律师这个职业，这年头是挣钱的。这是我的认识，不同观点可以留言交流。
之所以有部分律师挣不到钱，一方面是年轻律师刚入行，一方面是没有案源。律师年轻这个还好解决，熬上一熬，营销得法，很快也就有了资源。没有案源这个问题就大了，需要尽快的想办法解决。
在网上能看到很多律师在做推广，但是有的律师案源就能如长江之水滔滔不断，有的律师投了广告也没几个案源，顿时心灰意冷，觉得互联网不靠谱。
实际上，律师营销搞不起来的原因很简单：没有摸清营销的结构。就想没有理解好法条一样，不知道怎么样操作，全拼广告方投放。这种情况下，即便有效果，广告费也是浪费许多的。
我们一条一条的来分析：
一，我们是做什么的，这是对自己的一种定位。
律师的IP，是做什么的，这是一个身份。刑事律师，知识产权律师，地产律师等等，不要贴太多的标签，不然大家不知道你究竟做什么，只知道你是个律师。这样识别率就是模糊了。
二，营销策划与品牌推广
说到营销策划这块，很多律师是不存在这个流程的，基本上是按照自己的想法或者团队的想法约个广告商，让他们按照这个意思去做投放。说真的，这种操作是不负责任的。
最起码的讲，我们也需要一个营销框架。客户是那个群体？案源从哪来？怎么找到他们？这些都要先去解决，形成一个闭环，然后再根据框架做相应的营销方案。
再说，品牌推广。再小的个体，也有自己的品牌。何况我们的大律师那！要让别人知道我们的存在，要让需要我们的人知道我们的存在。这个品牌推广就是有的放矢的。
律师个人品牌的推广，在行业上有区分，在地域上也有区分。如果是刑事律师，而且没有范围，那么全国都可以做。我们就要找这些案源的出处，或者这些人或家属都分布在那些地方，我们去哪个地方用广告等他。如果是某个区域的，比如长三角地区，那么在推广上就尽量不要超出范围，超出了也没啥用。
三，广告投放
广告投放有很多种，每一种的投放都是要根据营销框架来执行的。
1，竞价
如果非常着急需要订单，那么竞价是可以考虑的，当然也比较烧钱。可以试试，行不通可以参考我的上一篇，找替代方案。
2，信息流
信息流是可以根据喜欢推送的一种广告，百度，头条都有这种服务。那么就要看客户群体了，客户如果分布在头条上就去投放头条，如果不在，何必傻傻去做广告那？怎么鉴别？根据营销框架以及个人定位。举例：一线城市，头条就比较上，头条大部分在二三线比较多。这是个大部分，还有一些比较小的因素。
根据信息流的投放，测试效果。只要回报可观就能一直投。如果不行，找替代方案，上篇里也有一个。
以上两种，是律师推广选择的比较多的方案。为什么那？简单粗暴。交钱就能上。这也给律所竞争埋下了伏笔，广告预算雄厚的互相拼杀广告。
四，搜索引擎与自媒体
3，搜索引擎优化
搜索引擎优化，是一个长期的操作。可以在做广告的同时进行启用，一般一年时间能建设的非常不错。这个可以列为营销核心竞争力。
4，自媒体
律师的自媒体相当重要，重要性可能超过了以上三种，但是很多律师都没能做好，也不一定能做好。一个是律师没有那么时间，再一个是律师对自媒体了解的深度不够。有句话叫“玩转自媒体”，真的玩转，是比较困难的。我看过很多律师的自媒体，不是断更，就是直接上律条，对于客户来讲，是比较生涩的。为什么不能找人代运营那？
很多律师宁可去烧广告都不愿去深入研究一下，或者找行业人士去深度了解。律师了解营销和营销人了解律师基本上是一个道理，都比较浅析，术业有转攻嘛！
总结
只要把营销框架搭好，根据不同的业务方向组合不同的策略，做好方案，根据方案去执行，基本上都没大问题。因为现在的律师营销基本上还是在竞价和自媒体阶段，深度运营的还不多，还有很多红利。
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