警惕！99%的直销人都败在了这上面

　　有些直销人事业一帆风顺，有些直销人则布满荆棘，而直销失败，无非就那么几个原因，但却不知道99%的直销人都败在了这里!

　　直销最大误区：

　　有的伙伴在向顾客介绍产品时，急于完成交易，总是有意无意地夸大产品功效，提供言过其实的承诺。

　　卖化妆品的，打出了让“丑小鸭”变“金凤凰”的招牌;

　　卖保健品的，给顾客把脉问诊，开起了药方;

　　更有甚者，歪曲事实，把自己的产品说得无所不能，好像只要用了他们的产品，就可以有饭不吃、有觉不睡、有病不医、有药不用。

　　误区分析：

　　在消费经济时代，顾客也变得越来越理性。如果以为把产品说得天花乱坠，就可以投机取巧，获得顾客订单，未免显得太过天真。事实上，理智的顾客听到这种胡言乱语时，很快就会与“骗子”联系起来，销售自然也就无法继续下去。

　　其次，销售是建立在持久稳定的消费基础上，而不是一锤子买卖。直销人只有通过与顾客建立平等信任的伙伴关系，使顾客真正从产品的使用中获取期望的利益，才能将其培养成自己忠实的用户。一次失信，将可能永远失去顾客，而使销售就此中断。

　　另外，夸大宣传、误导消费，更会危及事业的持续拓展。顾客在使用产品时，一旦发现并不像宣传的那样功效神奇，就会产生一种被欺骗的感觉。这样，直销人终究会因为夸大、误导，偷鸡不成倒蚀把米，落得自食其果、自取其辱的下场。

　　走出误区：

　　产品有价、诚信无价。要想使自己的销售事业持续、健康发展，就一定要坚持诚信为本、实事求是，千万不要言过其实、夸大产品的功效，到头来弄巧成拙。

　　1、用心总结产品带给顾客的利益。好的产品本身就有许多“卖点”， 善于发现这些“卖点”，把产品的特性与顾客的利益联系起来，就能够成功地激发顾客的购买欲望，最终达成销售。

　　2、真诚地去关心顾客需求。站在顾客的角度，帮助他了解产品和自己的需求，进行理性消费、科学消费，顾客就越是愿意拿直销人当朋友。

　　3、诚实守信。在介绍产品过程中，没有根据、没有把握的话，不要乱说。如果做出了承诺，就应当竭尽全力地履行。

　　直销事业的稳健发展靠的是口碑和产品的质量，苹果创始人乔布斯说过——好产品自己会说话，直销人不要总想着在嘴上下功夫，而是要花更多的时间投入到产品中。