"敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追"

对于一个中小企业的负责人，如果他要暗晓经营法则和管理之道的话；在我看来，是大可不必去看什么世界第一CEO韦尔奇的自传，也不用拿什么美国哈佛的经典案例做为企业经营的参照样本。因为这些都是国外的大企业、大公司，在中国的现实意义没有我们想象中的那么大。
 
我个人觉得，如果你在一个中小企业或是一个创业团队里，其他的书可以不看，只要能读“会”，“懂”，读“通”毛泽东的“游击战”思想就够了。
 
可如果你想做的是一家伟大的企业，那还要另外再读一篇文章，那就是毛泽东的《论持久战》，但前提是读“会”、读“ 懂”，读“通”。
至于除此之外的书，可以先放在一边。

为了证明我的观点，我将在以后的几篇文章里，着重对毛泽东的“游击战思想”的"十六字诀"做一些阐释，这"十六字诀"就是著名的：
 
"敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追" （这"十六字诀"最早见诸文字的记载是1929年4月5日《红四军前委关于目前形势闽赣斗争情况和红军游击战术向中央之报告》）
 
今天先写关于“敌进我退”的。
 
“敌进我退”的字面意思很简单，我想大家都很了解，里面的军事典故也不用在这里详细的论述，因为大家毕竟也不是学 “军事”的，所以我就直接奔主题，阐释其在商场上的借鉴意义。
 
“敌进我退”的这个“敌”是同业竞争的大企业，这个“我”是同业竞争的小企业或创业团队。
 
毛泽东同志告诉我们，在和大企业竞争时，实力是很重要的，没有实力的话，就不要和不他们正面交锋，这时候，小企业要学会避开大企业的强项，不要和他们打遭遇战。
 
举个例子，大企业的一般资金很雄厚，如果你是一个和它同业竞争的小企业，这时候就没有必要和它对拼资金。大企业花一百万拍个广告连眼睛都不眨，但这一百万对小企业来说的话也许就是一年的所有开销。
 
所以在这个点上就没有必要和它硬碰，这时候我们就应该绕开它，当大公司气势汹汹的杀过来时，我们躲开。这个躲开不是逃避，而是为了积攒力量，并同时消耗大公司的力量。在消耗大公司的力量的同时，“敌进我退”还有更深的一层含义，那就是：
 
避免和大公司在产品线上的完全一致，这就是“敌进我退”的另外一个重要的思想。
 
在避免正面冲突时，资金是一方面，还有一方面就是产品线问题，我觉得有个现象很奇怪，那就是我们一些小企业很喜欢盲目的照抄大企业，也就是从头抄到底，从公司的宣传册子，到营销策划的方案；从品牌的定位到产品的设计。每一样都和大企业一样，他们盲目的认为只要和大企业弄的一样，自己也就是大企业了，殊不知：
 
这其实是个误区。
 
因为能支撑大企业拥有这些品牌和定位的是它背后的资金实力和其本身的企业文化，所以两家企业，如果在企业文化和资金实力上都不同，那就不可能依靠简单的抄袭一些表面上的东西而使自己变成大企业的，这是一个很大的误区和盲区。
 
所以对这些小企业来说，盲目的抄袭大企业的条条框框，只是画饼充饥，对小企业的帮助不大。而且还容易进入大企业帮你设计好的套，那就是：
 
引诱你（小企业）和它（大企业）打正面战，目的是在最快的时间里消耗你的有生力量。
 
在中国这样的例子太多，其他行业不说，在互联网的企业这种风气尤为的厉害，我看到很多创业团队，盲目的照抄那些成熟网站的模式，一摸一样，没有任何的变化和创新。
 
这一点我觉得很奇怪。
 
别人已经做的很成熟的东西为什么还要去做？在这里我不是反对后来者，只是觉得做是可以，但不要跟别人做的一模一样，如果是一模一样，你的竞争成本就会超过同业大公司的的好几倍，甚至是几十倍这不是有意的往别人的套里钻吗？
 
所以很多创业公司，在他们还没有踏上他们的创业之路时，就已经为自己埋下了日后毁灭的种子，它们不是死在同业的竞争对手手里，而是死在自己为自己规划的战略上！
 
由于自己的战略失误，导致自己一上来就把自己完全的暴露在竞争者的视野范围内，不被同业的正规军歼灭是不可能的，所以这是游击队故意找正规军打正面战，结果会好吗？

小企业和创业团队对自己的定位一定要清楚，有些是可以做的，有些是现在不可以做但以后是可以做的，有些是现在可以做的但以后是不能做的，有些却是现在万万不能做的。如果不注意这些“能做”的和“不能做”的区别，盲目的一起做，结果是增加我们的死亡概率。
 
所以，如果你还个小企业或创业团队的话，在战略上：就要有“敌进我退”的思想。