母婴店如何只用13个老客带新客，两天开通300个会员?
今天的主人公姓罗，在小区附近开了一家母婴店，但是生意一直不太好! 为什么呢?竞争!
罗女士在开店前，该小区附近已经有一家母婴用品店，该店在刚刚建立小区的时候就存在了，所以说是元老级的店铺。
该母婴店的特点是:产品实惠，服务态度好。充分吸引到一些中低收入人群的青睐。
罗女士很聪明，她开业的时候就很清楚,如果做中低级产品，可能会竟争不过元老,于是她定位高端母婴产品，售卖进口代购品牌。
但是她没想到，天有不测风云。在罗女士的店经营3个月后，小区来了一家连锁品牌母婴店，该品牌是一个口碑很好的高端品牌。而且因为是连锁品牌，该店经常跟着总店做一些大型促销，一到过 节就搞什么“满1000减300'、“满1500减500”等等 ,很多宝妈就会在这时候囤货。跟这两家店竞争打价格战使不得,因为房租贵啊，进口品牌成本也高啊。
那么怎么办呢?
罗女士找人给自己做了一个店铺的小程序，并设计了超级会员的功能。
接下来要做的就是如何把会员推广出去，然后把潜在顾客锁定在小程序上。我们来看一下罗女士怎么做的:
一、从老顾客入手，设置会员分销制度
罗女士整理了母婴店的老顾客名单,并给他们每个人发了短信:为回馈您对*母婴店的支持,现免费送出20份*品牌价值88元的纸尿裤一包, 仅限20份领完为止，先到先得。
到店领取纸尿裤的一共有13人。
罗女士告诉他们，这只是给老顾客的第一层回馈 ,其实还有第二层回馈，这第二层回馈是个帮您赚钱的好机会。
来的顾客一听，能赚钱，都非常兴奋，竖起耳朵听。
罗女士继续说:我设置了一个会员卡，只要是通过你的会员号推荐的会员，她日后的消费你都可以赚到15%的返佣。
如果你愿意赚这个钱，我马上给你免费开通会员码。
因为这群人都是宝妈，平时就是在家照顾孩子，并没有出去工作，现在有这样一个既可以赚钱， 又能打发时间的事情，那肯定是愿意参与的。
至于她们怎么把会员推出去，罗女士给他们提供了电子海报，可以直接分享朋友圈。
大家要知道，宝妈一般会加一些宝妈群、宝宝知识论坛，所以渠道是非常多的，而且信任度也比较高，毕竟有共同语言嘛。二、会员主张
接下来我们来看-下罗女士是如何设置的会员卡成交主张，使得2天开通300个会员。
要知道，即使信任度高,但是会员主张不诱人，也不会有这么高的成交率，毕竟掏钱的事情，要仔细考虑考虑。
成交主张设计:
1、99元开通超级会员(i ]槛较低)
2、开通超级会员后，可享受所有商品8.8折购买3、会员转发朋友圈得到18个赞，可免费领取一套价值259元的会员套餐(继续裂变)
4、通过你的会员来店消费的朋友，绑定关系以后，后续她每次来店的消费,你都可以获得15%的返佣(继续裂变)
本来商品打8.8折，然后消费多少都可以拿到15%返佣，大家看完这个活动，肯定想问，这样做活动不会亏吗
其实并不会亏，算一下大家就会知道为啥不亏了。、99元开通超级会员，会员专享套餐的成本是100元，刚好可以抵消掉。
2、 即使8.8折再分佣15%，还是有利润的。.
活动当天，罗姐一天销售额就达到了4万元，比平时多了一倍，开通会员120个。
更让她乐开花的是，第二天，活动就爆了，一下子开通了300多个超级会员，可把罗姐高兴坏了。
那么大家肯定想问，99元开通超级会员，顾客真的会愿意购买吗?
首先，我可以明确的告诉你，是愿意的。99元就可以兑换一份价值259元的套餐，只要是经常购买纸尿裤的宝妈，就知道套餐的市场价，所以知道套餐超值。
重点是，你会发现基本上一个圈子的宝妈用的婴幼儿产品都是- -样的， 所以你只需要获得-个宝妈的信任，就可以拉拢一群客户体系。
其实，这个活动设置的比较简单，目的就是维护老客户，让老客户得到实惠，从而成为会员，长期锁定，再通过转介绍的好处，让老客带更多新的客户。
不知道上述的思路，是否对您有所启发，想了解更多行业案例以及思维碰撞请联系我15544073919（微信同号）
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