案例：
心理学家证实，当消费者考虑那些“跟个人更密切相关”的产品是，其动力往往更大。
中央路径：利用逻辑、推理和深入思考说服别人，鼓励人们认真考虑广告的内容，抵抗反面说服，形成更持久的影响力。
外围路径：利用愉快的想法和积极的形象或者“暗示”所产生的联想来说服别人，让潜在消费者不对广告内容认真考虑的情况下，调整或改变自己的态度和决定。（重要的是暗示）
核心：
中央路径处理：大量灌输各种事实、统计数据、证据、证书、研究、报告和历史档案。将它们融入你最有说服力的销售推广中。
外围路径处理：在你的广告中填满色彩缤纷、令人愉快的形象，幽默火受人欢迎的主题，更或者名人的倡议等。
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