影响力的六大武器——成功说服的捷径

核心：

当使用“推敲中”的外围路径方式，不妨可以参考西奥迪尼的六种途径。

DN1：攀比

其他人都这样做了，为什么你不？ 用法：群体说服，从众效应。

DN2：喜好

外表越好看，消费者越喜欢。每当消费者觉得产品的代言人和自己有某种联系的时候，便会产生很强的诱因。

DN3：权威

可见《痛点——标榜》

DN4：互惠

案例：一家移动目标公司，会代表自己的餐馆，汽车修理厂香刚搬到这一社区的人赠送礼品：免费披萨、免费门票、免费更换润滑油等，这种互惠方式，让利用了人性回报就要付出的逆反心态，让互惠诱因的魔力，将纯粹的潜在顾客变成真正的买家甚至老顾客。

生意经：

你是一位宠物美容师，那就赠送一直免费的跳蚤圈；

你是一家面包店的老板，那就赠送一块免费的主打面包，同时购买后在赠送一块新款面包。

你是一家自行车店的老板，那就赠送一个免费的水壶，或者是印有广告的装饰品。

你是一家老师修鞋铺的老板，那就赠送一次免费的擦鞋服务。

你是一家花店的老板，那就赠送一个美丽的花瓶和一束好看的鲜花（当鲜花死了，他们会到你那里买的）

你是一家副食店老板，那就赠送一个免费打火机给买烟的顾客。

DN5：承诺/一致性

要点：人性中，如果你在一个问题上表明自己的立场，你就一定会始终如一的忠实于自己的信念。

案例：你害怕独自走过街道吗？你看到不希望找到一个更轻松的方法保护自己、对抗那些拦路打劫的强盗和侵害无辜者的坏人吗？你知道我指的是谁：那些迎面将你拦下——威胁你问你“有没有零钱”的无耻败类。如果有一种安全、有效且轻松的方法让你按一下按钮就能阻止暴徒的袭扰，岂不是很好？即便是最野蛮、体重350磅、吸食毒瘾的疯子胆敢威胁——并且有可能严重伤害你和你的家人，这个办法也嫩让你立刻将他彻底制服，这是不是很棒？我们想你推荐ESLA ，世界上首款个人反恶棍微波力场。。。。。

核心点：让潜在顾客回答一连串“是”，每个连续回答都会增加动力，创造出兴趣和欲望，并把产品作为通向满足欲望的途径来推荐或购买。

ND6：稀缺

稀缺最长表现为 一日促销、限量供应、售完为止或先到先得等原则的使用，对于知识点的帖子可以通过24小时删除等词组来激起潜在消费者的兴趣。