生态，足以安放心灵，寄托一生。
特色小镇全国一片呼声，前文提及的海坨山谷是已具大架构，已见雏形的案例之一。
按照手哥的三体来看，居住体系：团墅等社区形态，可以为一组团也可以拆分为几家，能够汇聚人。文化体系：有奥伦达部落的五同文化，详见手哥的地产社群神盘：阿那亚与奥伦达部落，老带新90%，营销费1%……产业体系：1.3万亩一期土地上已经开建了多种配套，具备多元产业。
海坨山谷只是奥伦达部落十大小镇之一，还有10个小镇分布在全国各地，在7月份，举行了10大小镇联合发布会。手哥参加了，也仔细研磨了其小镇内容，大都符合手哥的特色小镇三个体系。比如岐黄中医药文化小镇，比如罗浮山的岭南文化小镇……
特色小镇，知易行难。按照手哥归纳出的三个体系来检验下，你家的小镇是否满足？要做小镇的房企不妨先测试下，是否有足够的能力做小镇。手哥特色小镇3个体系之外，还有七种武器，与你一起探讨。本文转自地产操盘手
来源：房地产研究院
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