图/dong
我有个朋友，在拉萨卖本地纪念品，藏刀、唐卡、天珠等等。有一次，一个游客把玩一把藏刀已经59秒了，一直拿不定主意。我这个朋友很焦虑，看过上一节决策时间，知道再过一秒，游客的购买冲动就下降了。他一个箭步冲上去，拔出那把刀，卖力地给游客解释，这把刀到底好在哪。他吐沫横飞了一分钟后......游客说了声谢谢，走了。
天啊，走了。就差临门一脚，用户居然走了，怎么办?
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。
当用户对产品有了兴趣后，商家所有的行为，给出行动指令、减少信息干扰、借用短缺刺激等等，本质上都只有一个目的：用力按下用户心中那个“购买开关”。
但是，你用尽全身力气，发现距离按下“购买开关”，还差最后一根稻草怎么办?万念倶灰，直接冲上去，把钱从用户口袋里掏出来吗?我这个朋友“一个箭步冲上去”的行为，和抢钱无异，用户当然被吓跑了。如果真的只差最后一根稻草，也许你可以试试提高转化率的最终杀器：打折促销。
打折促销，听上去不是那么高大上，但它通常是在最后关头，提高转化率的致命一击。用户的购买欲望，本来是要和1000元价格做殊死搏斗的，但你一打折，价格对手瞬间身负重伤，变成了800元，“购买开关”就被“啪”地按下了。
营销大师科特勒说过：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”。打折促销，能直接有效地降低用户的“决策门槛”。
那我这个朋友应该怎么办?淡定地走过去，对这位游客说：这把藏刀真不错。今天店里有活动，可以只用小藏刀的钱，买你手里这把大藏刀，还送个盒子，很合算。你要买几把吗?游客说：真的啊?太好了。不过，我要那么多刀没用，这一把就可以了。盒子可以选吗?
用小藏刀的钱，买大藏刀，还送盒子，是一种'隐形打折”。这种隐形打折，不会因为赤裸裸地便宜，而让用户觉得产品廉价。
打折促销，对提高流量转化率非常有效，能解决很多“怎么办”的问题，但需要注意的是，打折促销，不应该简单粗暴。9折要不要? 那8折呢? 7折? 这种方式，是“打折'的低级形态，会让用户怀疑商品的真实价值。
那打折的高级形态是什么呢? 我给你介绍几种花式打折法。
● 1、低价高购。
什么叫低价高购?“您只要花149元就可以买到我们店里价值200元的商品”，或者“您只要花199元，就可以在我们店里挑选任何一件原价商品”。花少钱，买贵东西，你会觉得特别有价值感，但不会觉得这是打折，虽然其实这就是打折。
● 2、充值免单。
什么叫充值免单? 顾客吃完饭结账，200元。对了，我们今天有个充值免单活动。您只要充值1000元，这顿饭就可以免单，很划算呢。全额免单?这是莫大的优惠啊!你想不到这是打折，但其本质，就是买1000元，便宜200元，打了8折。
● 3、一元换购。
什么叫一元换购? 活动期间，可以用一元买到十元，或者几十元的东西。下单的时候，用户发现运费10元，就会忍不住多买几件，把运费赚回来。最终，他买了100元的东西，付了10元运费。这个一元换购，就相当于在100元的东西上，打了8-9折。
● 4、赠而不折。
什么叫赠而不折? 哎呀，真的不能再便宜了。这样吧，我再送你点新品小样吧? 我再送你一张现金折扣券吧? 我再给你加10%的量吧? 这些都叫赠而不折。它不会折损你产品的价值感，但却给了用户同样的获得感。
● 5、折上再折。
什么叫折上再折?如果必须用折扣，那就打折打到让他震撼。你这个月生日，打9折；·你是0型血，打9折，你发条朋友圈...打9折。什么? 你今天生日，还是0型血，又发了朋友圈?那就给你打9折的、9折的、9折。听上去多霸气，但其实也就打了7.29折。你如果一开始说7.2折，用户可能是没感觉的。
流量是要抓住用户的眼睛，转化率是要抓住用户的心。提高转化率，我们讲了四个方法：有效流量、展示设计、决策时间、打折促销。今天讲的打折促销，通常是在最后关头，提高转化率的致命一击。给你介绍了5种花式打折法，低价高购、充值免单、一元换购、赠而不折和折上再折。
联系客服
