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关于社交
你想知道的都在这儿了
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01 社交的必要性
在我小的时候，只要是家里零食或者糖果有多的，父亲就会在我口袋里塞上两把，说，去学校里分给小朋友们，拿去交交朋友。
当时懵懵懂懂，但隐约有一点社交的概念，大概就是拿东西去收买人心，你有东西给别人，别人就会跟你玩，同时朋友多了也不容易被欺负。
后来长大一些，反而变得羞于社交，大约是知道了社交是出于利益（以爱好相交也是，想得到快乐嘛），于是，为自己的“不道德”感到羞耻，因为在我们的传统教育中，朋友是很纯粹的，友情是高尚的，而我竟然藏着“龌龊”的目的……
再大一些，受到环境的局限，我开始抛弃这等羞耻，混入“假装成熟”的大军，似乎跟谁都是朋友，只要说得上一两句话，下次就得装熟络，也因此学会了一些违心的客套话，好像这样，才叫做老练、叫做“会做人”。虽然不知道“会做人”有什么用，但我想至少多个说得上话的总比多个对头好，况且大家都这么干，那总归是有用的吧。
之后，由于经历和思考的不断丰富，开始弄明白了社交是怎么一回事，于是，到现在几乎没有了社交。
注意，是几乎没有了社交，不是完全没有了社交，这两者是有很大区别的。值得我长期花费精力的，目前就那么有限的几个，一只手能数过来。
有人说，平时不走动，当你需要朋友帮忙的时候，怎么会有人帮你呢？
其实一个人需要朋友帮衬的时候并不多。注意，又要好好理解了，需要朋友帮衬的时候并不多，不代表需要人帮衬的时候并不多。我们肯定是需要人帮衬的，因为我们不但无法靠自己搞定所有事，甚至无法靠自己满足基本的衣食住行，然而我们之所以还活得好好的，肯定不是因为朋友的帮衬，而是我们愿意拿钱去交换。
那么，既然可以用资源交换，大多数时候自然就不需要去贴人脸了，只要深耕自己的领域，让自己拥有足够多的可交换资源不就解决了。
之所以还需要长期社交，肯定是为了一些用钱买不到的东西，比如说某些与钱无关的快乐等，如果与钱有关，一律用短期社交通过交换解决就好了。
02 社交的内核关系
短期社交的等价交换看上去很不符合中国传统的“礼尚往来”，因为过于利益化。
其实这是人们的错误理解。礼尚往来本就是等价交换，但人们喜欢用漂亮的外衣将其包裹，把一个等价交换的事儿变成了“人人为我、我为人人”，看上去就高尚得多了。但这种高尚其实是不存在的，因为“礼”必须对等。不信？你试试去参加婚礼，人家送你1000，你回敬200，看对方以后怎么对你。
所以话说得再漂亮也改变不了它等价交换的内核。之所以很多人喜欢用“人情”来模糊化这种等价交换，使其不容易赤裸裸计算出价值，是出于一种占便宜的心理，因为人情是按“个”计算的，谁更狡猾，谁就能得利。
低价值的一方总是想打人情牌，这是可以理解的，因为在往来中更容易“阴”到对方。高价值的一方呢？都喜欢等价交换，因为不想被占便宜。所以你现在去很多领导家送礼，会发现当你出门的时候，老江湖的领导总会让你带走些什么，这代表不拖不欠，免得你想拿土特产来换升职，从而掉进你设下的“人情陷阱”。
经过长期的博弈，总是“不小心”被蹭走的一方肯定就不大乐意，于是，这种关系比较脆弱，容易友尽。如今，人们都学会了只跟资源相近的人交往，这样，无论是利益相交还是人情相交，都相对安全。
我大学时期是学经济学的，然而我并不认为自己学到了多少经济学知识，因为经济学流派实在太多了，在接触了更广阔的经济学领域之后，才发现大学的经济学教科书选得很差，哪怕就读的是财经大学。
但是有一点很好，学会用经济学思维去思考问题并加以扩展和改进，就能解决很多其他领域的问题。比如人情社交这样的小九九，长期来看肯定会达到平等相交的纳什均衡，于是，不思提升自我交换能力，而单纯用喝酒吃肉去套近乎很明显就是一个愚蠢的决定。因为别人不是傻子，喝酒吃肉就跟你喝酒吃肉，除此之外，免谈。于是就很容易做无用功。
哪怕某次被你走狗屎运交换成功了，你大概率是要付出“尊严”的代价。也就是说，你用多次的酒肉交换，付出大量社交时间，最后换来的是一个拿尊严换价值差价的机会，用来交易的主体是尊严，不是你认为的人情，而酒肉铺垫全是前戏，这些概念不能搞混。且这种好运就算有幸被你撞上，也就那么一次，下次这招基本失效，因为面子是要耗尽的。
看吧，就是这么依赖运气，就算走了狗屎运，效率也是这么低。
03 社交的两个账户
很多人只知道“出门靠朋友”，他们的社交是盲目的。之所以是盲目的，因为他们喜欢为了社交而社交，这样看上去比较符合社会的主流认知
——至少我也像个老油条，看上去没那么傻。
要摆脱这样无谓浪费时间的状态，就只有一种方法，那就是先分清楚，我这趟出门，是去干什么？想达到什么样的目的？
别看这么两个小小的问题，很多人是回答不清楚的。
社交有两个账户：消费账户和工作账户。每个人出去社交，都带着至少一个，消费账户负责消费，比如用时间买快乐；工作账户负责工作，比如用时间达成利益交换。
很多人出门时，都带着两个出去，结果通常最后只使用了消费账户。
于是，他们会认为自己明明在外面应酬很辛苦，为什么社会那么不公平，没有给他们应有的回报。大哥，你要么就是想用低价值去换人家的高价值，妄图在社交中浑水摸鱼；要么每次用的都是消费账户，玩得不亦乐乎回来。你究竟努力了什么，又想要什么回报？
因此，我们得清楚地知道自己每一个社交行为的意义，不反对追求功利交换，只要目的明确，不坑蒙拐骗；也不反对追求个人快乐，但请不要跟努力混为一谈。
04 社交的个人定位
那么，如果我们不再想着占人便宜，既然我们可以通过对等交易来扩展自己的资源使用范围，也可以通过自我增值使自己有能力同更有价值的人进行交换，时间是不可再生资源，偏向哪个更合算呢？
这就得视每个人自身情况而定了。
每个人的进步都同时需要这两种行为，只是各人比例不同。至于偏向问题，取决于你认为自己更适合做资源掮客，还是孤独的专注者。
选择资源掮客这条路的，就要努力向平台化靠拢，重心在理顺资源之间的交易价值以及可应用范围。你只能将少部分精力专注于交换价值以外的自我价值提升，目的也是在于获取更多更高价值的可交换资源，将平台做大。不要认为这样就忽视了个人增值，平台的交换价值一样是个人价值。
而选择孤独的专注者这条路的，社交就不是你的工作重心了，基本能推的社交全部推掉，不要怕得罪人，因为对你而言，绝大多数人除了浪费你的时间外，毫无价值可言。你要将可用的时间和精力都用于专注自己的进步，只能分出一小部分到节骨眼儿的必要交换上，目的只是为了提升进步效率。
贾跃亭是典型的孤独的专注者，莫看他在资本市场长袖善舞，其实他的社交比例非常小，不过他很懂社交。曾经有人说，如果一位你认为“值得交往”的朋友夸你的新车漂亮，“慷慨”的你也许会把车借给朋友开几天，而贾跃亭会直接送给他。
对于孤独的专注者来说，社交的比例小而关键，但正是因为平时节省了时间，所以在精益求精的社交上才需要有魄力拿出更多的交换价值。
当你对自己有了一个清晰的社交定位，你会发现生活中的很多犹豫都有了决策依据，这会大大提升你的时间使用效率。
不要再瞎忙活了，社交并没有错，前提得有效。
（完）
蔡垒磊
天使投资人｜思维工坊创始人
高智商协会胜寒会员 ｜LinkedIn专栏作者
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