作者如何通过写作打造个人品牌?
没钱没势没品牌的个人应该如何创业?
收入不佳的打工人士应该怎么做副业赚钱?
艰难求生的企业家怎么学习社群运营,抢占互联网线上私域商机?
我是祥光,为了解决这些问题,继只写名人的《祥光真实故事计划》之后,我又创办了一个品牌专栏《祥光有约》。
本专栏由【小米有品】旗下有品有鱼独家赞助,好吧,这是我YY的...
我在私人社群里进行人物访谈,为受访嘉宾进行个人形象、品牌打造、升级和吸粉。
我想要“打造更加个性、耀眼的你”!
《祥光有约》第4篇故事
前言
舒老师很土气,抓一把泥土就能知道这片土地在5年前种过什么。
舒老师很土气,有着和《祥光有约》创始人:我和娜娜一样的善良与傻气,但她一直都相信,善良的灵魂一定能让世界四季如春。
“咯咯咯”,尖锐响亮的声响刺破宁静的农家小院,远远地盯着公鸡看的年幼的舒欣婷兴奋地学起了鸡叫,她的小伙伴们却指着她笑骂道,“鸡司令”。
“外婆”,“姚奶奶”,两个不同的称谓,指向了同一个人:舒欣婷的外婆。
外婆从屋里走出来,指着孩子们,装作生气的样子斥责道:“你们又笑话‘小公主’了”。
扎着羊角辫的舒欣婷蹦蹦跳跳着走到她的身边,指了指这位“靠山”,接着双手叉腰,狐假虎威地对他们说道:“对啊,外婆,你要打他们的屁股。”
舒欣婷没想到的是,外婆没动手,反而要她们“握握手,大家还是好朋友”。
“为什么他们这么听你的话啊,外婆。”
事后,心里怀有疑惑的舒欣婷开口问外婆道,“我才是你的孙女啊。”
外婆说了八个字“成己为人、成人达己”,长大成人之后,舒欣婷才明白她的意思。
舒欣婷的第一份工作是考取了农业部的招工,当了农场的代课老师。
因为学校条件艰苦,所以同事劝她别操那么多心,反正学生们的条件也不好。
舒欣婷没有听从这个“忠告”,反而把学生们当成了自己的家人,勤勤勉勉地上完学校规定的课时后,还免费在课后为学生辅导,并且在家访时自掏腰包给学生买文具等学习用品。
养成这种“良好习惯”之后,舒欣婷仅有的150元工资很快花光了,成了“月光族”,不过,这些付出换回了学生的真心对待。
她嗓子疼,学生们集资为她买偏方治病。
中秋节时,某位家长花了一天一夜的时间,煮熟了一个超大的粽子,匿名送到她宿舍,她当时就被震住了,因为这粽子大得“可以砸死人”。
后来,她成为保险销售员,虽然世人对保险看法不佳,但是她认为做保险可以“把国家的这一份关爱送给每一个需要的人”。
某个台风天,在农村的某个客户为了改造危房,着急要钱。
这笔业务是舒欣婷某位已离职的同事在20年前受理的,客户甚至还拿不出保单,可是,舒欣婷没有置之不理。
她雇了辆“三脚猫”,赶了20公里的路到了村外,再蹚着齐脚掌的泥水路步行到村里。
当她来到客户面前时,全身已被大雨淋湿了,冷得瑟瑟发抖,可是她拿出的客户资料却是干的,因为她特意提前用三层塑料袋包好了资料,客户被感动得说不出话来。
从此,通过口碑相传,越来越多的农村客户成了舒欣婷最忠实的“粉丝”,他们说“只要您做的事,我们一定支持!”
这也是舒欣婷在做保险最辉煌的时候,40万的保单里面有10万的单件保费是不到200块钱的原因:
一个农民只需要花很少的钱就可以解决很多后顾之忧,有了舒欣婷,他们再也没有“靠天吃饭,却血本无归了”的担忧和困扰了。
在跟这些客户深入交流后,她萌生了利用自己的农业知识和人脉帮助他们的想法,因此,她立下了后半生投身于农业的人生理想。
“我想要围绕着‘讲好农业故事、打造农业品牌’这件事坚持做下去,让所有认真做产品的人都能够有尊严,有价值。”
“我想要像外婆一样,成己为人、成人达己,在帮助和成就别人的时候,也实现自己的成长。”
可惜,舒欣婷的外婆在她外出打工的时候就离开了人世,她甚至没能见到外婆的最后一面,即使她很离奇地感应到了外婆的临终呼唤。
某天,舒欣婷来到海南兰花谷考察其打造农业品牌的秘诀,在看到各式美丽的兰花时,她突然想到了逝去多年的外婆。
逝者如斯夫,疼痛犹在心,她默默地说了一句“外婆,谢谢您,我已成为像您一样的人”,在心潮澎湃之下,她旁若无人地跳起舞来,仿若几十年前的外婆。
外婆很土气,舒欣婷也很土气,但她们都很善良,写到这里,我不由自主地想尊称她为“舒老师”。
“为什么我的眼中饱含泪水,因为我对这片土地爱得深沉。”
请记住这个名字:舒欣婷,一个,温暖有爱的,“用脑细胞种地”的农民艺术家。
以下,是《祥光有约》第三期访谈节选。(更多精彩,请进祥光私人社群围观)
主持人:祥光
嘉宾:舒欣婷
中国热带农业科学院注册农林规划师
海南福泽品牌文化传播有限公司创始人
舒欣婷与儿子
01
祥光:咱们聊聊小时候对您影响最大的人。
舒欣婷:这个人是我的外婆。我十岁以前是跟着她长大的,也许算是中国最早的留守孤儿吧。
她非常喜欢唱歌和跳舞,虽然自己过得很困难,但她总是想办法主动地去帮助别人,让他们快乐起来。
比如说,邻居们的孩子没人带的时候,她就把他们当成自己的孙子、孙女来照顾。
她经常说的一句话是:当我们带给别人幸福和快乐的时候,自己也是幸福快乐的。
小时候,我的身体不好,外婆很疼惜我这个外孙女,就想办法帮我补充营养。
当时,她帮公家养了几百只鸡,不过,她是一个很守规矩的人,就没有去动它们,反而到山上寻找蜂巢,回来后做出蜂蜜给我吃。
很多年后,我在看到那部电影《你好,李焕英》时,立刻想到了外婆,因为我的心里也有跟贾玲一样的遗憾。
我想起在我外出打工的时候,外婆走了,说来可能你不会相信,虽然我很遗憾没能为她送行,但我在心里感应到她一直在呼唤我。
后来,我的亲人告诉我的事情似乎也在印证我的内心感应,他们说外婆临走的时候一直念叨着我,不过,由于那时候通讯不方便,等到我知道这件事的时候,她已经入土为安了。
让我心里略感安慰的是,作为一个普通老百姓,她走的时候,竟然惊动了1000多人自发地去送她。
这跟她说过的这句话有关系:做人一定要坚守四个字,善良和人格。
02
祥光:请问您的第一份工作是什么,您有什么人生理想?
舒欣婷:我的第一份工作是当一名普通的代课老师,可以说这段经历为我对以后事业的坚守和努力打下了良好的基础。
我毕业以后,因为一些特殊的原因,没有办法再继续去升学,正好农业部进行最后一批招工,我报名考试后,获得了综合考评的第二名。
之后,我听说有个农场的小学里需要一个代课老师,我就去了。
我逛了学校一圈,才发现这里的条件是很艰苦的。
有个老师还告诉我说,一个班近40个学生,几乎是没有学习基础,父母也不管的,你就像放羊一样,让一到两个学生人能够考试升年级就行了,你不用操那么多心。
那时,学校每天正常上七节课,从早上六点半到下午六点半,中午有一个小时的休息时间。
然而,我基本上一天不止七节课,为了给孩子们多一些温暖,我在自习课和课后辅导课还给他们做免费辅导。
说句笑话,我简直就像是一个“万金油”,我不但教的是跨学科和跨年级,而且还要像一个保姆一样在课后把孩子们安全地送回家。
由于孩子们分散在各个村落,我送完他们,再穿过橡胶林独自回家,到家时已经是晚上了,好在除了被家养的狗吓过之外,基本上也没有遇到什么危险。
我每周会做三四次家访,主要是想给孩子们买些文具或营养品,可惜代课老师工资很低,只有150元,这样的话,到了月底,我都没有多少钱存下来。
说到我的人生理想,其实很简单,就是像我外婆一样,成己为人、成人达己,在帮助和成就别人的时候,也实现自己的成长。
我曾经梦想成为一个音乐家,因为音乐是可以带给别人美好的体验,还有,做一个旅行家,去看祖国壮美河山,把这些美好的人文地理、中华文明分享给更多的人。
03
祥光:请谈谈您做寿险的经历。
舒欣婷:看来您是做了详细功课的,确实,我做了十年的寿险。
我觉得保险是国家给予我们每一个公民的一个最好的福利,也是每一个人展示对自己负责任的态度或是最好的一个工具,简单来说,就是为爱守护爱。
其实我做寿险还有一些私人的原因,比如说我的孩子在三岁左右,曾被人为损害了健康,甚至领了两次医院的病危通知书。
还有,我身边很多朋友在遭遇困难的时候,非常无助,我看到了这些太多的不幸,就想通过做保险,把国家的这一份关爱送给每一个需要的人,让他们不会在遇到危难的时候被击垮。
我在做保险最辉煌的时候,是在全省将近5000人的寿险团队里,排名150名以内,还有我做的40万的保单里面有10万的单件保费是不到200块钱的。
这就涉及到从事农业的我的那些客户,我是在2009年开始做农业的,我觉得从事农业的人很苦,他们认认真真把农业产品做好了,可是他们换回来的,甚至不能保证能够获得好的生活。
我一直坚信农业是强国之基,因为我们每一个人都离不开柴米油盐等等的生活必需品,从事农业一定会有更广阔的天地,再加上我从小在中国热带农业科学院长大,因此我想要用自己的专业知识来帮助从事农业的人。
最开始,我以农业保险来做切入口,顺便帮助他们解答农业生产和销售上的困惑,我还帮助他们找对口的专家。
舒欣婷在全国品牌故事大赛
04
祥光:您的专长是:产业规划,活动策划,标准化体系建设指导,品牌培育与孵化、智库建设,我能不能用“讲好农业故事、打造农业品牌”来简化形容?
舒欣婷:是的,我觉得要想真正地实现他们的劳动价值,最重要的是要进行文化的塑造,打上文化的烙印,这样的话,他们才不会被别人篡夺劳动成果,也就是说做品牌是最直接的,也是最有效的一个抓手。
要想有好的品牌,你首先必须要有好的口碑,然而好的口碑一定是源于好的品质。
总结一句话,我其实就是围绕“讲好农业故事、打造农业品牌”这件事坚持做下去,让所有认真做产品的人都能够有尊严,有价值。
我想要让消费者感受到品牌持久的灵魂力量和独一无二性。
舒欣婷手机里珍藏的雷军语录
05
祥光:请问您之前对小米有怎样的了解?
舒欣婷:我从2004年1月14日开始用手机,我的第二部手机就是小米的,我认为小米手机的性价比是很高的。
我觉得小米创始人雷军先生是一个很有智慧的人,他说过的一句话对我影响很大:永远相信梦想的力量,有机会一定要试一试,其实试错的成本并不高,而错过的成本非常高。
在我觉得快坚持不住的时候,甚至想放弃的时候,这句话给了我继续向前的勇气和力量。
我之所以选择做有品有鱼,首先是我相信雷军先生,其次是它的模式非常好,可以帮助很多人,还有我相信祥光先生您的人品(...此处赞语省略一万字,哈哈哈)。
有品有鱼是互联网产品,它的团队和系统化运作方式都是全国顶尖的,我想向它学习,跟着雷军和小米布局互联网销售网络,也运用到打造农业品牌当中来。
不管任何情况,我都选择跟对人,做对事,时间会给予我们最好的答案。
全文完。
《祥光有约》团队简介
祥光
海南福泽品牌文化传播有限公司联合创始人
名人传记知名作者
15年写作经验
央企+报社+电视台+世界500强新闻媒体
娜娜:3家世界500强财务总监、天使投资人、广州米荟圈创始人、宝妈
舒欣婷:中国热带农业科学院注册农林规划师、海南福泽品牌文化传播有限公司创始人
众多神秘大咖...
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