但这里有一个很实际的问题:那就是并非每个人一开始就有那个吸附的能力和条件,不可能一口吃成个大胖子,即使你有很优越的条件,也需要通过布局让别人看到被你吸附的价值。
今天分享给你的这个项目中讲到了整合,但是请你千万要记住,吸附资源才是正道!
先讲第 1 个问题:
为什么整合了当地 2000 实体店,能够日赚 2000,而且长期可操作?
整合 2000 本地实体店,能带来的后端收益有哪些?
这里面有很大的操作空间,完全可以深度挖掘!
例如,车险、保险。
车险一般的提成 20%左右,也就是说一辆车一年 600 左右,你完全可以用其中300 元购买市场上价值 900 甚至 1000 多的礼品回馈客户。如果你懂得整合技巧,还可以免费整合一些礼品过来。
这样你的成交方案,就变成:购买 3、4 千的车险,送 1000 多实实在在的礼品,还送价值 xxx 整合回来的礼品。
这个成交方案,就很有竞争力!
你完全可以成交这 2000 老板里面的很大一部分,另外,由于你的成交方案有竞争力,他们还有可能介绍朋友过来,这样车险你可能卖出几百份。
由于你有 2000 高端人脉,如果你卖保险的话,专心服务好这 2000 人,年赚 几十万都是不难。
可能你对卖保险,不感兴趣,那你完全可以让你的兄弟姐妹、亲戚朋友、同学、哥们做,低投入,年赚 100 几十万,很多人都感兴趣,肥水不要外流。
如果你想整合餐馆,那就重点抓餐馆。
整合 2000 餐馆的食材供应链:每个餐馆每天都要消耗米、油、肉、面粉、蔬菜、调料等等食材。
这是他们的刚需,雷打不动,每天都要往外送钱,就看你能否接得住!
先不要弄得太复杂,先整合容易标准化的产品,米、油。 不要说多了,单纯只做米和油,这 2 样,每家餐每天只 10 元就好了!
2000 家餐馆,每天可赚多少?不就是 2 万/天了!
至于如何整合?
当你有了这 2000 实体店的人脉,直接以 200 万张的需求去跟上游厂家谈合作,找那种有价格优势的厂家合作。
2000 实体店里,有不少,现在经营方面遇到问题, 提供营销咨询、落地操盘服务,你也能赚不少, 甚至还可以获得部分股份。
你整合的数量多了,能拿到好的价格,你就有优势,我们不能只做配送,而是更多的开展动销。
怎样帮助零售做营销是关键,不单需要具备资金能力或配送能力,还要有策划能力,做一个综合性的运营商,有着一群忠实的渠道,疯狂卖货的渠道,坚不可摧的合作伙伴。
1.自己本身就是一个比较有影响力的机构,或者背后有一个比较有影响力机构在背书,或者能借力当地有影响力的人,这样的成功率会高一些。
2.自己本身不是一个比较有影响力的机构,背后也没有一个比较有影响力的机构在背书,直接上门陌拜,成功率会低很多 很多时候,连负责人都见不到。
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