目标——最核心的目标——购买的最终目的

例子：

  买汽车，人们并都为喜欢那漂亮的油漆，运转顺畅的引擎或是柔软的真皮坐椅等等，而他们的真是目的其实是未满足他们从一个地方到另一个地方的需求，其他的因素只不过锦上添花而已。

  同样道理，人们买铁锹，肯定不是喜欢那根木棒或者是那个扁平的金属片，而是需要通过铁锹挖一些可以种植花草树木的洞，从而让家里更好看而已。

 核心：

  大多数人们购买产品，并不是因为产品本身的属性，而是通过购买产品获得的未来好处或者是关键好处。

  文案中，就应该更加形象的将这个好处呈现出来，将消费者的注意力从产品的属性转移到将得到更多好处上。只有这样，潜在顾客才不会过多的对产品的优缺点进行评判分析，而是将目光转移在未来上面。