迅速提升美容院顾客购买力的三种方法

事实很多美容院店的工作人员，她们很不会销售，其后果就直接造成没有业绩，反而把顾客推销怕了下次不来或很少来，你不销售给顾客，很有可能这顾客去其他美容院就被其他人员销售产品给你的顾客了，以后来你的店就会自然少些，更没有机会向她销售了。因此只有让顾客充分购买了产品，就等于算把顾客在有限的时间里留了下来。下面跟大家分享三种方法提升顾客购买力：

体验营销，立竿见影!
让顾客买的买的明白、用的安心，放心果断的买单，试用装必不可少。充足数量上的试用装(体验营销)是打动顾客的杀手锏。试用体验的产品必须是立竿见影的产品，往往很多产品是试用了效果不明显，反而影响到产品的正常销售。在体验的营销现场，通过试用体验和一定的简短情感沟通，这样相对更容易搞定顾客，达成销售。试用装如果没有立竿见影的效果，别忘了一定记得电话回访，这时可以把试用装看作是拉住顾客进店和日后联络的切入点。有时候因为顾客个体特征的差异，也会让效果大打折扣，在回访中一定要倾听顾客的反馈意见，一定要善于总结，避免下次再出现同样的情况，所以，我认为试用装对于化妆品来说是必须的。

诱惑营销，感性消费!
女人是感性动物，冲动消费是其最明显的特征。丰富多样的销售赠品诱惑，是打开顾客钱包有效工具。我们专营店的企划学会要不断制造诱惑，不要等老是等着顾客上门，有诱惑才有冲动，有冲动就能拉动购买。买赠更要得当，根据顾客的个体需求不同，尽量多备些不同的促销品，这样就把促销搞活了，如果卖眼霜送防晒的，顾客刚好有，那就送个补水的，这个我们还可以像国美、苏宁学习，人家的促销品丰富时可以达到3、4款以上。进入买方市场，我们一定得学会灵活出牌。

会员招募，后续利益!
会员的后续优惠政策和条件一定要优越，要充满诱惑，让他知道会员和普通顾客是有本质的区别，只有这样才有加入会员的希望，也可能最大几率的的形成第一次购买，如一次性消费产品满多少元的顾客，或者在一定期限内消费满一定额度的顾客就可以成为会员等，这样既可形成销售，同时也能招募到会员，一举两得。
如何把一个进化妆品店的新过客变成顾客，把顾客变成熟客，再把熟客发展成会员具有非常的意义。顾客的基数越大，发展成会员的人数也就越多，没有回头客，就没有长续经营。不管是化妆品专卖店还是日化专营连锁店，顾客是专营店生存和发展的根本和唯一，店面的存亡就是看能不能把握住相当量的顾客。