【译文】古代善于统治天下的人,必须衡量天下的权势所在,并且揣摩各个诸侯的实情。假如衡量权势不够详细,就不能了解诸侯的强弱虚实;假如揣摩实情不够详细,就不能通晓天下的时局变化。
【译文】什么叫衡量权势呢?答案是:要测量疆域的大小,算出谋士的多少,估量一下财货有无,算计一下人口的数量,摸清贫富之间的差距有多大;其实研究地形的险易,哪里有利,哪里有害;再次是研究谋略,看哪个谋略好,哪个谋略差;观察君臣的亲疏关系,看看哪个臣子贤明,哪个臣子不肖;还要估价宾客谋士的智慧,究竟哪个智慧低,哪个智慧高?再观察天象运行变化,看看是吉是凶;揣度诸侯之间的亲疏关系,看哪个可用,哪个不可用;还有民心的向背也很重要,要观察那一个地区的安定与否或人心是否思变,人民喜爱什么或厌恶什么。能做到以上这些的统治者,就叫做善于'衡量权势'的政治家。
【译文】所谓揣情,就是在对方情绪最高涨的时候,想办法对他施加影响,让他的真实想法暴露出来。因为他既然有欲望,在情绪极高时容易流露出来的。必须在对方最担心、害怕的时候,去加重他的恐惧心理,因为他既然有害怕的心理,就隐瞒不住内心的真情实感,情欲必然要随着事态的发展变化流露出来。对那些在情绪高涨时或精神恐惧时都无法打动、摸不清他的内心世界的人,就要暂时放弃他,不要再对他说什么了,而应改向他所亲近的人去游说,这样就可以知道他安然不为所动的原因。那些感觉从内部发生变化的人,必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的外表现象,来了解那些隐藏在内心的真情。这就是所说的'测深揣情'。
【译文】所以谋划国家大事的人,应当详细衡量本国各方面的力量;游说诸侯的人,则应当全面揣测各个诸侯的想法,避其所短,从其所长。所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这些为出发点。只有这样做了,才能得心应手地处置各种问题和对付各色人物。做到了这些,你就既能使他高贵,又能使他低贱;既可以对他施以好处,又可以加害于他;既可以让他功成名就,又可以让他身败名裂。总之,他的成败得失均掌握在你的手中。所以,虽然有古代先王的德行,有圣人高超的智谋,不揣度透彻所有隐蔽的和深藏的实情,将什么也追不到。这是智谋的基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到来得突然,是因为事先不能预测。能在事情发生之前就预见到,这是最难的。因此说,揣情是最难把握的。游说活动必须深谋远虑地选择时机。所以我们观察昆虫的飞行和爬虫的蠕动,都与自己的利害息息相关,那么谋士在游说时如果充分考虑到各种利害关系,就能使事情有个完满的结局。而任何事情在刚刚发生之时,都会呈现一种微小的态势。要能仔细审视这种微妙的变化,然后,再借助漂亮的言辞或文章对君主进行游说。
【注释】揣:估量。
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