群邑2019《山海今》报告之七大细分社交人群探秘

在“所见即社交”的时代，不断增强的社交驱动力促使消费形态发生了变化。不同消费族群的社交媒体使用方式有何不同？品牌应该如何与不同的社交人群沟通，发掘营销机会？近期，基于“山海今”调研数据，群邑智库发布了研究报告《七擒七纵——中国社交细分人群探秘》，描绘了七大细分社交人群的个性和共性，为品牌提供实用的营销建议。

该报告根据消费动机和行为划分出七大细分人群，即：“随心海草团”、“都市追潮族”、“务实羊毛党”、“顾家品质控”、“数字发烧友”、“县城国货派”、“追星少年队”。

个人价值观驱动溢价消费多元化

群邑智库在研究中发现，不同群体的价值观驱动了不同的购买意愿。例如：“都市追潮族” 追求感官、潮流，他们更认同“品牌效应”，更容易“面子消费”，聚会花费高；“顾家品质控”在选择商品时更多为家人考虑。虽然他们对价格较敏感，在消费时会“货比三家”，但出于对家庭和生活品质的考量，他们愿意为品质溢价买单；“务实羊毛党”的优惠需求源于经济压力，不在意面子社交，对“实惠”的心理认同度达到72.9%；“县城国货派”同样是一个务实的群体，开销较低，喜欢存钱，购买国货。

社交媒体使用行为多样化，促生营销机会点

社交媒体裂变的大背景下，不同群体形成了各自的信息获取方式以及消费行为链路。通过分析不同人群对不同广告类型的态度和行为，该报告列举了针对各细分人群的营销机会点和营销建议。