重新灌输信任等级——改变顾客的现有认识

案例：

假如你真的不喜欢暴力，但由于最近你居住的附近街区犯罪率猛增，走在大街上都觉得不安全。有一天，你的朋友给你送来了一个学习“咏春拳”的小册子，上面满满都是当地犯罪率的惊人数据，还有武馆学生成功对抗攻击者的证明，并且谈论他们的拳法如何的安全、学起来如何的容易、教练如何的耐心，多么关心学生等，同时第二天你朋友告诉你他的孩子学习咏春拳后，成功的免于校园暴力。（LF4）此时，学习咏春拳的想法将会逐渐在自己心中萌发。

核心：

改变信念的重要新并非改变信念本身。因为强化或者削弱现存信念要比彻底去改变它容易得多。

为了影响消费者的信念，广告客户要么使用情感（恐惧、幽默或内疚）的形象加上统计数字（影响负责创新的右半脑）；要么通过事实证据和例子（影响负责逻辑的左半脑）而诉诸理智，当你这么做的时候，你便会向你的受众展现了现实的另一面——他们目前所报理念所不支持的一面。

换言之，如果给你一种新的方式去考虑它，你的信念将会改变。