现在开饭店,有一个不争的事实就是我们很多餐饮老板都说,今年生意不好做呀!
你看,一到饭口一眼望去,店里的服务员比顾客还多压力山大呀。
事实上,这几年的实体店生意确实是不好做,但是你会发现,总有一部分餐饮老板的把店开的风生水起,很是滋润!
接二连三的买了房,换了车。
他们店的火爆的背后,到底有怎样的秘诀呢?
在陈老师指导过这些店的背后,都有一个共同的特征,那就是回收现金流,爆款菜品➕营销策略➕无法抗拒的锁客主张等于火爆。
火爆的前提是,陈老师告诉你怎么去打造爆款菜品,如何打造爆款菜品,陈老师在掌门视频直播课程里详细分享到。
爆款菜品➕营销策略➕无法抗拒的锁客主张等于火爆
通俗一点,就是把我们的,大量的顾客,吸引到店里。设计一个让顾客无法拒绝的理由,来锁定多次重复消费。
这也是很多餐饮老板都想要的,这样的话那就把顾客留住了。把钱装进了老板的兜里,再也不担心顾客不来了。
前几天有一个刀削面的老板咨询我,说他的店在河北唐山,180平米。每天营业额做到2500,竟然还忙不过来。原来是服务员,还在拿本手写点菜,写完撕掉送给厨房。
前两年生意很好,从过完年距离他500米的地方又开了一家店。做的是山西菜加刀削面,在家生意一下子下滑的厉害,从原来2500左右营业额,掉到1500,这个营业额也就是刚刚持平,压力非常大。
我心里就在想,别说你下滑的这么厉害。都是你没有居安思危。
都什么年代了,还拿一个本子写菜单。
就这一个缺陷,别人就能够打败你,因为你不专业,你不了解顾客的心理。最起码专业的点菜系统会让顾客觉得舒服,一目了然。如果你是自己在写字,写得不好看不说,顾客会觉得你会不会算错多要钱?
店里如果有收银机,是顾客在排队交钱。稍微用一下营销策略,就可以让顾客排个长队造成火爆的场面。
但是你如果用手写单点菜,明显的事你在围绕顾客打转转,这样你的能量就会很低,如果是自己家人还好,如果雇一个服务员,遇到心情不好的,拉个猪腰子脸问顾客吃什么?要这个吗?这个真没有?你说顾客会爽吗?
当我说完这些她不吭声了,你怎么省省不出个收银机的钱?这就是用过去的思维,经营现在的生意。
没抓住顾客的需求和痛点,你的生意永远做不火做不大。
就算两口子开个夫妻店。装也得装到给顾客,感觉是加盟店。因为加盟店顾客会更加有信赖感,别说味道有多好,最起码人觉得在这家店用餐,从口味到卫生我们都放心!
为什么餐饮现在餐饮越来越难做?很多惨痛的教训告诉我们。是餐饮老板的思维和经营模式没有与时代接轨,造成生意下滑。
自己却还认为是大环境不好,是大环境造成的,这是自己安慰自己,这是自己在给自己找借口。
做一个餐饮老板,说把菜做好了,生意就会火,大错特错。现在好的菜品已经不是什么优势了,因为好菜品比烂菜品还要多。
不管你开的是快餐店,中餐,火锅,西餐,还是酒楼,度假村,你要知道你的目标顾客是谁?在哪?你一定要找到顾客的痛点是什么?只有找到顾客的痛点,找到目标顾客,你才能把生意做火。
我们店如果开在商务楼办公区。外卖这块一定要解决掉。没有外卖的产品,你的利润会很薄。做了外卖,这就解决很多人懒惰不愿意出门,给他送嘴边还想占便宜的问题。
那么我们营销解决哪些问题呢?营销解决,是把顾客引进来,引到店里来。然后用好的产品加营销策略,把顾客给锁定,让顾客持续进店来消费,这样的话,生意就会持续稳定了。
即使有了竞争对手,我们也不怕,因为我们已经把,我们的忠实顾客给锁定,因为我们已经抓住了顾客的需求,知道他想要什么。
我们西餐店的目标顾客可以是学生,女性白领等等,我们开店一定知道,我们家店消费人群是谁,下来做的,就是把这些顾客吸引到店里。你怎么去吸引呢?就是用逆袭营销策略,抓住顾客需求,既简单又高效!
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