对于实体店来说，最有效最简单的操作模式，其实就是充值会员卡的模式，虽然这种模式很久以前就存在了，但是，每一个阶段有每一个阶段的玩法，如果你还在用几年前的充值会员卡模式来运作的话，基本上已经没有什么效果了，就像你现在不会用十年前的黑白手机一样。
那么做会员卡充值也有很多人做，有很多老板也做过，但是为什么有的做充值活动就有效果，有的做充值活动没有效果呢？其实，很多人采用的是和同行一模一样的充值活动，比如说很多做活动充值都是充值1000送300，那么你也跟着充值1000送300，那么当所有的同行都采用这种模式去做的时候，你还在用这种模式，你觉得会有效果吗？即使有，效果也不会好到哪里去，当然这里面排除品牌效应。
因为对于用户来说，这个模式已经成为常态了，不再具有吸引力，结果就是不能吸引用户来充值。时代在变，商业模式也在变，会员制的玩法也在变，只有顺应潮流，利用互联网思维和金融思维，不按套路出奇制胜超常规营销才可以掌握收钱赚钱的核心。
我就把会员卡充值这种模式从1.0到4.0的玩法挖掘出来和朋友们分享。
1.0版本操作手法最简单，如下
服务员：今天充值1000元成为我们的会员，以后理发永远打7折。
——现在基本没有吸引力了。
因为2.0版本来了。
等客人结账的时候，服务员说，美女今天只要你充值1000元成为我们的会员，今天的账单免费，而且以后理发永远打7折。
魔高一尺道高一丈，后来又有了3.0版本：
同样的，结账的时候服务员说，充值1000元，今天消费的水果免单，以后理发7折，而且今天还赠送你价值1000元的产品，这个更加有吸引力了吧。
没有最好只有更好，4.0版款款而来
美女，今天充值1000元，赠送你价值1000元的果汁机，1000元还可以当做以后的理发费用，而且，下个月开始每月返还你80元直到返完为止。
那么问题来了，4.0版本怎么赚钱？1000块，要给1000块的产品，而且还要每月返还，赤裸裸的免费还倒贴啊！
用免费来锁定，更牛一点就是倒贴——同行看不懂的模式就是最好的模式，机会是给最早看懂的人！
有人会说，你这种模式，店家早赔死了，我说不但不会赔钱，而且还会赚钱的，那是怎么赚钱的呢，接下来我为你解密，你一定要看仔细了。
一共有12个盈利点，我只说4点，其他的老师在现场揭秘。
一、资金利润：快速回笼资金，沉淀资金，不管你去理财、复制开店都是利益大的。
二、广告利润：会员基数越来越大，粉丝裂变，产生巨大流量，就会有广告来赚钱了。
三、销售利润：会员基数带来的边际效应，直接带来非会员的消费利益
四、延伸利润：会员得到利益和真诚的服务，后续会带来相关产品销售利润和后端延伸产品价值。
但是要玩好这种充卡模式，我们必须掌握几个关键词和流程，否则，就会和别人一样没有一点效果。
关键词：信用背书、内容价值、递进深入、三限理论
充卡流程：无忧充卡-无痛充卡-无惧充卡
比如说，一个超市卖很多常用日用品，如果你直接宣传说充值1000元办卡，以后会享受折扣，可能充值的人不会很多，
如果你采取这样的办法，你感觉怎么样：
一、和民政局或者救助中心合作，凡是捐献一件旧衣服或者一本书或者一个旧玩具，都可以免费得到：
1斤鸡蛋或者大米，是不是利用民政机构做公益的信用背书，为下一步打下基础。
二、利用节日国庆节、建军节、教师节、端午节等，为了回馈消费者的厚爱，原价5元的鸡蛋大米降价销售，4元1斤，条件是：
1、凡是教师、军人、孤寡老人、残疾人等可以享受，
2、本店会员。
3、如果不是会员，充值200元即可。是不是继续获得信用积分，递进深入无忧充卡，充卡500人，收回10万资金。
三、活动实行以后，合适的时机，在一定时间内推出，老会员或者教师、军人、当天购物满100元的就可以充值500元成为VIP会员，即可享受八折享受购物，每月会员日免费领取赠品，积分可以换购等优惠措施。是不是利用之前的信用基础，巧妙用三限原则充值1000人，收回资金50万。
四、最后再来一个4.0版充卡模式，利用三限原则，充值2000元，再免费赠送5000元礼品，每月返还150元，直到返完为止
比如：美容美发年卡1980元、旅游套餐1980元、床上用品598元、刀具一套398元等，充值的2000元可以享受超市购物。这一次充卡1500人，收回资金300万。
可能也会有人会说，这样充卡商家不赔死了吗，我还是那句话，商家不仅不会赔，还会赚钱，具体十多个盈利点老师会在课堂剖析。如果你不系统的学习，你掌握不了背后的思维内涵，我在这里说了也是白说，你说，对吗？
因为这种充卡的过程必然是用互联网思维和金融思维来在后端发挥的，如果你没有掌握核心，千万不能贸然使用，否则，赔倒闭了我可不负责。你说。对不对？
这是在超市，如果是洗浴中心、健身美容行业等服务业，用得比较多。比如，你充了 1万元的美容卡，那么你就可以享受 5 折的优惠，然后店家会再送你一大堆东西，这是通常的模式。
但是要注意一点，很多人在充值卡还没用完的时候就不来了，这种现象不少，这使店家白捡了钱。还有的充值卡送领导了，领导几乎没用就放起来了，这也是利用充值卡赚钱的一个秘诀。所以，我建议你有机会一定要用充值卡的方法，这非常有效。
还有一个秘诀，这是我后来发现的。比如，我在美容院充了3万元之后，他们连续涨了两次价，这就相当于我的钱贬值了。但是因为他们没有承诺“永不涨价”，所以这也是合情合理的事情。虽然他们仍然给我打 5 折，但是每个东西的价格都在涨。比如一些保湿的护肤品，我记得，法国的一瓶保湿霜，原价是 380 元，现在已经变成 780 元了。
但是我需要提醒你:千万不要利用这一点去欺骗客户，否则你早晚会自毁口碑，自食恶果。涨价是正常的，你可以涨价，但是不要故意在客户充完卡之后马上涨价。这是不对的，这会让他们很不开心。涨价之后，你应该对老会员有一些表示或优惠，否则你的涨价行为一定会让他不舒服，尤其是涨价的幅度比较大的时候。
好了，今天的分享先到这，精彩内容明天继续。如果你只是把它当做一个故事过去了，你也许将一无所获，如果能让你有一种思维的认知和改变，你能得到快乐提升，我也会得到价值分享的快乐。
不知道上述的思路，是否对您有所启发，想了解更多行业案例以及思维碰撞可以与老师联系13273733650（微信同号）
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