现在的父母对孩子的教育可是真的舍得下本钱，这也就使很多课外培训机构如雨后春笋一样不断的冒了出来。有主打语文、数学和外语等针对学生考试的培训班，还有比如钢琴，舞蹈，绘画等主打才艺的各种培训班。
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今天我要分享的是一家做初中生和高中生的语文、数学和英语的培训班，由于竞争的关系，他们的生源严重不足，经过调查研究之后，设计了一套非常犀利的营销 流程，用一个月招到了100多个学生。
他们的营销裂变方案分为三个部分：
1、包装引流产品，所有生意不好的要想改变状态，首先要做的就是引流。
之前这家培训机构只设置了一个提高班和一个特训班，分别价格是2000元和3500元，经过设计之后，包装出来一个基础班，这个基础班只要350元。
2、设计裂变规则，有了引流产品，把人引过来之后，不做裂变那么可以说是一个不完整的营销方案。
只要报名基础班，我们送一个免费基础班的名额，这个名额他们可以送给他们的朋友或者同学，邻居等。报名报名提高班，就送两个基础班的免费名额，如果报名特训班，就送三个基础班的免费名额。
3、自动化裂变，有了引流产品和裂变规则，就要开启自动裂变。
基础班的学生有一部分是会进入提高班的，而提高班的学生也有一部分会进入特训班。他们每报一次名，就会裂变一次。
报名基础班的时候我们送他一个名额，进入提高班的时候我们又送他两个名额，进入特训班的时候我们再送他三个名额，也就是说只要有一个人进了我们的培训班，最后可以获得6个基础班的名额，通过这样一对六的裂变，把这个生源问题彻底的解决了。
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