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大河网讯
一些品牌想进入个别卖场的话可能会受到层层“盘剥” 商报记者高洋/摄
■商报记者徐振江
一个品牌想进入商场需要“打点”多少人?
多名郑州供货商告诉我们:从负责招商的老总,到招商部主任,再到下面的部门经理……
一个品牌进入商场后需要经历多少种名目的“盘剥”?
知情人告诉我们:堆垛费、DM(促销手册)费、年节费、店庆费、年底返利、账期(提前结账)费、毛利补偿费、生鲜产品补损费……
家乐福和蒙牛之间的
一场冲突,验证了零售业“潜规则”的传说。
事发后,四名蒙牛员工被治安拘留15天,家乐福的两名保安被治安拘留10天。
【最新进展】
警方认定双方均有责任
9月15日,郑州蒙牛公司员工与家乐福保安发生激烈冲突(本报昨日A15版报道),现场发生打斗行为,其中蒙牛有两名员工受伤,另有一名无辜顾客在围观时被超市保安打伤住院。
至于事发原因,郑州蒙牛方面称,因为家乐福向其摊派3万元的月饼,而蒙牛拒绝接受这项摊派。随后,家乐福调整了蒙牛拳头产品特伦苏的价格,从原先的售价48元,调整到39.9元,而且每个人限购一件。“价格很诱人,但是销量不可能上去,相反,其他销售这类产品的超市会很有意见。”郑州蒙牛一位负责人说,在不得已的情况下,才有了15日的报复行为。
记者从公安部门了解到,根据公安部门调查,郑州蒙牛和家乐福在此次事件中均负有一定责任。事发后,包括蒙牛郑州负责人在内的四名蒙牛员工被治安拘留15天,而家乐福的两名保安因处理此事存有过失,也被治安拘留10天。
昨天下午,家乐福方面称,家乐福从来没有向任何供应商摊派月饼。与此同时,郑州蒙牛称自己拥有证据,如有必要,他们将出示对方在摊派月饼过程中的录音内容。
昨天,报道刊登后,多名郑州供应商致电商报记者,声称,家乐福和蒙牛之间的矛盾,只不过是商场和供应商之间“潜规则”的一次爆发。而目前,在郑州的多家卖场中,虽然大多数商场经营比较规范,但是在个别商场,各种各样的“潜规则”依然存在。虽然这样的卖场不多,但影响非常恶劣。
【潜规则】
品牌进卖场要经过层层“盘剥”
【1·准备】
鲍鱼鱼翅“伺候”好招商部负责人
最近,郑州一个品牌代理商遇到一件郁闷事。
他代理了一个国外的服装品牌,想进入市里一家大卖场。第一次请对方吃饭,对方的主要领导没有出现,只派了招商部的一个“管事的”经理过去。即使如此,那次饭局还是花了他5000多元。以后,他又陆陆续续请对方吃了好几次饭,每次都花费5000元左右,但最终还是没有进卖场。
“请客一般都要有鲍鱼或者鱼翅,不然人家会认为咱没有诚意。”
【2·进店】
从招商老总到部门经理都要“打点”到
“我们的产品如果要进入超市,特别是一种新产品,想要在大卖场里拥有一席之地,所需要的花费是非常巨大的。”一位供应商说。
据他介绍,商品进卖场的主要费用可谓五花八门,进店费是这里面最“黑”的一环——一般要想进入卖场,卖场各路“神仙”都需要打点,从负责招商的老总,到招商部主任,再到下面的部门经理,都需要不小的费用。“如果打点不好,你就只能眼看着自己的东西进不了卖场。”该供应商说。
一位酒类供应商向记者介绍了减少进店费的“经验”:“重要的是要和上上下下的人都保持良好的关系,平时多送礼,多联系,多沟通交流。”
【3·收费】
堆垛费、DM费、补损费样样俱全
但让经销商头疼的还不仅仅是进店费,进去之后,事情还远远没有结束。
日常的经营中,各种名目繁多的收费更让供应商难以承受,比如说,堆垛费、DM(促销手册)费、年节费、店庆费、年底返利、账期(提前结账)费、毛利补偿费、生鲜产品补损费等,还有一些莫名其妙的收费。“具体规矩都是卖场自己定,供应商是绝对的弱势群体。”一位知情者说。
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