我一直和很多朋友们说，对于一个项目，销售产品本质上是在贩卖一种生活模式，一种对于用户来说未来可能需要在这里生活十几二十年甚至一辈子的生活模式，因为对生活场景的憧憬而买单，这样的营销可能相对来说会更加有力
而什么是好的产品，我有一个自己相对比较直白的判断，就是当产品摆在你面前，不需要别人说话就可以让你感知到未来生活场景的产品，那就是有力的产品。
今天想和大家分享一个项目，可能从一个不大的点切入和大家分享，但是却是是一次值得借鉴的营销创新尝试
这个项目之前和大家分享过
地铁房山线稻田站旁
来自中粮集团的京西祥云
之前和大家分享过，这是一个不浪费任何一平米的好房子，核心就是因为他的户型设计
这是一个95分的户型，125平米的户型可以做到四房，而且大家可以看一下厨房北侧作为收纳以及北向两卧迎合二胎政策做的可分可合式，都是很不错的亮点
一看这个户型就是投入精力研发的户型，而且其他区域包括精装修、智能化都做了大量的创新，如果各位有时间，可以点击右边蓝字查阅（这才是真正不浪费每一平米的项目）
今天再给大家分享这个项目的另一个新发现，就是他的售楼处规划
我们可以看到，这个项目作为常规的售楼处，他具备最基本的介绍功能
比如你可以看到
这些作为常规的售楼处的介绍区域项目里都有了，
但是让人惊讶的是，在售楼处内，中粮利用了自身特色资源，打造了一个完全不同的跨界混搭的生活方式店
当我前往他的洽谈区的时候，我看到，这个不大的空间内，居然做了真实的商业商铺
这里有
美吉姆儿童早教娱乐体验区
这里有
售楼处天然也是一个书店
还有当下最为流行生活家居用品购买模式：HI百货
另外
换句话来说，客户在中粮售楼处里参观
提前体验了住在京西祥云的生活
而且这些商业并不仅仅作为展示区域的存在，这些商业会一直在售楼处内运营，直到项目交付之后也会作为生活配套的一部分而存在
我记得2015年的时候流行过一个词汇叫营销前置，就是说把你未来要做的东西在营销阶段就要展示出来
而2017年的时候，中粮把这个概念又做到了放大，在营销阶段不仅仅展示未来的生活配套，而且还提前开始了运营
就是这么一个常规的空间，让中粮玩出了花
同样的在售楼处的外部
顺山势搭建了一座彩虹桥，小朋友和家长可以通过步道爬上小山，再从彩虹滑梯滑下来进入平地的活动空间
滑梯是半通透型，可以在过程中体验丛林急速的刺激感，平地中设置了树屋、发呆台、观景平台等
项目景观某种程度上也变成了游乐园。
所以我们看到，整个项目的规划不仅仅是点上的创新，而是理念上的刷新，系统化的思考并且一体化的为客户营造未来生活场景的呈现与沉浸式体验
对于这整块定义，中粮有一个概念非常好的定义
在售楼处的一个角落我看到
在这个不大的洽谈区中，中粮京西祥云这个项目最大化整合中粮经营大悦城这十年来的优势资源，为项目量身定制的商业配套打造了一个跨界混搭式的生活方式店
它像咖啡馆、像书吧、像小资概念店，可它更像你家里客厅的延伸，它舒适、温馨、又有品位和文化氛围，它无处不文艺，它甚至还有一间完整的儿童娱乐区，在这里，它叫做移动大悦城体验区
对于移动大悦城体验区，提了一个概念特别有趣：5000平米的万能空间承载10万平米商业内容。
根据大悦城对客户需求的精准把握，他可以根据业主的生活需求对商户和品牌组合进行合理组合、常换常新、让组合一直保持在最符合业主需求的状态
比如项目内未来可以实现的是
社区里定期组织集市，这样的跳蚤市场看起来感觉棒极了
提供休闲娱乐的农业服务，满足回归田园的精神需求，每年2000元就可以认养10平米的农业使用权，是不是很有趣
所以我们看到，虽然是在一块固定的空间内，但是中粮会根据用户的需求提供不同的活动
可以想象，在工作日以儿童早教娱乐类、宠物服务类业态为主，周末时候就转换为零售、餐饮类业态组合，落地大型营销活动如集市、艺术展等。
而且在项目内，还有一个大胆的尝试，对于用户来说未来可以体验到大悦城商场内最精华的部分
比如未来会有一个大悦城食堂，一个集合了大悦城明星餐厅中的爆款单品菜的集合店，西北的黄馍馍肉夹馍、北京的豌豆黄炸酱面、广州的鸡爪子蒸饺海鲜粥、焦糖拿铁、榴莲披萨、三文鱼刺身、cupcake，这些人气美味都会集合在这个大悦城食堂
再比如说会有一个大悦城超级单品店，这是一个聚集各大热销时尚单品的买手空间，从服装、鞋帽、配饰到家居生活，移动大悦城就是业主最贴心的时尚买手。在这里还能尝试线上下单、线下取货的便利体验。
对于项目来说，这样不仅仅是简单的理解为小空间内的大容量展现，更加是对未来业主生活的极致放大。
做房地产这行，最常听到的一个词就是样板了
什么样板段啊样板房啊样板景观啊，这个词汇已经和容积率一样成功的从业内输出到客户端了
但是我们认真想想，到底什么是样板
我无聊的百度了一下，关于样板的解释是这样的
官方的解释是，用样板来形容生活中范本以及榜样一样的事物
样板应该是对于未来生活中最美好事物的集中呈现，而反观我们在项目里做的样板，不论是售楼处、样板房、样板段，都是用尽所有力气来呈现未来我们交付给你的产品会有多么美好
我们所以可以看到各种风格的样板房，五彩斑斓的景观以及极致完美的售楼处，但是这样的样板段，本质上只是对未来产品的极致呈现
但是在我眼里，房地产在某种程度上来说，销售的是产品，但是同样也是生活方式，但是奇怪的是，现在的样板段，甚少有对生活场景的营造，这个不能说是不足，但是某种程度上算是遗憾
中粮京西祥云可能给到不少开发商一点启发，就是对于产品内核的提升，到底要从哪些维度上包围，大量的企业把重点放在精装修或者智能化上，而中粮的突围角度在于未来生活场景的营造上，不得不说，这一点很动人，也很有自己的市场竞争力
我曾经说过，这个项目是一个不浪费一平米的项目，现在大概也可以说，这是一个不辜负一个用户的项目
推荐各位学习这个项目，来自北京中粮，京西祥云
以上为正文
转载带上这张图我就不和你计较
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