最近和开店的朋友分析了不少门店的营销案例，也给不少朋友的营销推广活动出了出主意。总体上来说，大家还是特别的关系营销技巧层面的东西，迫切的想找到一种简单、快速拓客引流成交的方法。
有这些想法很正常，生意难做，大家都迫切的的想得到改变。但过于的执着于技巧，往往会让技巧失灵。今天我们就聊一聊：为什么我把我操作过的案例的每个细节都告诉你，你也复制不了！
1、为什么营销背后的东西比营销本身更加重要？
现在流行社群营销，我们听到某某大咖，建了个微信群招收个会员，2天入金几百万。我告诉你很多案例很多是真实的，但你照做的话，可能没人响应。因为我们不知道这些可能是他几年的信用积累。
营销背后的东西比营销更加重要。这就是为什么同样是发宣传单别人的比我们的有效；同样的活动别人的比我们的更有人气；同样的促销优惠力度别人的比我们卖的更好……肯德基、麦当劳的管理手册，只要有心就能得到，但你成不了肯德基、麦当劳。
2、营销背后的东西是什么？
学我者生，似我者死，这句古话道出了营销的真谛。营销背后的东西是什么？不讲那些文化之类的虚头巴脑的东西，对我们门店来说营销背后的东西只有两点：产品和信任
产品是一切营销活动的基础，只有好的产品才具有长久的生命力。营销功力多高、策划案多牛，如果产品跟不上一切都是空中楼阁。营销活动如果不能保证产品服务的质量，就成了一垂子买卖。
好都朋友说，我的产品没问题呀，为什么营销效果还是不好？其实这很好解释，你的产品和服务只有传达出去才有效果，你的产品好，谁知道？你告诉了谁？你怎么证明你的产品好？
产品好不是你说好就好的，你要让客户知道，给客户证明。
信任是营销背后另一个核心的东西。
无心人不成交就是这个道理，同样一张50元的优惠券，一个大商场比一家杂货店更有信任度。这是卖场背书带来的信任度。
同样一张50的优惠券朋友给你的和在大街上发的，朋友给的更具有信任度，这是人际关系带来的信任度。
同样一张50的优惠券花代价得到的比免费得到的更加有信任度。这是消费门槛带来的信任度。
同样一张50的优惠券用于品牌商品比用于不知名产品更加有信任度。这是品牌带来的信任度。
就因为信任度的不同，导致营销的效果效果完全不一样。
3、我们实体店需要怎么做？
找到了，活动不能复制的因素：营销背后的产品和信任。我们就能够复制和改进竞争对手的营销方案，而且能够打造自己的产品和信任，来让自己的营销方案竞争对手复制不了。
产品打造
产品的打造有三个层次：
保证品质（品质是基础，品质好并能够产传达给消费者这是第一个层次）、
形成区格（找到自己的卖点和竞争对手区别开来）、
解决方案（从客户视角来解决客户的痛点、形成一个体系的方案、产品是解决方案的落地工具）。
信任打造
信任的打造可以从下面几个方面来入手：
客户见证（让客户成为产品服务的传播者）
信任背书（通过各类的辅助工具给产品服务背书增加信任度、如：现场试验、监测报告、单据等）
客户关系（生意买和卖背后都是人，让客户觉得你这个人可信了，你的产品就可信了）。
学到的用不出来，别人把各个环节告诉我们，我们复制不了，每个人背后的资源、渠道、环境都是不同的，我们只看到了营销工具营销方案本身，而没有了解营销背后的东西。不清楚这个方案能够实施和有效的前提。
生意要想保存长久不衰，给你分享4个小妙招
一、竞争者分析
既然竞争对手无法避免，那就必须要做的比别人更加优秀才行，如果你是第一次去创业，那你就要不断的去学习行业的知识，还会多去参考同行的优点，分析竞争者的劣势，和自己的企业做对比，思考与对方的差距在哪里，哪些值得地方值得进步，知己知彼才能看清楚现在的格局，因此分析竞争者不可少。
二、服务至上
做生意往往应该在乎的就是服务了，对于消费者来说，不会喜欢一个不善良的老板，做好服务应该从人性化的角度出发，不能违背初心，不要总是想着你是老板就比顾客高人一等的感觉，其实没有什么大不了，顾客能够选择的实在太多了，当遇到一个有意向顾客，就千万不要错过这次好机会了，礼貌的问候顾客少不了，其次就是满足顾客要求，作为老板也不能一直让步，也要有自己的原则。
三、销售技巧
有时候用服务能够打动比较感性的顾客，可是理性的顾客又应该如何对付呢?当然要用了一定的销售技巧了，比如说顾客希望你的商品打折，你可以对顾客这样说，你值得拥有该价值的产品，可以送你有一些小礼物作为回馈，当顾客听了这样的话语，心里也会觉得比较自在，说不定就购买了商品，销售的技巧往往都是因人而异的，要学会随机应变。
四、创新
市场上很难找到创新的产品，主要是因为很多产品的同质化严重，模仿成为了许多企业的生存法则，也许短期的模仿可以给自己带来利润，可是模仿这件事不能干一辈子，只有通过创新才能让企业拥有核心竞争力，在市场上就会有一席之地，当商品给消费者带来了审美疲劳以后，市场就会变得越来越小，想长久发展，必须要创新。
看完这篇文章，你有什么收获呢？现在这个时代已经变了，市场还是那个市场，产品还是那个产品，只要思维改变一下，市场自然就来了，所以你的思维是否更换时代了呢？思维更不是时代的进步，你就注定要被这个社会淘汰。这就是事实！
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