上期我们在微信公共号“谋略与兵法”上给大家分享了鬼谷子的谋略,可以使得别人把什么事情都告诉你,这对我们在沟通和谈判中处于有利地位加了分。然而如果对方是富有心计的老江湖,他给我们来个将计就计的“蒋干盗书”,那么我们不是就“中了木马程序”被其误导了吗?鬼谷子作为纵横家的创始人,不可能没有考虑到这样的问题,因此他告诉我们必须留有后手。他指出:“摩之,符也。内符者,揣之主也。”就是说,我们对于别人表达的意思和吐露的情况必须要加以验证。那怎么来验证呢?就是要通过设立自己的分析手段。
第一,将别人发出的信号加以标记。在一次交流之中,对方会提供给我们很多信息。这些信息之中,既有重复相同的内容,又有自相矛盾的内容,我们要将这些内容与他表达这些意思的背景相联系,加以标记以备查证。“摩之,符也。”这里的“符”在某种程度上可以理解为“记号”。(我们知道,没有标注就难以区别很多类似东西。)
第二,对于我们已经收集和标记的信息要加以保密。鬼谷子指出:“内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐微”就是说,揣测别人意图的关键,就是秘密地收集和标记对方提供的信息。为什么要秘密进行呢?因为如果别人发现我们这项工作,要么就会闭口不言,要么转移话题,更有甚者鱼目混珠释放“木马”信息。此外,对于我们已经确认的信息也需要保密,不能给对方“狡辩”和“解释”的机会。
第三,根据对方的意思进行推导演绎后,验证试探以及再做标注。鬼谷子指出:“摩之,以其所欲,测而探之,内符必应。”就是说我们根据对方表达的意思做进一步推导之后,提出新的方案和设想,再回过头来向对方求证,上次标注的信息必然再次显现。
第四,根据两次或多次标注的情况的跟踪,验证其反应情况的真假。“其应也,必有为之。”如果对方反应的情况是真实可信的,那么我们秘密标注的信息必然是相互照应而没有矛盾的。如果不是这样,那么需要再从头开始。
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