什么是砺染杰法？砺染杰法
砺染杰法是长期浙商经商总结出的法则，浙江人比较出名的大佬：如娃哈哈的宗庆后，农夫山泉的钟睒睒，以及马云等这些顶级牛人，浙江人的经商能力在中国也非常出名，和这个方法也是息息相关。砺染杰法
砺染杰法主要内容就是（提供价值+摸清客户心理）两部分组成。提供价值是指咱们能为客户创造什么价值。摸清客户心理是指：站在客户角度思考问题！这样一听，好像大家都知道。具体看看是怎么做的？砺染杰法
一： 小许是一家公司销售人员，在拜访客户的过程中，和客户聊天，聊到了客户的小孩学习成绩不好，比较贪玩。客户不知道应该怎样办了，小许听完以后就在本子上，回到家中在找有没有能提高小孩成绩的方法，在网上找了几天。找到几个不错的方法。砺染杰法
第二个礼拜又去拜访这个客户，把在网上找到的资料整理好给客户，客户看见这份资料看小许的眼神都不一样了。主动询问小许销售的产品，开单了砺染杰法
这就是在为客户提供价值+攻心客户，不论这份资料对客户有没有用，但是咱们的这个做法会让和高看一眼，因为我们是在为客户考虑，把客户的事情当初自己的事情去解决了！砺染杰法砺染杰法砺染杰法砺染杰法
二：小许在跑一个大客户的时候，客户爱搭不理的，非常难搞定，属于油盐不进的那种，从侧面了解到客户想要开一家主题餐厅。小许果断市调了50家主题餐厅，把这些餐厅的主题风格和装修、以及特色、价格。生意好坏等，拍照做了一份报告。对这50家主题餐厅优势。劣势。特色做了一个总结。砺染杰法砺染杰法砺染杰法砺染杰法
小许做了一份市场调查的报告当再次拜访这个客户的时候，把报告给客户一看，客户一边看报告一边赞赏的对小许讲，“小许啊，劳你费心了！你这样的销售我还是第一见，不错不错！太有心了”砺染杰法砺染杰法
最后小许成功搞定这个大客户。这也是在为客户提供价值+攻心客户。
砺染杰销售技巧有人肯定会问，这样会不会太累了？答案是不会，因为这样的市调报告还可以接着用，比如市调的提升学习成绩的方法！很多客户都有这样的需求！砺染杰法
我是晓彧，有十年职场和销售经历，积累了不少的实战销售经验。自己建立了一个销售群，欢迎随时谈论销售问题，销售交流群:373118694，验证码305。赠送神秘干货。 每天有销售高手分享开单经验和销售心得！
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