二. 产品基础知识
1. 简介见发给你们的链接
公司背景：优钻是韩国金尚美化妆品公司旗下品牌之一，品牌起源于1960年，到现在已经有50多年的历史，而且是韩国十大化妆品牌之一，深受韩国时尚贵族的追捧，在欧洲被评为最受欢迎的亚洲化妆品牌。大家也知道，韩国的化妆品类都是比较适合亚洲人肌肤的。2012年3月，韩国金尚美化妆品公司授权中国莱蔻化妆品公司生产并推广优钻品牌。优钻一共有四代产品，首款是以蜗牛原液为配方，一二代都是走的院线，像一线的美容院美发店，三代是优钻芯生，四代是优钻菁纯也就是我们现在代理的产品，优钻，是品牌的名字，菁纯是系列的名字提取花朵和植物中最精华的意思。三四代目前除了和美发店美容院等实体店合作，也结合了家庭护理更方便也更满足大众需求。第四代比第三代的优势：1产品配方不同，第三代是蜗牛原液配方，而我们第四代是纯鲜花萃取的。用料更高端，成本高。2新增加了两个功效，头皮防晒和抗头皮衰老。3.第四代产品外观设计有自己的专利，而且瓶身采用目前洗护界最高档的HPDE材质。耐寒抗热。2.具体介绍● 优钻菁纯勿忘我花香植物头皮头发护理套装。优钻是品牌的名字—配方来自于韩国菁纯是系列的名字—提取花朵和植物中最精华的意思。
● 图1是优钻菁纯所有产品汇总。
● 图2是大套装3瓶。洗发乳——调理头皮问题，蛋白液——让头发顺滑防毛躁，丝滑霜——头发深层护理，抗静电，增加头发弹性，预防开叉。5-8分钟就可以达到发廊沙龙里面的效果，甚至比那效果更好。3瓶每瓶500ml。超浓缩，相当于每瓶1000ml。
● 图3是小优儿，大套装的mini版旅行装。
洗发乳，蛋白液和沐浴露各100Ml，丝滑霜90ml，旅行包一个。● 图4大优钻的体验装，内含洗发乳、蛋白液、丝滑霜各一袋。
● 图5是优钻菁纯的老版沐浴露，无硅油的，勿忘草提炼的，气味是COCO小姐香型。500ml超浓缩，相当于1000ml。后面是新版沐浴露，五谷芬芳。
● 下面是产品的质检报告
● 纯鲜花勿忘草提取，独有青刺果油和胶原蛋白
1. 勿忘草被称为天然的水分储存库，能为肌肤提供大量养分和水分，有效缓解肌肤干燥，提升肌肤细胞活力，延缓细胞衰老、促进肌肤新陈代谢，对头皮细胞具有极强的调理修复作用。
促进血液循环 使头皮清爽舒适 抑制头屑产生
滋润头部肌肤 给予营养和水分 达到油脂平衡
提升细胞活力 加强细胞的弹性 保持头皮紧致
增强养分吸收 加快细胞性渗透 增加头发弹性
2.青刺果油是一种纯天然的营养植物油，无论内服及外用，对人体均无毒、副作用。对人体皮肤无刺激作用、对皮肤渗透性良好，能改善角质退化，对皮肤具有保湿、防裂、修复、补充营养的功效，对头发更有极好的调理作用。
抗菌消炎 抑制头发脱落
抗温防晒 防止头发干燥
滋润防冻 修复头发损伤
防衰抗氧 保护乌黑发质
三．产品功效
3. 产品的功效。优钻的八大功效，预防脱发，去除头屑，平衡油脂，抗头皮衰老，提亮发色，烫染修护，防止开叉，顺滑防毛躁。
这些功效不是让你一股脑全部说给客户听的，是穿插在你们的对话中，选取他需要的几点。千万不要客户一问多少钱，一听我们的产品可以对症下药，上来直接420一套全国统一价格报给他。因为当客户不了解我们产品的时候，可能会因为觉得价格高，就不了了之了。当客户有疑问说产品贵，你可以把你当初自己的感受告诉它，你说我当初刚开始接触的时候也觉得贵，然后一步步告诉他我是怎么慢慢觉得划算的，记住千万不要说其实你想错了一点也不贵，这样客户会有排斥心理的。话术：超市洗发水和我们的洗护没有可比性！一套洗护全家男女老少都可以用，受众面比较广，我们洗护是超浓缩型的，一瓶标500ml，但是用量上相当于普通洗护的两到三倍1000ml，长发可以使用差不多半年，短发8个月左右，男士能使用一年。平时美发店一套护理都要七八百高的一千多的也有而且才能使用十来次，做一次营养也要一百左右，且不说效果如何，味道一闻就是刺鼻的味道，成分也不确定是否绝对安全。这样算下来，3000ml才420，一次才不到一块钱，而且在家可以随时随地做护理，一对比是划算太多了。这样循序渐进慢慢引导客户，会让客户一步步的接受。四. 产品卖点
1． 优钻菁纯洗发水是——弱酸性洗发水科普下什么是弱酸性洗发水？弱酸性洗发水有什么好处？洗发水的酸碱值控制在5.0-6.0之间的称为弱酸性的洗发水。在我们皮肤最外面有一层叫做：皮脂膜的天然保护层，它为我们抵御了大多数的细菌与环境的侵害，它的PH值为5.5，而这层膜十分脆弱，很多碱性的产品（PH值>7.5）能很轻易的将其破坏，而弱酸性的洗发水（PH值5.0-6.0）贴合人体酸性特质，并能深层修护受损发丝，滋养头部肌肤，保护头皮健康，避免头皮问题。碱性洗发水是具有很强的去污效果，但是破坏了头皮皮脂膜，对发质又损伤，使毛鳞片打开，变得毛躁不易打理。而纯酸性洗发水是相对于碱性洗发说来说的，虽然去污效果没有碱性洗发水好，但是酸性物质却具有闭合毛鳞片的功效，能使头发服帖顺滑，易于打理。但是我们既要健康的清洁干净头皮，又不能伤害头皮和头发，优钻菁纯选择了弱酸性洗发水，保护头皮头发的同时，又清洁了头皮头发。2.优钻菁纯洗护霜是——无硅油的科普下什么是硅油？硅油的化学名叫“聚二甲基硅氧烷”,是一种高分子合成的润滑油,起润滑作用.不溶于水。很多日化的洗发水已经二合一的洗发水含有硅油的成分，而硅油的对头发的副作用，它本身不溶于水的性质，长期使用含硅油的物质，会积附在头发或者头皮之上，这样一来，头发就像被紧紧包裹住一层不透气的膜一样，很容易造成营养缺失，而残留在头皮上的硅油，则容易造成头皮皮囊的阻塞，引起细菌的滋生，长期下去，不仅头发非常容易发痒、造成炎症，也有脱发落发的影响！硅油的长期吸附沉淀，会形成头屑等头皮问题。头发本身是没有再造营养的功能的，需要外界供给营养，硅油一旦长时间吸附在头发上，外界营养进不来，就会形成干燥脆弱，开叉等情况。所以很多洗护刚开始使用还不错，之后会觉得头发越洗越干燥，就是硅油含量让头发暂时的假滑，而实际上是封锁了营养的进入。3． 优钻菁纯 除硅油，脱硅，排除杂质长期使用硅油的洗发水，头皮上头发上都会有残留的硅油，我们优钻洗护就要进行脱硅油程序，把残留在头发和头皮上的硅油排除，让头皮透气。烫染后或是长期使用发胶或是发泥发蜡的人，优钻菁纯可以很好的清除头皮上和头发上残留的化学成分，已经造型品的残留。注意：有经常使用碱性或是含有硅油洗发水的人，使用一段后出现少量细碎类似头屑的状态，这个是硅油脱落的情况属于正常的。硅油脱落后就没有了有极少一部分人，使用了太久的硅油洗发水或是碱性洗发水，刚刚使用弱酸性洗发水出现头皮紧绷或是痒的情况，属于正常的情况，尤其之前有脱发情况的亲，这样的情况是属于调整头皮的正常反应，但是发生这样的情况是非常少的人群，大部分人是不会发生的。4． 优钻菁纯—采用洗面奶的泡沫很多碱性的洗发水泡沫很多，泡沫很大，不能紧密的贴合头皮，不能彻底洗干净头皮，洗完手部的皮肤是紧绷的，干燥的。优钻菁纯的洗发水泡沫质地采用高档洗面奶的泡沫质地，泡沫密集而细腻，可以很好的贴合头皮，清除头皮每个角落的油脂和杂质，触碰泡沫是滑滑的，洗完手部皮肤是滋润的。优钻菁纯的洗发水温和到完全可以当做洗面奶和沐浴露使用！5． 优钻菁纯—浓缩型洗护霜使用优钻菁纯的三部曲，使用量不要像普通洗发水用量那么多，浓缩的配方，平时洗护一半的量就可以了哦。6． 优钻菁纯—植物配方主要成分是：勿忘草和青刺果油，有很好的防脱，去屑，舒缓头皮，滋养修护功效。（具体请见成分篇）像和我们皮肤一样的PH5.5值弱酸性、无硅油、除硅油，脱硅，排除杂质，这都是优钻最小的卖点。优钻是全国第一款液体抗头皮衰老护理，第一款采用洗面奶泡沫质地的洗护，第一款可以养花的洗护，也是超浓缩型的洗护，她的成分都是纯天然的，也就是孕妇哺乳儿童都可以安全放心使用的，因为是纯鲜花勿忘草提取的，独有青刺果油和胶原蛋白，而且洗面奶泡沫质地也更利于头发吸收营养。遇到客户用的陌生牌子，淘宝搜下成分，或者百度搜索一下，然后看看价格是否统一，多少用量多少价格，和我们的产品之间有什么区别，心里有个数知道该如何应答。不要把客户的产品抨击一顿，这样很容易让客户产生排斥心里。你可以问问他用了多长时间，自我感觉效果如何，变被动为主动，慢慢的把我们产品的优势穿插进去。注意：大家在客户有问题的时候，特别是新代理，不要慌了手脚一听客户有问题就不知所措了。可能预见的问题，如何应答，你心里要有数，到时候结合客户的自身情况去做解答，一是打消客户的疑虑充分相信我们的产品，因为我们的产品不可能有问题。二是让客户继续用，保证效果也是对客户的负责，再一个，就是客户相信你的专业性，也会给你带来更多的客户资源。洗发水中的发泡物质越多，说明它的含碱性越强，而且泡沫越多会让头发更为干涩。实验1：我们群里有拿进口的施华蔻和咱们的优钻菁纯做对比的，明显的咱们的洗护均匀溶于水吸收好，那白色膏状的，虽然标榜无硅油，但是残留物比较多难以吸收，所以你想想如果是换做在我们头皮上，到底哪种效果好。实验2：拿韩国的倡导无硅油的某品牌和我们优钻菁纯做对比，两个瓶子分别在有绿叶的瓶子里，倒上各自的洗护，结果一个月后，装有某品牌洗护那瓶子里的花叶都败了，而我们的却依然花枝叶茂。问题3：客户反应说他们即使用超市的洗发水含有硅油的，用了十来年了也没有问题，而且用了也挺顺滑的。回答：要点1，含硅油的洗护带给我们大家一个用后顺滑的假象。含有硅油的洗护是没有办法做到高分子渗透的，所以这些洗护就采用硅油包裹式，也就是等于用硅油在我们的头发表面刷了一层油漆，因为无法很好的吸收，也不好溶于水，所以这残留的硅油就会让我们的头发在洗完以后摸起来很顺滑，但是你可以注意问下，肯定是第二天起来头发就有点毛躁或者吸收灰尘很快。但是我们的优钻不是，第一次洗完头发是顺滑但是更多的是头皮轻松，清爽，这就是无硅油头皮透气的感觉。因为我们的洗护采用的是洗面奶泡沫质地，超细分子和水渗透，毛鳞片的缝隙都填充的很满，而且勿忘草使头皮紧致的功效，所以毛鳞的平顺就会让我们的头发自然顺滑。要点2，只有健康的头皮才会有健康的毛发，健康的毛发里才会长出健康的头发。当头皮不健康的时候，就会出现头疼、脱发、出油厉害、头皮衰老现象。而且长期使用含有硅油的洗发水，除了脱发、出油头痒等问题，严重了还会出现炎症，起小疙瘩之类的。所以不是说你用了十几年含硅油洗发水没问题就代表安全了，质的变化一定是量的积累的，等到头皮有炎症了也不是一瓶洗发水的钱可以救回来的。所以优钻的安全性，都是可以验证的，充分相信我们的产品，别怕客户有问题，有问题就去解答，然后继续跟踪反馈。五. 使用方法
● 【优钻.菁纯勿忘我花香植物洗发乳】护发三部曲之：一洁
1弱酸性洗发水，PH值在5.5，和头皮的PH值一致，可以很好的清洁头皮，紧致头皮。2极度受损发质洗发时打结，使用后百分之百冲水不打结。3受损发质洗发后头发蓬乱、干涩、黯哑、使用后柔顺。4调理头皮，洗面奶的泡沫质地，可以很好的贴合头皮头发缝隙，缓解头发脱，去屑。5去除硅油，清除烫染后的化学残留。使用方法： 使用洗发水前，用梳子把头发头皮梳理通顺，让灰尘浮起，头皮杂质浮起，洗发水挤在手心（不要挤很多，浓缩型洗发水）加水揉出泡沫后在涂在头发上，不要直接挤很多就涂在头皮上（任何洗发水都是这样哦）建议清洁2遍。冲洗干净后上蛋白液。● 【优钻.菁纯勿忘我花香植物蛋白液】护发三部曲之：二修
1内含的勿忘草提取液：可以起到很好的抗氧化效果，预防头发发黄干枯开叉。2锁色、护色，有效增强发质的光泽。3弹性蛋白液有效增强卷发的韧性和弹性。4内含的青刺果油可以起到很好的防脱效果，让头发柔顺，光滑，不打结。5染发后使用1:1混合漂粉褪色，无损发健康。烫后使用5次可以恢复烫发损伤使用方法：保持头发百分之95的水分，取适量蛋白液在头发上（注意不要涂在头皮上，发根会自动供给营养，在使用营养会导致营养过剩，爱出油了）按摩时观察头发上呈泡沫状，双手轻搓，可以变轻搓边加水，越是和水结合吸收越好，然后温水冲洗干净，最后发梢可以使用凉水冲洗，可以起到很好的关闭毛鳞片。● 【优钻.菁纯勿忘我花香植物丝滑霜】护发三部曲之：三养
1很含大量胶原蛋白，可以很好的深入发芯补充头发丢失的胶原蛋白。2深层修护像干树枝一样的脆弱易断发差发质。令头发拥有柔润丝滑感。3护理后就算用洗衣粉洗头发秀发依然柔软顺滑，持久保持15天。4勿忘草鲜花精华具有渗透性微细修护成分，能增加头发弹性。5改善极度受损一拉就断的问题，滋养毛躁，干枯发质，增加秀发的韧性和弹性。使用方法：用花香植物洗发水清洁完毕后，头发擦不滴水，涂抹丝滑霜在干燥的发干和发尾，手指捋顺头发，受损严重部分量可以多涂放些，双手轻拍3分钟，停留10-15分钟清水冲洗干净即可。● 【使用顺序为：洗发乳→蛋白液→丝滑霜】
六．优钻菁纯问题汇总● 问题一：为什么能去屑？
答：头屑形成原因，头皮不健康，过油或是过干，优钻菁纯弱酸性洗发水，和头皮一样的PH值，很好的平衡油脂，让头皮保持健康状态，头皮健康，硅油也去除了，头屑就消失了。● 问题二：为什么洗完特别顺滑？
答：花香植物蛋白液内含有勿忘草鲜花萃取液和大量蛋白液，可以很好的修护毛鳞片，液体护发可以很好的渗入头发缝隙，抚平毛鳞片，毛鳞片闭合没有阻碍就会特别顺滑。● 问题三：为什么用优钻菁纯护发头发会越来越好？
答：蛋白霜中很有大量青刺果油和胶原蛋白，可以深层修护发芯，因为我们头发发芯是空心的，头发本身不能自己供给营养，烫染或是平时风吹日晒会导致蛋白液流失，丝滑霜大量的补充深层营养，头发就会越来越健康。● 问题四：为什么用优钻菁纯防脱发，生发快？
答：葡萄糖醛酸成分能够加速毛孔细胞再生，促进毛发生长，脱发很多情况是硅油堵塞毛囊，油脂分泌导致毛孔堵塞，形成脱发，优钻菁纯洗护有很好的除硅效果。可以防止脱发。● 问题五：能治秃顶么？
答：我们不能治秃顶，但是能改善脱发。● 问题六：细软的头发能用么？
答：内含丰富营养成分，渗透性微细修护直达发丝，强韧发丝不易断。● 问题七：我头发没染也没烫，能用么？
答：我们产品是一套修复性产品，有效修护受损发丝，丝滑炫泽直达发梢，没有烫染过的头发因为本身没有需要修复的，所以使用前后差距不大，但可以改善缺水，干枯，分叉等问题，另外也有强效去屑的作用。● 问题八：多久能头发能有效果？
答：每用一次就有一次效果，每次头发进步一点。长期使用头发保持在最佳状态。● 问题九：420元感觉有些贵？
答：我们是全天然洗护，超浓缩，相当于每瓶1000ml，1000ML *3 3大瓶解决头发一切问题，发廊护发一次一般的护理就要100多块，还要跑去发廊，我们这个在家里就可以全方位护理，最少可以使用半年，180天，每天平均2块钱就可以拥有一头美丽的头发。
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新代理入门基础知识
- 熟知群规定
- 培训群：用来听每周分享和培训课程，具体课程内容和时间看通知
- 帅团队：尘帅是总代，也是我们自己的团队群，可以讨论任何问题
- 梦想家团队：我自己的团队。我会不定期培训，发资料共同学习探讨。
- 入群后及时更改自己的群名片，格式：自己的名字 数字级别 自己上级名字
- 我的电话13030880067，微信95849139，聂飞，有急事问题联系我或者你们的上级。
注意：
- 不要在群内发布其他产品的相关信息，发现后一次警告二次剔除
- 可以互相加人，但是最好加白金级别即数字4以上的队员
- 发圈的买家秀图片加水印，防止盗图
- 产品基础知识
- 简介见发给你们的链接
公司背景：优钻是韩国金尚美化妆品公司旗下品牌之一，品牌起源于1960年，到现在已经有50多年的历史，而且是韩国十大化妆品牌之一，深受韩国时尚贵族的追捧，在欧洲被评为最受欢迎的亚洲化妆品牌。大家也知道，韩国的化妆品类都是比较适合亚洲人肌肤的。2012年3月，韩国金尚美化妆品公司授权中国莱蔻化妆品公司生产并推广优钻品牌。优钻一共有四代产品，首款是以蜗牛原液为配方，一二代都是走的院线，像一线的美容院美发店，三代是优钻芯生，四代是优钻菁纯也就是我们现在代理的产品，优钻，是品牌的名字，菁纯是系列的名字提取花朵和植物中最精华的意思。三四代目前除了和美发店美容院等实体店合作，也结合了家庭护理更方便也更满足大众需求。第四代比第三代的优势：1产品配方不同，第三代是蜗牛原液配方，而我们第四代是纯鲜花萃取的。用料更高端，成本高。2新增加了两个功效，头皮防晒和抗头皮衰老。3.第四代产品外观设计有自己的专利，而且瓶身采用目前洗护界最高档的HPDE材质。耐寒抗热。
2.具体介绍
- 优钻菁纯勿忘我花香植物头皮头发护理套装。优钻是品牌的名字—配方来自于韩国菁纯是系列的名字—提取花朵和植物中最精华的意思。
- 图1是优钻菁纯所有产品汇总。
- 图2是大套装3瓶。洗发乳——调理头皮问题，蛋白液——让头发顺滑防毛躁，丝滑霜——头发深层护理，抗静电，增加头发弹性，预防开叉。5-8分钟就可以达到发廊沙龙里面的效果，甚至比那效果更好。3瓶每瓶500ml。超浓缩，相当于每瓶1000ml。
- 图3是小优儿，大套装的mini版旅行装。
洗发乳，蛋白液和沐浴露各100Ml，丝滑霜90ml，旅行包一个。
- 图4大优钻的体验装，内含洗发乳、蛋白液、丝滑霜各一袋。
- 图5是优钻菁纯的老版沐浴露，无硅油的，勿忘草提炼的，气味是COCO小姐香型。500ml超浓缩，相当于1000ml。后面是新版沐浴露，五谷芬芳。
- 勿忘草被称为天然的水分储存库，能为肌肤提供大量养分和水分，有效缓解肌肤干燥，提升肌肤细胞活力，延缓细胞衰老、促进肌肤新陈代谢，对头皮细胞具有极强的调理修复作用。
促进血液循环 使头皮清爽舒适 抑制头屑产生
滋润头部肌肤 给予营养和水分 达到油脂平衡
提升细胞活力 加强细胞的弹性 保持头皮紧致
增强养分吸收 加快细胞性渗透 增加头发弹性
2.青刺果油是一种纯天然的营养植物油，无论内服及外用，对人体均无毒、副作用。对人体皮肤无刺激作用、对皮肤渗透性良好，能改善角质退化，对皮肤具有保湿、防裂、修复、补充营养的功效，对头发更有极好的调理作用。
抗菌消炎 抑制头发脱落
抗温防晒 防止头发干燥
滋润防冻 修复头发损伤
防衰抗氧 保护乌黑发质 三．产品功效
- 产品的功效。优钻的八大功效，预防脱发，去除头屑，平衡油脂，抗头皮衰老，提亮发色，烫染修护，防止开叉，顺滑防毛躁。
这些功效不是让你一股脑全部说给客户听的，是穿插在你们的对话中，选取他需要的几点。千万不要客户一问多少钱，一听我们的产品可以对症下药，上来直接420一套全国统一价格报给他。因为当客户不了解我们产品的时候，可能会因为觉得价格高，就不了了之了。当客户有疑问说产品贵，你可以把你当初自己的感受告诉它，你说我当初刚开始接触的时候也觉得贵，然后一步步告诉他我是怎么慢慢觉得划算的，记住千万不要说其实你想错了一点也不贵，这样客户会有排斥心理的。
话术：超市洗发水和我们的洗护没有可比性！
一套洗护全家男女老少都可以用，受众面比较广，我们洗护是超浓缩型的，一瓶标500ml，但是用量上相当于普通洗护的两到三倍1000ml，长发可以使用差不多半年，短发8个月左右，男士能使用一年。平时美发店一套护理都要七八百高的一千多的也有而且才能使用十来次，做一次营养也要一百左右，且不说效果如何，味道一闻就是刺鼻的味道，成分也不确定是否绝对安全。这样算下来，3000ml才420，一次才不到一块钱，而且在家可以随时随地做护理，一对比是划算太多了。这样循序渐进慢慢引导客户，会让客户一步步的接受。
- 产品卖点
1． 优钻菁纯洗发水是——弱酸性洗发水
科普下什么是弱酸性洗发水？弱酸性洗发水有什么好处？
洗发水的酸碱值控制在5.0-6.0之间的称为弱酸性的洗发水。
在我们皮肤最外面有一层叫做：皮脂膜的天然保护层，它为我们抵御了大多数的细菌与环境的侵害，它的PH值为5.5，而这层膜十分脆弱，很多碱性的产品（PH值>7.5）能很轻易的将其破坏，而弱酸性的洗发水（PH值5.0-6.0）贴合人体酸性特质，并能深层修护受损发丝，滋养头部肌肤，保护头皮健康，避免头皮问题。
碱性洗发水是具有很强的去污效果，但是破坏了头皮皮脂膜，对发质又损伤，使毛鳞片打开，变得毛躁不易打理。
而纯酸性洗发水是相对于碱性洗发说来说的，虽然去污效果没有碱性洗发水好，但是酸性物质却具有闭合毛鳞片的功效，能使头发服帖顺滑，易于打理。但是我们既要健康的清洁干净头皮，又不能伤害头皮和头发，优钻菁纯选择了弱酸性洗发水，保护头皮头发的同时，又清洁了头皮头发。
2.优钻菁纯洗护霜是——无硅油的
科普下什么是硅油？
硅油的化学名叫“聚二甲基硅氧烷”,是一种高分子合成的润滑油,起润滑作用.不溶于水。
很多日化的洗发水已经二合一的洗发水含有硅油的成分，而硅油的对头发的副作用，它本身不溶于水的性质，长期使用含硅油的物质，会积附在头发或者头皮之上，这样一来，头发就像被紧紧包裹住一层不透气的膜一样，很容易造成营养缺失，而残留在头皮上的硅油，则容易造成头皮皮囊的阻塞，引起细菌的滋生，长期下去，不仅头发非常容易发痒、造成炎症，也有脱发落发的影响！硅油的长期吸附沉淀，会形成头屑等头皮问题。
头发本身是没有再造营养的功能的，需要外界供给营养，硅油一旦长时间吸附在头发上，外界营养进不来，就会形成干燥脆弱，开叉等情况。所以很多洗护刚开始使用还不错，之后会觉得头发越洗越干燥，就是硅油含量让头发暂时的假滑，而实际上是封锁了营养的进入。
3． 优钻菁纯 除硅油，脱硅，排除杂质
长期使用硅油的洗发水，头皮上头发上都会有残留的硅油，我们优钻洗护就要进行脱硅油程序，把残留在头发和头皮上的硅油排除，让头皮透气。
烫染后或是长期使用发胶或是发泥发蜡的人，优钻菁纯可以很好的清除头皮上和头发上残留的化学成分，已经造型品的残留。
注意：有经常使用碱性或是含有硅油洗发水的人，使用一段后出现少量细碎类似头屑的状态，这个是硅油脱落的情况属于正常的。硅油脱落后就没有了
有极少一部分人，使用了太久的硅油洗发水或是碱性洗发水，刚刚使用弱酸性洗发水出现头皮紧绷或是痒的情况，属于正常的情况，尤其之前有脱发情况的亲，这样的情况是属于调整头皮的正常反应，但是发生这样的情况是非常少的人群，大部分人是不会发生的。
4． 优钻菁纯—采用洗面奶的泡沫
很多碱性的洗发水泡沫很多，泡沫很大，不能紧密的贴合头皮，不能彻底洗干净头皮，洗完手部的皮肤是紧绷的，干燥的。
优钻菁纯的洗发水泡沫质地采用高档洗面奶的泡沫质地，泡沫密集而细腻，可以很好的贴合头皮，清除头皮每个角落的油脂和杂质，触碰泡沫是滑滑的，洗完手部皮肤是滋润的。
优钻菁纯的洗发水温和到完全可以当做洗面奶和沐浴露使用！
5． 优钻菁纯—浓缩型洗护霜
使用优钻菁纯的三部曲，使用量不要像普通洗发水用量那么多，浓缩的配方，平时洗护一半的量就可以了哦。
6． 优钻菁纯—植物配方
主要成分是：勿忘草和青刺果油，有很好的防脱，去屑，舒缓头皮，滋养修护功效。（具体请见成分篇）
像和我们皮肤一样的PH5.5值弱酸性、无硅油、除硅油，脱硅，排除杂质，这都是优钻最小的卖点。优钻是全国第一款液体抗头皮衰老护理，第一款采用洗面奶泡沫质地的洗护，第一款可以养花的洗护，也是超浓缩型的洗护，她的成分都是纯天然的，也就是孕妇哺乳儿童都可以安全放心使用的，因为是纯鲜花勿忘草提取的，独有青刺果油和胶原蛋白，而且洗面奶泡沫质地也更利于头发吸收营养。
遇到客户用的陌生牌子，淘宝搜下成分，或者百度搜索一下，然后看看价格是否统一，多少用量多少价格，和我们的产品之间有什么区别，心里有个数知道该如何应答。不要把客户的产品抨击一顿，这样很容易让客户产生排斥心里。你可以问问他用了多长时间，自我感觉效果如何，变被动为主动，慢慢的把我们产品的优势穿插进去。
注意：大家在客户有问题的时候，特别是新代理，不要慌了手脚一听客户有问题就不知所措了。可能预见的问题，如何应答，你心里要有数，到时候结合客户的自身情况去做解答，一是打消客户的疑虑充分相信我们的产品，因为我们的产品不可能有问题。二是让客户继续用，保证效果也是对客户的负责，再一个，就是客户相信你的专业性，也会给你带来更多的客户资源。
洗发水中的发泡物质越多，说明它的含碱性越强，而且泡沫越多会让头发更为干涩。
实验1：我们群里有拿进口的施华蔻和咱们的优钻菁纯做对比的，明显的咱们的洗护均匀溶于水吸收好，那白色膏状的，虽然标榜无硅油，但是残留物比较多难以吸收，所以你想想如果是换做在我们头皮上，到底哪种效果好。
实验2：拿韩国的倡导无硅油的某品牌和我们优钻菁纯做对比，两个瓶子分别在有绿叶的瓶子里，倒上各自的洗护，结果一个月后，装有某品牌洗护那瓶子里的花叶都败了，而我们的却依然花枝叶茂。
问题3：客户反应说他们即使用超市的洗发水含有硅油的，用了十来年了也没有问题，而且用了也挺顺滑的。
回答：要点1，含硅油的洗护带给我们大家一个用后顺滑的假象。含有硅油的洗护是没有办法做到高分子渗透的，所以这些洗护就采用硅油包裹式，也就是等于用硅油在我们的头发表面刷了一层油漆，因为无法很好的吸收，也不好溶于水，所以这残留的硅油就会让我们的头发在洗完以后摸起来很顺滑，但是你可以注意问下，肯定是第二天起来头发就有点毛躁或者吸收灰尘很快。但是我们的优钻不是，第一次洗完头发是顺滑但是更多的是头皮轻松，清爽，这就是无硅油头皮透气的感觉。因为我们的洗护采用的是洗面奶泡沫质地，超细分子和水渗透，毛鳞片的缝隙都填充的很满，而且勿忘草使头皮紧致的功效，所以毛鳞的平顺就会让我们的头发自然顺滑。
要点2，只有健康的头皮才会有健康的毛发，健康的毛发里才会长出健康的头发。当头皮不健康的时候，就会出现头疼、脱发、出油厉害、头皮衰老现象。而且长期使用含有硅油的洗发水，除了脱发、出油头痒等问题，严重了还会出现炎症，起小疙瘩之类的。所以不是说你用了十几年含硅油洗发水没问题就代表安全了，质的变化一定是量的积累的，等到头皮有炎症了也不是一瓶洗发水的钱可以救回来的。所以优钻的安全性，都是可以验证的，充分相信我们的产品，别怕客户有问题，有问题就去解答，然后继续跟踪反馈。
- 使用方法
- 【优钻.菁纯勿忘我花香植物洗发乳】护发三部曲之：一洁
1弱酸性洗发水，PH值在5.5，和头皮的PH值一致，可以很好的清洁头皮，紧致头皮。
2极度受损发质洗发时打结，使用后百分之百冲水不打结。
3受损发质洗发后头发蓬乱、干涩、黯哑、使用后柔顺。
4调理头皮，洗面奶的泡沫质地，可以很好的贴合头皮头发缝隙，缓解头发脱，去屑。
5去除硅油，清除烫染后的化学残留。
使用方法： 使用洗发水前，用梳子把头发头皮梳理通顺，让灰尘浮起，头皮杂质浮起，洗发水挤在手心（不要挤很多，浓缩型洗发水）加水揉出泡沫后在涂在头发上，不要直接挤很多就涂在头皮上（任何洗发水都是这样哦）建议清洁2遍。冲洗干净后上蛋白液。
- 【优钻.菁纯勿忘我花香植物蛋白液】护发三部曲之：二修
1内含的勿忘草提取液：可以起到很好的抗氧化效果，预防头发发黄干枯开叉。
2锁色、护色，有效增强发质的光泽。
3弹性蛋白液有效增强卷发的韧性和弹性。
4内含的青刺果油可以起到很好的防脱效果，让头发柔顺，光滑，不打结。
5染发后使用1:1混合漂粉褪色，无损发健康。烫后使用5次可以恢复烫发损伤
使用方法：保持头发百分之95的水分，取适量蛋白液在头发上（注意不要涂在头皮上，发根会自动供给营养，在使用营养会导致营养过剩，爱出油了）按摩时观察头发上呈泡沫状，双手轻搓，可以变轻搓边加水，越是和水结合吸收越好，然后温水冲洗干净，最后发梢可以使用凉水冲洗，可以起到很好的关闭毛鳞片。
- 【优钻.菁纯勿忘我花香植物丝滑霜】护发三部曲之：三养
1很含大量胶原蛋白，可以很好的深入发芯补充头发丢失的胶原蛋白。
2深层修护像干树枝一样的脆弱易断发差发质。令头发拥有柔润丝滑感。
3护理后就算用洗衣粉洗头发秀发依然柔软顺滑，持久保持15天。
4勿忘草鲜花精华具有渗透性微细修护成分，能增加头发弹性。
5改善极度受损一拉就断的问题，滋养毛躁，干枯发质，增加秀发的韧性和弹性。
使用方法：用花香植物洗发水清洁完毕后，头发擦不滴水，涂抹丝滑霜在干燥的发干和发尾，手指捋顺头发，受损严重部分量可以多涂放些，双手轻拍3分钟，停留10-15分钟清水冲洗干净即可。
六．优钻菁纯问题汇总
答：头屑形成原因，头皮不健康，过油或是过干，优钻菁纯弱酸性洗发水，和头皮一样的PH值，很好的平衡油脂，让头皮保持健康状态，头皮健康，硅油也去除了，头屑就消失了。
答：花香植物蛋白液内含有勿忘草鲜花萃取液和大量蛋白液，可以很好的修护毛鳞片，液体护发可以很好的渗入头发缝隙，抚平毛鳞片，毛鳞片闭合没有阻碍就会特别顺滑。
答：蛋白霜中很有大量青刺果油和胶原蛋白，可以深层修护发芯，因为我们头发发芯是空心的，头发本身不能自己供给营养，烫染或是平时风吹日晒会导致蛋白液流失，丝滑霜大量的补充深层营养，头发就会越来越健康。
答：葡萄糖醛酸成分能够加速毛孔细胞再生，促进毛发生长，脱发很多情况是硅油堵塞毛囊，油脂分泌导致毛孔堵塞，形成脱发，优钻菁纯洗护有很好的除硅效果。可以防止脱发。
答：我们不能治秃顶，但是能改善脱发。
答：内含丰富营养成分，渗透性微细修护直达发丝，强韧发丝不易断。
答：我们产品是一套修复性产品，有效修护受损发丝，丝滑炫泽直达发梢，没有烫染过的头发因为本身没有需要修复的，所以使用前后差距不大，但可以改善缺水，干枯，分叉等问题，另外也有强效去屑的作用。
答：每用一次就有一次效果，每次头发进步一点。长期使用头发保持在最佳状态。
答：我们是全天然洗护，超浓缩，相当于每瓶1000ml，1000ML *3 3大瓶解决头发一切问题，发廊护发一次一般的护理就要100多块，还要跑去发廊，我们这个在家里就可以全方位护理，最少可以使用半年，180天，每天平均2块钱就可以拥有一头美丽的头发。
