比音勒芬收购CERRUTI 1881之后，某基金公司通过券商同我约了电话会议，问了个问题：你觉得比音勒芬会如何运作CERRUTI 1881？
我说不知道，比音收购1881时，仅仅只要的全球商标所有权，并没要现有店铺和货品，可见他们要对CERRUTI 1881进行重新定位；
我不清楚他们会将CERRUTI 1881放在什么层级，如果和国内高端品牌竞争，那很有优势，未来10几亿的销售额应该不成问题；
基金经理听到我说“和国内品牌竞争”就急了，说那不等于品牌降档了吗？怎么可能呢？
今天，我们单聊CERRUTI 1881品牌，CERRUTI 1881是什么档次？和比音勒芬比，谁更高档？
两个品牌的Polo衫价格放一起，比音勒芬和CERRUTI 1881的主定位顶点分别是1700元和2000元，属于同一个档次，如图：
不符合你的心理认知？觉得CERRUTI 1881应该比比音勒芬高档很多对不对？
比音勒芬的店铺形象虽然弱一点，但档次比你想像的要高，比音勒芬定价与拉夫劳伦同级，并且比音勒芬的Polo衫重心1700（1680元），比拉夫劳伦的1300元更高一点；
考虑到CERRUTI 1881中国市场做得很烂，价格可能不真实，我找到一家阿联酋网站的手表价格作对比，迪拉姆换算成人民币的数据如下：
我在框架里，服饰品牌分为四档7阶，分别是：
1）百姓品牌：牛仔裤100元
2）大众品牌：初阶300元，高阶600元
3）高端品牌：初阶1000元，高阶2000元
4）奢侈品牌：初阶5000元，高阶1万元
快销是大众初阶，轻奢是高端高阶，二线奢侈是初阶，一线奢侈是高阶。
Coach和MK是众所周知的轻奢品牌，CERRUTI 1881只比他俩高一点，问1881是什么品牌？
你觉得CERRUTI 1881是二线奢侈品牌？奢侈品牌LOUIS VUITTON的手表价格在5万左右，1881的价格勉强才到LV的十分之一，如图：
“奢侈品价格十分之一”正是轻奢的价格区间，二分之一才是二线奢侈，可见CERRUTI 1881是妥妥的轻奢品牌（高端品牌高阶）。
不对呀？我怎么觉得1881的品牌档次至少比Coach高一档呢？
不只你觉得，我也曾觉得，雅戈尔财报提到：
作为中国奢侈男装品牌的先驱者，MAYOR 怀着精湛的百年红帮技艺，汇集 ARBINI、ALUMO、Zegna、CERRUTI 1881、LORO PIANA 等全球卓越面料......为全球政商精英提供精致、优雅的品质服饰.......
我曾以为CERRUTI 1881也是奢侈品牌，其实它是「奢侈品牌面料供应商创立的品牌」，创始人NINO CERRUTI的爷爷，1881年在意大利开办了一家名叫CERRUTI的纺织厂，尼诺于1967年在法国创立了CERRUTI 1881品牌；
1950年，20岁的NINO CERRUTI接管了家族企业，那时DIOR的第一家时装店刚开出来3年，尼诺对纺织厂进行现代化改造，从面料供应商进阶为服装生产商；
1957年，尼诺推出的男士高级成衣系列掀起轩然大波，被新闻界广泛报道；尼诺进阶为服装设计师，Giorgio Armani的创始人乔治·阿玛尼就曾师从NINO CERRUTI学习服装设计；
1967年，37岁的尼诺在巴黎创立了CERRUTI 1881品牌，再次进阶为高级成衣品牌商。
CERRUTI 1881的产品包括香水、皮具、手表、珠宝、眼镜、领带、围巾、鞋子、笔、内衣、袜子、睡衣等，可见他对标的就是奢侈品牌。
奢侈品牌一般都有高级定制和高级成衣两条线，CERRUTI 1881的面料优势，天然具备高定条件，按理说，他该是奢侈品牌才对？为何这次没能进阶成功呢？
CERRUTI 1881现有产品售价告诉我们，不是，为何没成奢侈品牌？我猜一猜，看你信哪个：
1）供应商出身——供应商出身的品牌，往往很难得到其他供应商的大力支持，也得不到前客户（现竞争对手）的祝福；
2）意大利出身——GUCCI等意大利品牌基本都要去巴黎求认可，不被法国几大奢侈集团收购而做大做强的意大利奢侈品牌，不超过3个；
3）没有贵族背书——法国的几个重奢（奢侈高阶）品牌，都有贵族背书，CERRUTI 1881虽然为很多电影设计服装，但仅仅是资本站台，没有贵族背书；
官网查到中国市场有46家店，还查到2022年11个月营收466万港元（法国424万欧元），若数据准确，店均营收1万，零售额不会超过3万港币/月，谁接谁亏钱，也难怪比音不要店。
比音会如何运作1881，我真不知道，他们也没请我做顾问，但如果是我，我会这样做：
1）定位顶尖商务精英——去找马云、雷军、马化腾、王石这一类人尖，给他们一年的高级定制服装全包掉，出点代言费也可以，他们是商务精英的顶流，可比流量明星好使多了；
2）错位互补比音勒芬——比音是从政务精英入手，CERRUTI 1881立足商务精英，主打西装、衬衫、西裤和大衣等，Polo衫和夹克等跑量品类也可以卖，但不可以出现在橱窗和海报；
3）最贵而不贵的价格——价格必须是国内男装品牌当中最贵的，现有低价产品全部烧干净；但又不能贵到老百姓仇视的地步，让高级官员可以没有心理负担的穿它。
4）稳重而大气的款式——注意顶尖商务精英的人设，花里胡哨的产品全部剪掉，不仅不能出橱窗（如下图），甚至都不能出现在货杆上；
5）100家千万店10个亿——outlets店铺全关，店铺不允许出现任何折扣，95折也不行，顶尖商务精英不差那点钱，200平以下，平均单店业绩1000万以上，10个亿是最低目标；
先说这么多，我提个醒，将CERRUTI 1881的价格直接定到奢侈级别肯定不行，中国消费者实力没到那儿，你过去太早，没饭吃，等消费者到了，你已经饿死了。
先从高端品牌高阶干起，积累到足够多的消费者之后，再进行品牌升级，即奢侈品牌经常干的提价，慢慢进入奢侈品牌初阶（阿玛尼→杰尼亚），至于奢侈品牌高阶（重奢），留给儿孙辈去完成吧。
朋友说：你怎么能对标韩信？你是狗头军师，韩信可写不了你这一手好文章，你是文人。
我说：如果韩信1930年加入红军，他能否写出一手好文章？红军当中写出好文章的人，哪个不是将帅之才呢……
我又开玩笑说：也许你说得对，韩信不会玩手机，不会电脑打字，也不认得英文，或许他得先给自己起个英文名Hanson.......
最后：我正在找资金，找项目的产业资本，欢迎杭州面谈，微信afu611，我们一起改变行业格局。
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