鬼谷子摩篇第八

　　【译文】所谓'摩意'，是一种与'揣情'相类似的方法。'内符'是'揣'的对象。进行'揣情'是需要掌握'揣'的规律，而这些规律都是隐而不现的。这就要适当地去揣测、体会，然后投其所好进行试探，其内情就会通过外符反映出来。内心的感情如果表现于外，就必然要做出一些行动。这就是'摩意'的作用。

　　在达到了这个目的之后，谋士要在适当的时候离开对方，把自己隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。如此，既达到了目的，办成了事，又不留祸患。在这里有'摩'来诱惑对方，对方一定会有所反应。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么办不成的事情。

　　

　　【译文】古代善于'摩意'的人，就像拿着钓钩到水潭边钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说，这种人主办的事情每天都有成就，但他却不张扬，因此不为人所觉察；他统领的军队每天打胜仗，他却从不声张炫耀，人们因此不畏惧他。只有做到这样才是高明的。那些有很高修养和智慧的人谋划什么行动总是在暗中进行的，所以被称为'神'。而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为'明'。所谓施行德仁而每天都有成就的人，是在暗中积累德行。老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益；由于他们在暗中积累善行，老百姓生活在善政中却不知道谁给了他们这些实惠。普天下的人们把这样的'谋之于阴、成之于阳'的政治称为'神明'。那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，不去争城夺地，不消耗人力物力，就能取胜，因此老百姓不知道为什么周邦会臣服，也不知道畏惧战争。为此，普天之下都把他们当作'神明'。

　　

　　【译文】在实施'摩意'时，有用和平手段进攻的，有用正义遭难的，有用声色娱乐讨好的，有用愤怒之情激励的，有用声威名望恐吓的，有用威胁行为逼迫的，有用廉洁之举感化的，有用自身信誉说服的，有用各种利益诱惑的，有用谦卑恭顺夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。所以圣人所独的'摩意'之术，平常人也都可以具有。至于有时运用后没有能取得成功，那是因为他们用错了。因此，谋划策略，最困难的是周到缜密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说辞；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个方面只有成为圣人才能做到。

　

　　【译文】因此谋划必须周到缜密，游说首先要选择与自己可以相通的对象。所以，办事情要固若金汤，无懈可击。要想使所主持之事取得预期的成功，必须采取适当的方法。所以说客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理，所以说，合情理才有人听。世界上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，低洼的地方就会先注满水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的。由此类推，其他事物也是这样的。这也反映'内符'与'外摩'的道理。所以说，按着事物的不同特性来实施'摩意'之术，哪有不产生反映的呢？根据被游说者的喜好而施行'摩意'之术，有哪一个不听从你的游说呢？要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，即使有了成绩也不要停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。

　　【注释】摩，顺，合也；意为通过刺激、试探，以求引起对方反映，从而了解内情。