产业调研系列
— 作者：李沐华 —
前言：中望软件是我们看好的优质国产工业软件厂商，业务主要包括2D CAD设计软件、3D CAD设计软件、CAE软件、BIM软件等。根据我们的主观测算，目前中望收入大头来自2D CAD软件，3D CAD软件收入主要来自教育行业（欲知具体比例请后台留言），此外还有一部分海外收入。我们最近进行了大量的产业调研，本文将主要对中望软件所在的行业竞争格局进行探讨，因为2D CAD软件和3D的市场情况不同，因此我们分开讨论。
一、2D CAD软件市场：Autodesk为王，中望功能已经可以替代
Autodesk在2D CAD软件市场占有优势。当前市面上大部分的2D软件都是autodesk，正因为Autodesk的行业地位，所以它有胆量从软件License模式改成订阅制。但中望在行业内的成长速度很快，autodesk曾经因为中望主动把产品降价（08年autodesk一个license 3万5，直接降到6000块）。从销售模式上说，Autodesk在中国都是代理商销售，没有直销。中国代理商愿意代理Autodesk的软件，因为利润比较高。而中望软件大部分都是直销。根据我们的产业调研，Autodesk一年在中国正版2D软件收入大概十几个亿，中望的2D收入与之相比还有较大空间。
从功能上说，中望2D软件与Autodesk接近，差距主要在软件生态，也就是二次开发，二次开发在机械设计行业很重要。2D CAD设计软件已经发展了多年，功能已经到达天花板，目前中望2D软件跟autodesk功能差别已经不大，可以完全替换。但是在工业软件领域，二次开发很重要，比如我们重新画一个零件需要重复劳动，如果购买了二次开发商的插件，可以直接获得成型的零件图形（见下图）。以建筑行业为例，天正、飞时达等二次开发商用的是autodesk的软件平台（客户的autodesk软件是正版还是盗版不影响二次开发商的软件），所以autodesk已经形成了较强的软件生态。现在autodesk和达索在国内的应用程度比较高，很多开发者愿意在上面开发。中望软件未来将与二次开发商合作，将现成的零件库做兼容，改善软件生态。我们认为，2D CAD软件市场技术壁垒没有那么高，未来产业趋势将是中望长期替代Autodesk的过程，跟3D软件相比，这个过程可能较短。
每次打盗版和客户升级订阅制都是中望替代Autodesk的机会。众所周知，现在很多企业和个人使用的还是Autodesk的盗版软件，自从Autodesk商业模式转为订阅制以后，更多客户愿意选择中望，核心因素是价格原因——根据我们的产业调研，2D领域，Autodesk的软件订阅费价格是9000块钱/年，跟中望的2D产品价格接近，但中望是终身授权，因此价格上差距较大。如果客户之前用的是Autodesk盗版软件，被打击盗版以后，选择正版软件的时候往往会选择功能接近，价格便宜很多的中望软件（盗版转换过来的客户差不多20%左右）。转订阅制也是一样，很多客户已经习惯了终身授权的软件，Autodesk强制转订阅制给了他们一个选择中望的理由。
二、3D CAD软件市场：达索、西门子、PTC三巨头霸占高端客户
3D领域中望主要面向制造业，建筑行业的3D是BIM。制造业3D设计软件，海外的Soliwords，达索Catia，软件价格最便宜的7万多。中望的报价是3.8万，实际卖出的话打5-8折。国外厂商的软件价格要远超中望等国产工业软件厂商，比如达索在很多央企服务费不比SAP低，它会让客户升级、新增模块，达索可以销售的模块5000个以上，买齐一套要一亿。
制造业不太用Autodesk的3D，用的是达索CATIA、西门子UG。前文提到的Autodesk主要是在2D软件领域有优势，在3D方面，中望需要跟达索、西门子这些公司做竞争，但是跟他们的差距会比较大。目前达索、西门子、PTC的3D软件主要占据了国内的高端市场，比如大型航空工业集团，大型造船厂，华为手机业务以前用的也是PTC的软件。目前国内国外3D CAD软件功能还有差距，同时国外厂商有自己的生态（二次开发商数量多）。基础建模大家差不多，但是建模之后的功能有些差异，比如CATIA有一些云服务的功能（完成的文件可以上传到云端），现阶段的中望3D软件还是没有的。中望3D软件支持的行业比较少，虽然它也号称通用的软件，但是行业定制的内容没有那么全面，CATIA现在机械行业、船舶行业等领域做得比较好，目前中望3D软件收入主要来自教育行业（具体比例测算请后台留言）。此外，3D软件里面，只有达索用数据库结构，能够装配更多的零件，达索能够做到千万级零件的装配，比如空客380，比如航母的设计包含的零件数量按照亿级计算，其他家的软件可能连文件都没打开就卡死了。
国内生态分两类。第一类，也是最基本的，很多设计师会用小程序做自己的工具箱，这个移植难度为零；第二类是成型的二次开发软件，中望现在能够打开100个以上。类似微信是一个平台，合作伙伴在上面做了一个小程序。CAD的发展向两个方向走，一个是专业化，一个是协同化（多个专业同时去协同设计，一个楼有建筑专业，有排水专业，都用同一个楼的图纸）。
中望成立了专门的教育事业部。教育业务包含三大块——基础教育+职教（占比三分之二）+高教。我们提供了不同的产品解决方案。教育事业部依托于中望公司把客户群体延伸到设计师操作习惯的培养，所以扎根教育服务教育，希望打造数字化教育创新，中小学对素质教育提的比较多，中望围绕青少年三维创意软件做了一些生态。职业教育和高等教育是偏向于设计师准备的环境，它使用的软件和所处的环境会跟制造业相关。
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