事到万难须放胆,人处逆境应从容。
关于成功的话题,在第一部已有相关的论述,而在第二部里面,我们再补充一下思路。
(1)成功的大小与时间催动
首先,必须重提两个观念:
1)成功有大小之分
在现在大部分的文化领域都在宣扬一些“大名人”,马云、王健林、任正非、雷军、王石……鼓励大家向他们学习。而部分受众因而产生了一个误区,“我一定要做到某个领域的大佬!年赚一百亿……”做不到这样就认为失败。
宣扬得越多,文化越不着地,社会越浮躁。就像年轻人的锐气一样,可是历经岁月的磨难,大部分年轻人就不会再有这些想法,换而代之的是“那时候的想法也天真了,做好一件事情并不是那么容易,即便是很小的事情。如果当初能务实一点,也不会一败涂地。”……
有一读者要搞大餐厅,笔者评估了一下他的资金以及所在城市的消费能力与竞争对手,建议他从小店做起,当赚到一定量的时候再考虑下一步走向,可是他觉得赚些小钱没意思,要赚大钱,结果三个月不够,就贴“旺铺招租”了。
在技术上来说,是定位不准,大的方向来说,就是“成功”的概念导致他的失败。
但是也有一部分人怀着初心,竟把“妄想”成现实。但是他们却是有那么一个气候可以一步到位,或是成功了一小步之后,步步为营,最后成就了他们心中的“成功”。
因此,要想大成,先把大成里面的小成达成再说。
2)成功需要时间
就像领导给你布置任务一样,“你后天把这个项目完成!”,你能感觉到他们站着说话不腰疼。
计算一下我们一天的工作效率,我们就可以知道我们离成功还有多远。如果你没有时间的概念,你的很多想法都是一个空想。要么总想一步登天,要么就是错失机缘。
你媳妇假如骂你赚钱少,你可以回敬她“成功是需要时间的,不要总想着一步能登天……”(当然你可以说得婉转些)。
无论是夫妻相处、父母为邻、团队合作,对“成功”准确的理解,有助于化解很多的矛盾与对事情有实质的帮助。
在通往成功的路上,是需要探路,这个时候就可能会失败,从失败中再起来,最起码的需要的便是时间成本。
比如有人想在互联网上想赚钱,整天在网络里学习一些赚钱的方法,到各大论坛里看一些别人的赚钱的项目或者课程,然后一个人在家里慢慢的研究,去测试,学习各种推广方法,甚至学习建设网站,PS图片处理等技术。但是这种人一般成功起来会很慢的,甚至会失败得很惨,为什么呢?因为一个网络的赚钱项目之所以能够成功,这里面包括了太多的因素,包括了:
2.1)选择对了客户群体;
2.2)网站设计美观,符合攻心要点,有较高的转化率;
2.3)客服沟通中的话术切合人心。
……
而众所周知的是,一个项目的成功,这些环节中,只要一个环节没有做到位 ,都有可能导致项目的失败。
(2)成功的节点
1)具体化
有一次,笔者去澳门出差,人生路不熟,想要去买点水,可是走了几公里路都没见有商场或者小店,出租车也没见一辆,最后坐上一辆公交车去了旅游景点的地方购买。
这里,就是一个节点(方向)问题。
要想成功,必须要对成功的概念进行具体化,具体化每个节点环节。
“我明年要定一个小目标,一个亿。”
——那你做什么呢?所做的事情的盈利方程是怎样的?(盈利方程见第一部的描述)
如果都想不到,那基本不会成功,除非中六合彩。
要具体化,也必须要考虑可行性,但是可行性不代表100%,机会低不代表不成功。
“我明年要当部门经理!”
——老板为什么要把部门经理给你做?
而考虑的具体方向再看看形局篇本变引的内容,经过对本变引的考虑之后,想入非非的事情会少些,思想会更加务实。
(2)复制节点
具体化是有程度深浅的,比如你有经验显然比没有经验的知道很多细节(节点),做起事情来,更容易成功。
为了把握更多细节,我们可以自己尝试摸着石头走路,但是这种方式,失败的机会比较大,需要一定的成本去支持。如果涉及到青春,金钱也没办法衡量,比如婚姻失败。
还有一个便捷的方法就是我们对成功进行复制。比如你可以复制产品,山寨一部手机,复制品牌影响力,假冒别人的牌子……
能够做到复制,已经是成功的某一节点了,但是成功是有着许多的节点串联而成的,那你还得继续复制,或者试图用自己的方法连结起来。
比如现在《暴走大事件》这个节目很成功,播放率非常高。能够复制这个节目,是一个节点,另外就是播放渠道,也是另外一个节点,如果都能复制,那意味着成功复制了,假如有腾讯给你撑腰,那几乎成功了,因为难的节点已经解决了。假如你复制不了这个渠道,那只能再“具体化”这个节点怎么去实现,如研究名人效应,百度排名,病毒营销……这些都是实现某一节点的技术。
所以,在商而言,商业模式,营销技术我们需要了解;在政而言,官府体制,管理手段我们需要了解;……
有一位出身于科技界的朋友自己开发了一款充电宝,问笔者怎么销售,笔者跟他说了一个词“铺货”,不过可惜的是他居然不知道是什么意思。其实铺货是传统的很广泛应用的商业模式。比如现在很多便利店销售牛奶,你不要以为是他们去进货买的,因为我们知道,我们去便利店买这类食品是不多的,如果他们单纯这样进货,一旦卖不完,过期了,那就产生了亏损的产品。而通常的情况是,有人来铺货,也就是卖牛奶的商家会专门与各家便利店里面合作,“你给点位置我放牛奶,卖得出,一瓶**钱给你,卖不出的,过期前我们会回收。所以你们不会亏,只会赚。”因此个人销售充电宝的一个商业模式也可以复制这种做法,去电子科技城铺货。
有一位朋友打算开店,他想招些人过来看店,但是现在手上的钱却所剩无几,正在发愁。于是笔者就开解一下他,其实现在很多事情,都不需要拿出现金来,尤其是招人,比如你在一家公司上班,当月一般不会发工资给你的,一般是下一个月,相当于押了你一个月的工资,而公司有一个多月的现金周转余地。像建筑装饰行业,对材料的买卖也一样,不会一下子给足全款,而是用定金的预定的方式,当完全做完了,才付尾款。
同样开店也是一样,只要买(有客户)与卖(有货品)形成一个快速转动的闭环,那即便你当时穷到底裤都要反着穿,你依然可以放胆去招人,只要买卖一旦成交,利润来了,那员工下一个月的工资自然就来了。
当然,这个思路的前提是,积累下来的利润得填充得了提前使用的资源,(注意这种描述方式),不然入不敷出,这家店铺也很容易会支持不下去,最后不得不同样贴上“旺铺招租”。
同样,公司的运作也是一样,尤其是做实体企业,做一项产品,从人员招聘,到物料采购,都可以用一个手段:“赊”,也有一些文雅的叫法比如:“月结”、“季结”、“支票”(需要到某一时刻才能兑钱)。
当大家都这么做的时候,如果你不这么做,你的企业会承受很大的压力(现金流少,供货商容易带钱跑路),除非你有十分庞大的空闲资金作为支撑。
这是很多刚踏入社会工作的学生们不知道的事情,像读书时候那样中规中矩的,“吃个晚餐就要及时付钱”。但是实际却有不用及时付钱,甚至有免费的晚餐。比如笔者当地就有一家房地产开发商给当地免费建了一所中学。为什么会免费?当然这里面的交易不是我们老百姓能清晰明白的。
如果要创业,最好要了解一下现在市场的渠道有哪些,商业模式有哪些,这些对我们的思路会有十分大的帮助。
当所有完成的节点连结起来,便会成功,连结的越多,感觉就会越庞大,通常我们称为“大格局”。小时候,我们通常会被大人骂,“你就会小聪明!”意思是说我们只是做了一件单一的事情,没有比较大的成功。
按照这种方式去考虑,那么我们对成功的思路就会非常清晰,剩下的就是时间的积累引动。
(3)成功的未知掌控
如果前两项都做得不错,那么接下来就是自己把握不到的未知影响因素。因在时空上,每一节点都有着千丝万缕的影响关系。
而认识之外的大环境,我们可以称为运气。我们都会有这种感觉:某一个阶段,好事总是连续发生,而坏事也总是连续发生的。你今天收到几个订单,而且好像是不约而同在同一时刻出现的;你要是倒霉起来,连喝水都塞牙的。
因运气的范围太广,只能给各位说一下大概的方向以作改善,比如:
(1)在社会上种下良性因缘;
(2)烧香拜佛祈求神灵助力;
(3)堪舆风水携地运相助;
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